Денис Каплунов - Копирайтинг массового поражения
К примеру, эту тактику успешно применяют при составлении текстов для буклетов автосалонов, где вкратце «приукрашивают» каждую представительницу модельного ряда. Потенциальный покупатель может сразу изучить информацию обо всех моделях.
По большому счету, техника «Ассортимент» уместна везде, где требуется осветить ряд «ударных» услуг и товаров компании. И это очень удобно. С помощью одного убедительного текста у вас есть потрясающая возможность привлечь внимание представителей нескольких сегментов целевой аудитории. Кстати, в определенных случаях такой подход позволит даже сэкономить на рекламной кампании.
Техника № 20: «Альтернатива»Помните далекие 1990-е годы, когда в наше сознание с экранов телевизора мощно ворвался слоган из рекламы НПО «Альтернатива»:
«При всем богатстве выбора другой альтернативы нет».
Осмелюсь заявить, что этот девиз стал настоящей классикой рекламы. Потому что данное выражение настолько укоренилось в обиходе, что стало крылатым. Его очень часто используют, потому что люди до сих пор помнят ту силу, которое в себе несло само послание еще 20 лет назад.
Его очень часто применяют в качестве заголовков для статейного материала СМИ. Вы также можете его обнаружить на разнообразной сувенирной продукции. И его до сих пор применяют менеджеры по продажам, которые желают убедить своих потенциальных клиентов. И у них это до сих пор получается. Вам стоит только сказать первую часть этого выражения, и ваш собеседник самостоятельно его закончит.
Многие люди способны принимать решение, когда вы им предоставляете выбор. Они сами взвешивают все «за» и «против», оценивают реальную ценность каждого предложения и делают свой выбор. Это гораздо лучше, чем убеждать потребителя в чем-то одном. Когда человек осознает, что он сам принимает решение, а не слушает кого-то конкретно, — это придает ему значимости.
Техника «Альтернатива» — это когда вы в своем тексте предлагаете читателю выбрать из нескольких существующих возможностей решения его насущного вопроса что-то одно. Есть ваш вариант и несколько альтернативных. При этом вы убеждаете в рациональности именно вашего предложения.
Ознакомьтесь с фрагментом текста, который составлялся для частной фирмы, занимающейся услугами регистрации предприятий:
«Если Вы желаете правильно оформить предпринимательскую деятельность, у Вас есть всего три пути:
ПУТЬ № 1. Сделать все самостоятельно.
При этом Вы будете зависеть от приемных дней, Вам придется стоять в больших изнурительных очередях.
И даже мельчайшая помарка при оформлении документов способна отложить весь процесс на неопределенное время.
ПУТЬ № 2. Вы можете это поручить какой-то юридической компании.
При этом Вы должны четко понимать, что с Вами будут работать специалисты широкого профиля, которые параллельно занимаются и другими своими делами, например участвуют в судебных процессах.
ПУТЬ № 3. Поручить всю процедуру именно нашей компании, которая специализируется ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на регистрационной деятельности.
Благодаря нашим контактам и возможностям Вы получите полный пакет готовой документации в течение семи дней.
Таким образом, Вы будете лишены многих хлопот и сможете активно заниматься бизнесом в самый кратчайший срок.
Выбор делаете только Вы».
Как видите, мы перечислили все возможные варианты и четко подчеркнули выгоды оформления именно через нашу регистрационную компанию.
Правда, мы здесь бросили небольшую тень на конкурентов (юридические компании). Но в этом приеме подобный ход используется в качестве освещения одного из существующих вариантов. Поэтому, если не называть все конкретными именами, он имеет право на существование.
Есть одна маленькая хитрость: когда вы ставите человека перед выбором, нужный вам вариант следует предлагать последним. И делать это обязательно таким образом, чтобы он не «говорил» плохо о других альтернативах. Читатель должен сам себя подвести к решению.
Мы же в тексте дописали: «Выбор делаете только Вы». Вы думаете, это было просто так?
Техника № 21: «Быстрый эффект»Человек по своей натуре (в большинстве случаев) достаточно ленив, с одной стороны, и определенно рационален — с другой. Мы не любим делать лишних движений. И на этом фоне оборот «быстрый эффект» представляет собой конкретную выгоду.
Многие люди не моют собственные автомобили самостоятельно, предпочитая заехать на автомойку (и заплатить за это деньги). Другие люди питаются в бистро, чтобы не готовить своими руками. У каждой конкретной целевой аудитории свои «заморочки». Если у вас получится аккуратно на них надавить, а также предложить более рациональное и быстрое решение — вы можете сорвать куш.
Сейчас я вам приведу один пример, который очень показательно вам преподнесет всю выгодную составляющую техники «Быстрый эффект».
«Зачем посещать музыкальную школу на протяжении пяти лет, если обучиться игре на гитаре можно всего за три месяца?
Гитара — один из самых популярных музыкальных инструментов.
Многие ребята поступают в музыкальные школы, чтобы познать секреты игры.
При этом всего лишь единицы из них продолжают свой путь как музыканты.
Некоторые оставляют обучение на полпути, жалея о потраченном времени.
Кому-то не хочется привязываться к определенному графику и слушать нудные наставления преподавателей.
Другим банально не нравится, как построен обучающий процесс, — они понимают, что многие аспекты им вообще не пригодятся.
И то, что обучаться нужно на протяжении пяти (а в некоторых школах — шести) лет, может вообще отбить желание открыть для себя мир столь замечательного струнного инструмента...
А что делать тем, кто не желает быть виртуозом, а просто хочет научиться играть для себя?
Для удовольствия.
Да и зачем подвергать себя таким сомнениям, если сегодня есть весьма рациональное решение?
Вы можете самостоятельно научиться играть на гитаре всего за три месяца, пройдя курс “СУПЕРГИТАРИСТ”.
При особом старании Вы не будете уступать ученикам музыкальных школ.
А некоторые покупатели этого курса даже во многом их превосходят.
Данный курс подготовлен известным преподавателем игры на гитаре_, удаленно обучившим уже несколько тысяч ребят.
