Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
● Длится от одной до трех минут – и не более.
● Настолько хорошо передает суть вашего проекта, что сумеет воодушевить зрителей и убедить их стать спонсорами.
Каждый эпизод, образ, звук и произнесенное слово должны работать на достижение одной или более цели. Если какая-то из частей видеоклипа кажется чрезмерно растянутой, невнятной, неуместной или приводит к неверному истолкованию, ее следует исправить или вырезать при монтаже.
Рассмотрите вопрос задействования следующих стратегий видеомонтажа, которые помогут тонко настроить ваш рекламный видеоролик в соответствии с запросами целевой аудитории:
● Удостоверьтесь в том, что действие плавно перетекает от одного эпизода к другому.
● Качество и уровень звука должны быть неизменными на всем протяжении видеоклипа.
● Процессы с говорящими в кадре людьми в одном ракурсе должны длиться от 5 до 10 секунд. Чередуйте кадры, постоянно меняя угол и перспективу съемки.
● Используемый для титров и внутрикадровых надписей шрифт должен легко читаться даже на экране смартфона.
● Убедитесь в том, что в видео нет ничего, что уводило бы в сторону от основной темы.
● Призыв к действию должен повторяться несколько раз.
● Внимательно просмотрите содержание видеоклипа и убедитесь, что в нем не содержится ничего неприемлемого или оскорбительного.
● Твердо придерживайтесь указаний и рекомендаций, даваемых краудфандинговой платформой, с которой вы работаете. Например, если вы проводите кампанию на Kickstarter, зайдите на страничку www.kickstarter.com/help/school#making_your_video; пользователи Indiegogo должны просмотреть http://support.indiegogo.com/entries/20514218-what-makes-a-campaign-successful, а работающие с RocketHub – на http://rockethub-media.s3.amazonaws.com/rockethub-success-schoolpdf.
● Позаботьтесь о том, чтобы избежать проблем технического характера формат файла и его размер должны отвечать требованиям краудфандинговой платформы, на которой проводится кампания. Скажем, размер видеофайлов на платформе Kickstarter не превышает 5 гигабайт, а сами файлы сохраняются в форматах MOV, MPEG, АVI или МР4.
Процесс монтажа вашего видео может длиться несколько полных рабочих дней, а иногда и неделями. Не прекращайте работать до тех пор, пока на 100 процентов не будете уверены в том, что все получилось правильно и рекламный видеоролик уже готов стать частью вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. Поскольку вы уже вложили массу времени и энергии в производство видеоклипа, вам будет сложно оставаться беспристрастным.
Перед тем как выложить рекламный видеоролик в сеть и превратить его в составную часть краудфандинговой кампании, продемонстрируйте его сотрудникам, друзьям, членам семьи и/или небольшой группе людей из числа вашей целевой аудитории, после чего попросите их высказаться. Непредвзятые и честные отзывы не могут не принести пользу. Имейте в виду, что создатели проектов имеют обыкновение много раз переснимать и монтировать свои видео – до тех пор, пока не убедятся в том, что все получилось и они сумели достичь всех поставленных целей. Затем, когда видео уже выложено в интернет, внимательно следите за статистикой его просмотров. Выясните, смотрят ли люди рекламный видеоролик до конца или прерывают просмотр в самом начале? Возможно, вы решите внести изменения в рекламный видеоролик еще в ходе кампании, чтобы повысить эффективность его воздействия.
Глава 8. Проведение вашей кампании
В этой главе мы поговорим о:
■ Методах привлечения,
■ Использовании интернет-рекламы в целях стимулирования кампании,
■ Работе со средствами массовой информации,
■ Установлении контактов с ведущими и электронными средствами массовой информации посредством паблик рилейшнз.
Хотелось бы надеяться, что к настоящему времени вы уже достигли понимания того, что недостаточно просто выступить с чудесной проектной идеей и заявить о начале краудфандинговой кампании; невозможно добиться привлечения трафика на веб-страничку кампании без активных и непрерывных усилий по стимулированию проекта. Помимо прочего, заходящие на веб-страничку люди должны принадлежать к целевой аудитории и проявлять интерес к проектной идее, достаточно сильный для того, чтобы стать спонсорами проекта.
Как и в случае со всем остальным, имеющим отношение к кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, не существует точной формулы маркетинга, рекламы и стимулирования, следование которой гарантированно ведет к успеху. Многое зависит от масштаба проекта, ваших творческих способностей, количества времени и денег, которое вы в состоянии уделить этому аспекту кампании, а также от целевой аудитории и вашей способности установить с ними контакт способом, который заставит их посетить веб-страничку вашей кампании.
Ознакомившись с людьми из состава целевой аудитории, вы, возможно, придете к выводу о необходимости применения комплексного подхода для обеспечения непрерывного притока посетителей на вашу веб-страничку. На протяжении всей кампании надо пользоваться одновременно несколькими методами, отслеживать в режиме реального времени полученные результаты и оценивать их с точки зрения соответствия поставленным целям.
Таким образом, с самого начала необходимо четкое понимание: планирование и имплементация комплексного маркетингового плана вашей краудфандинговой кампании отнимет массу времени и ресурсов, в том числе и финансовых. Эти деньги придется потратить заранее, еще до старта кампании, однако их можно будет вернуть при условии достижения заявленной финансовой цели, если, конечно, они учтены в бюджете проекта как предварительные расходы.
В заключительных трех главах нашей книги публикуются содержательные интервью с целым рядом экспертов по краудфандингу, у каждого из которых собственный специфический опыт прошлой работы. На вопрос о типичных просчетах почти все они единодушно ответили, что, приступая к краудфандингу, сильно недооценили количество времени и усилий, которое приходится тратить на маркетинг кампании от ее старта до финиша, а также значение предварительного планирования и тщательного продумывания хода кампании.
И опять-таки в зависимости от масштаба кампании и ее целевой аудитории, начиная с момента, предшествующего ее запуску, и вплоть до самого финиша вам придется тратить от 3 до 12 часов ежедневно, занимаясь активным маркетингом и стимулированием кампании, общаясь в режиме онлайн с потенциальными спонсорами и уделяя внимание новообращенным пожертвователям. Такая интеракция важна для того, чтобы заручиться их поддержкой в плане активного пропагандирования кампании посредством их собственных социальных сетей.
