Иван Севостьянов - SEO для клиента
• запрос «продвижение сайтов» – один из наиболее конкурентных в Сети. На его продвижение фирмы тратят в месяц не один миллион рублей;
• привлечение клиента стоит серьезных денег. Если фирма-исполнитель готова платить за то, чтобы вы узнали о ней, то велика вероятность, что она оказывает услуги качественно. Если бы это было не так, то компания давно бы растеряла клиентов и разорилась;
• поскольку компании требуются большие деньги на поддержание позиций в топе, то, скорее всего, цена рекламы заложена в стоимость продвижения. То есть будьте готовы, что цена услуг не будет низкой.
С учетом вышесказанного имеет смысл выбирать среди исполнителей, чьи сайты занимают первые места в выдаче по запросу «продвижение сайтов». Предлагаем отправить запросы первым 30 организациям, указав адрес сайта, который собираетесь продвигать. Проверьте результат через три дня. В идеале все 30 компаний должны прислать вам на e-mail свои коммерческие предложения. Вы будете удивлены, когда увидите, что в почтовом ящике в лучшем случае 15 писем. Именно из этих компаний надо сделать выбор.
Выбираете в два этапа. На первом отсеиваете те фирмы, которые прислали стандартное коммерческое предложение, не удосужились проанализировать ваш сайт, дать какие-либо комментарии по текущему состоянию, предложить план действий. На втором этапе из оставшихся выберите финалиста, обращая внимание на следующие моменты.
• Портфолио. Если в портфолио представлены известные компании, то это несомненный плюс. Необходимо также посмотреть количество текущих проектов. Хорошо, если в портфолио указаны не только адреса сайтов, но и результаты, которых удалось добиться (хорошие позиции сайта после продвижения, рост поискового трафика и т. п.). Не забудьте, что факт продвижения крупных компаний желательно подтвердить.
• Отзывы. Отзывы на сайтах не есть истина в последней инстанции. Верить стоит лишь отсканированным отзывам клиентов с печатями, да и то не на 100 %. Наиболее верный способ узнать репутацию компании – набрать в поисковике фразу «название_компании отзывы» и посмотреть сайты, оказавшиеся на первых местах. У крупной компании, у которой много клиентов, обязательно должны быть отзывы. Нужно понимать, что идеальных исполнителей не бывает, что среди заказчиков тоже встречаются неадекватные люди. Поэтому часть отзывов будут негативными. Важно, чтобы компания-исполнитель не отмалчивалась, а давала комментарии. Если же компания на отрицательные отзывы не реагирует, это серьезный минус.
• Цены, гарантии. Как уже было сказано, у крупных компаний цены могут отличаться в большую сторону от средней по рынку. В этом нет ничего страшного, вы платите дополнительные деньги за снижение рисков, которые присутствуют при заказе таких услуг. Желательно, чтобы компания-исполнитель несла финансовую ответственность за свои действия, а в случае отсутствия результата возвращала деньги.
• Местоположение. Если вы работаете с компанией, то нелишне периодически назначать встречи с сотрудниками исполнителя у себя в офисе. Поэтому исполнителя нужно выбирать из того же города, в котором находитесь вы.
После того как выберете исполнителя, не забудьте изучить договор (чтобы найти все подводные камни). Важно пригласить потенциального исполнителя на встречу, подготовить список вопросов, оценить адекватность пришедшего сотрудника, обсудить, с кем в дальнейшем вам придется вести диалог.
Сайты из топа вашей тематикиИдея данного метода проста: если какой-либо исполнитель смог продвинуть сайт конкурента в вашей тематике на первые места, то, скорее всего, и ваш сайт он сможет продвинуть. Значит, имеет смысл обратиться к исполнителю и отдать свой проект на продвижение. Алгоритм действий прост.
1. Подбираете наиболее конкурентные и коммерчески интересные запросы из своей тематики.
2. Задаете запросы поисковой системе, берете по десять первых результатов из выдачи.
3. Заходите на каждый сайт, смотрите, кто продвигает данную компанию, записываете адрес сайта для дальнейшего анализа.
В результате вы составите список SEO-компаний, которые подлежат вдумчивому анализу. Выбирать исполнителя рекомендуем аналогично тому, как выбирали компанию среди гигантов рынка: запрашиваете коммерческие предложения, анализируете, читаете отзывы, приглашаете представителя компании.
При использовании данной методики нужно учитывать следующие моменты:
• компания-исполнитель может не взять ваш сайт в работу, объяснив это тем, что по их правилам они продвигают в одной тематике только один сайт. Такое редко, но бывает. Поэтому желательно иметь под рукой нескольких потенциальных исполнителей, которые полностью удовлетворяют вашим требованиям;
• когда будете искать исполнителя на сайтах конкурентов, обращайте внимание на сами сайты. Они должны быть приблизительно такими, как ваш проект. Это связано с тем, что поисковая система учитывает многие факторы, в том числе возраст ресурса, его размер, присутствие в крупных каталогах, например в «Яндекс. Каталоге». Исполнитель сможет легко продвинуть крупный старый сайт, а с вашим сайтом, который только создан и состоит всего из 20 страниц, аналогичный успех повторить будет очень сложно.
Сарафанное радиоЭто наиболее распространенный, на наш взгляд, метод, который работает. Круг общения формируется таким образом, что рядом оказываются люди, разделяющие наши взгляды и интересы. Именно поэтому среди знакомых вы без проблем найдете владельцев бизнесов, компаний, у которых есть сайты. Если 10 лет назад, задав вопрос: «А кто продвигает твой сайт?», вы заметили бы удивление на лицах, то сегодня вы получите конкретный ответ. Правда, для этого необходимо задавать правильные вопросы. Итак, вот что необходимо выведать у друзей.
• Как давно продвигается сайт у этой компании?
• Какие результаты достигнуты (позиции, трафик, звонки)?
• Как производится оплата? Работают ли исполнители с платой за результат (позиции, звонки, трафик)?
• Каковы гарантии, прописаны ли они в договоре?
• Как исполнитель отчитывается за проделанную работу? Можно ли представителя компании пригласить к себе в офис? С кем ведется общение в процессе работы?
• Может ли исполнитель оказать комплексные услуги? Например, кроме продвижения, написать тексты, доработать сайт, запустить контекстную рекламную кампанию? Предусмотрены ли скидки при заказе комплексных услуг?
