Виктор Орлов - Волшебные слова. Кн. 1
Сильные заголовки прямо-таки вопят о тех огромных преимуществах и выгодах, которые вы только можете придумать!
Они хватают читателя и заставляют его читать дальше!
Вот пара примеров:
Заголовок Новостей:
«Прорыв в Интернет-Маркетинге: группа хакеров раскрыла секрет обогащения на основе простых математических формул!»
Заголовок, показывающий «Да» — подход:
«Хотите узнать, как простой любитель, не имеющий никакого опыта в Интернет, заработал 120.000 долларов в первый же год после покупки компьютера?»
«Как»-подход:
«Как увеличить ваши доходы не меньше чем на 650 долларов в неделю, просто добавив в ваш сайт одну строчку?»
«Как заработать деньги АВТОМАТИЧЕСКИ просто раздавая эту книгу бесплатно направо и налево?»
Ниже приведены реальные заголовки, имевшие огромный успех:
«Представьте, как Гарри и я рекламируем наши груши в Fortune!»
Людям нравятся личные истории… Кто это такие — «Гарри и я»? Почему они рекламировались в Fortune? Принесло ли это им успех?
«Секрет того, как заставить людей любить Вас»
Понятно, почему такой заголовок успешен. Он прост и прямолинеен. Он атакует потребность, которая есть практически у каждого. Волшебное слово «Секрет» притягивает внимание.
«Как избаиться от комлекса неполноценности?»
Заголовок из категории «как?». Возможность избавиться от проблемы, мучающей миллионы людей не менее привлекательна. К тому же заголовок прямолинеен и бьет прямо в точку.
«Преступления которые мы совершаем против нашего желудка»
«Преступления» — это Могущественное Волшебное Слово, которое привлекает внимание, поскольку для каждого из нас оно имеет глубокий динамичный образный. Какие же это там преступления я совершаю против своего желудка? Желание узнать больше заставляет меня читать дальше…
«Как я добился успеха с помощью дурацкой Идеи?»
Сила парадокса — Этот заголовок сразу же вызывает огромное любопытство. Как же ты добился успеха с помощью дурацкой идеи? Может это и мне поможет?:))
«Как завоевывать друзей и влиять на людей?»
Знакомо? Еще один прямолинейный заголовок, покоривший сердца миллионов… Он отвечает самой глубокой потребности. Потребности Нравиться и Влиять.
«Стань Человеком Своего Влияния»
Вы когда-нибудь пытались просто сесть и посмотреть на себя и свой продукт глазами другого человека? Того, на которого хотите повлиять — вашего клиента?
Становились ли вы действительно своим клиентом или возлюбленным или ребенком? Пытались ли вы посмотреть на себя ИХ глазами?
Умеете ли вы делать это?
Надеюсь, что ДА! Это одна из самых мощных из когда-либо изобретенных техник продажи.
С ее помощью государства одерживали победы над государствами, а мужчины завоевывали сердца Великих Женщин.
Ну и наоборот, конечно…
Станьте своим собственным покупателем, и вы как по волшебству откроете секреты того, как нужно влиять на таких же покупателей!
Или на мужа…
Или на жену…
Некоторые ваши открытия при этом могут вас даже шокировать. Но…
Лучше быть шокированным, чем обманутым, правда?
Это позволит вам изменить что-то в своих высказываниях и действиях, что поможет вам добиться большего…
Тот, кто может посмотреть на себя и свои продукты глазами других — не имеет конкурентов в бизнесе. И в повседневной жизни тоже… Это преимущество — невероятно по силе.
Если у вас есть такая способность, то, ради Бога, используйте ее! Просто сядьте и подумайте — глубоко и полностью. И вы увидите то, чего раньше не видели!
Взгляните на свое письмо глазами вашего потенциального клиента… Получается?
Натренируйтесь делать это и драматические изменения в жизни не заставят себя ждать…
Многие считают, что он и умеют это делать. Нор на самом деле они фильтруют информацию о своем сайте, рекламе и так далее, через свои собственные чувства, отношения, переживания. Найдите на картинке «себя» и выкиньте к чертовой матери!
Это — сильная техника. Делайте ее с закрытыми глазами. Она требует погружения…
Нет ни одного мультимиллионер, который бы не просчитывал точку зрения своих клиентов. Даже Билл Гейтс — не исключение:))
Никогда не позволяйте свои рекламным творением выйти за пределы вашего офиса или квартиры, предварительно не взглянув на них глазами среднего покупателя. Отойдите подальше от своей работы.
Хотя бы на два — три шага…
И никогда слишком близко к ней не подходите…
Только тогда ваши рекламные объявления и предложения будут практически безупречными — вы просто сможете сделать их такими, не напрягаясь. Они будут такими, которые будут понятны людям сразу и без усилий.
И люди станут покупать у вас…
Почему?
Просто, черт побери, потому, что вы станете им больше нравиться!
Проверьте сами!
«Попроще и покороче»
Простые слова и предложения имеют тот же эффект, что и пробелы в тексте — они делают изложение более понятным!
Чем легче прочесть ваше письмо,
тем больше у вас денег!
Это можно повторить и 1000 раз — все равно лишним не будет…
Ничто так не убивает продажи, как битком набитая скучная сложная страница с описаниями. Ее очень сложно читать и большинство людей не станут этого делать!
Вы не Маркиз Де Сад и вам не надо мучить своего клиента. Делайте все максимально просто и прямолинейно — насколько можете — и ваше объявление или письмо принесут максимальную отдачу!
Если вы не станете писать короткие прямолинейные утверждения, то ваш читатель потеряет к вам интерес, а вы — потеряете клиента!
Короткие предложения и параграфы делают письмо живым и легким в прочтении. На него не уходит много времени и вы от этого только выигрываете!
Профессионалы применяют эту технику вместе с техникой активных глаголов и описательных существительных для создания текстов, которые очень подвижны и несут в себе огромный побудительный импульс.
