Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
Самый простой вопрос из коучинга: «Что тебе нужно для того, чтобы принять решение?» Красивый, ювелирный вопрос профессионального сетевика. И человек говорит: «Мне нужно взять ручку, заполнить контракт и начать бизнес». Или: «Мне надо подумать». Отпускаете его, может, даете информационный пакет, гладите себя по голове и думаете: «Я свою работу сделал. Теперь – его выбор».
Стань экспертомСамое главное в эти 90 дней – стать экспертом. Вы строите персональный бренд, вам необходимо в этом разбираться. Вам не нужно писать статьи о том, что такое «Твиттер» и как создать на нем свой аккаунт или скрипт. Об этом несетевики не должны писать – иначе вы становитесь не брендом сетевого маркетинга, а брендом программирования. Чтобы стать брендом сетевого маркетинга, вы должны отработать свой список знакомых. Просто заходите в коридор офлайн-бизнеса и проходите его за 90 дней.
Еще важно совершать максимально качественные действия, чтобы не разочароваться вначале. Либо вам, либо новому человек, который у вас подписывается, нужно сразу научиться эффективному приглашению, эффективному проведению встреч, заключению сделок, подписанию людей и запуску их в бизнес. Эти процессы лучше узнать до начала работы, а потом просто их оттачивать, чтобы максимальные результаты были на протяжении всех 90 дней.
Создаем командуПодведем итог. На протяжении 90 дней минимум пять дней в неделю вы стремитесь к тому, чтобы минимум пять человек получали от вас информацию. И делаем смелее: шашку достали, идем вперед и начинаем делать бизнес. Вам нужно создать команду, чтобы потом перейти в онлайн-бизнес.
Самое главное: первое – начать, второе – не останавливаться. Потому что если на пятнадцатый день ты падаешь и больше не занимаешься, а думаешь: «Пускай эти три месяца пройдут, и я – эксперт» – это большая ошибка. Если продолжаешь, то за год сможешь выйти на доход более $10 000. Но помните, что за три месяца нужно выучить все и пропитаться офлайновым бизнесом.
Видение
Для успеха вам важно иметь видение своего бизнеса. Для этого, во-первых, вы должны слушать своего спонсора. И во-вторых, необходимо посещать мероприятия. Когда человек приезжает на мероприятие, где видит 500, 1000 успешных людей, которые выходят на сцену и рассказывают о том, как им было тяжело вначале, но они преодолели свои трудности, это мотивирует.
Встречайтесь с разными людьмиНа мероприятиях нужно встречаться и с молодежью, и с опытными бизнесменами, и с топ-лидерами. Недавно я консультировал парня, и он сказал: «Я боюсь подходить к топ-лидерам». А чего бояться? Это такие же люди, как мы. Был там и другой парень, который подошел и спросил: «Я неделю в сетевом маркетинге. Можно с тобой познакомиться?» Конечно, можно! Без проблем!
Я считаю, что когда человек начинает, он должен встречаться с топ-лидерами из других компаний. Есть люди, с которыми полезно встретиться и поговорить часок, получить такое видение сетевого бизнеса! С первого этажа видно мало, с 20-го – намного больше. Новичок после таких встреч просыпается на следующее утро совершенно другим человеком.
Делитесь своими планамиК видению относится и наличие у человека плана. Он должен знать, куда идет, и постоянно делиться информацией на презентациях. Видя в новом человеке потенциального партнера – делиться своими планами. Рассказывать, какая у него цель, какой чек он хочет получить, какую команду создать, какой оборот компании сделать, на каких рынках работать. И над этим планом нужно поработать: либо четко сформулировать его в голове, либо записать на бумаге.
Еще должно быть видение, куда идут компания и ее лидеры. Мы знаем, что через год наша компания открывается в Евросоюзе, и мы это сейчас продаем. Все нужно знать! Потому что каждый раз, когда ты рассказываешь о перспективах компании и своих собственных, об обучающей технологии, которая у тебя есть, монетка падает на чашу весов, которая склоняется в сторону принятия человеком решения.
По улицам ходит огромное количество людей, желающих изменить свою жизнь к лучшему. Только на лбу у них это не написано. И вот приходит человек на презентацию, садится и слушает. И думает: «А реально ли это тот человек, за которым можно идти?»
То же происходит в Интернете. Человек сидит у себя дома за компьютером, в трусах, пьет чай и ищет бизнес. Заходит в блог, а там – тишина. Он сразу понимает, что владелец блога ничему научить не может. Но если видит в блоге движение, чувствует, что его автор – человек харизматичный, со стержнем, обладает своим видением, куда идти и как индустрия будет развиваться, он хочет идти за этим человеком.
Нужно обладать масштабным мышлением. И желанием зарабатывать не $200–300, а десятки или даже сотни тысяч. В Америке многие люди зарабатывают сотни тысяч долларов. В СНГ тоже есть такие, но пока их мало. Пройдет пять-десять лет, и их будет масса. Может, какой-нибудь парень или девушка, которые сейчас читают эту книгу, пополнят эти ряды. Через пять-десять лет они будут говорить: «Спасибо Нестеренко, что он рассказал мне о том, что можно зарабатывать сотни тысяч баксов. Просто нужно правильно поставить мозги».
Я иногда встречаюсь с каким-нибудь предпринимателем и говорю о своих оборотах, а потом добавляю: «А будет два миллиона долларов». Он не верит: «Как два миллиона? В сетевом бизнесе?» Отвечаю: «Конечно!» И рисую ему схему, все показываю, отмечаю, что нет издержек. И к человеку приходит осознание, он задумывается.
Мотивация, концентрация, энтузиазм
Энергия, которая помогает развивать бизнес
Каким должно быть состояние человека, какая энергия должна быть у него, как он должен мыслить, чтобы постоянно двигаться вперед? Об этом мы поговорим далее. В предыдущих разделах мы уже немного касались этого аспекта. В частности, вопроса негатива и позитива. Если человек хочет построить действительно большой бизнес, его мышление должно быть только позитивным.
Ради чего?
Из этого возникает вопрос мотивации, потому что нужно всегда двигаться вперед. Пожалуй, единственное, что не позволит человеку остановиться, – четкое понимание, ради чего он делает бизнес. Возможно, человек хочет дать своим детям лучшее образование в Европе или США. Возможно, он хочет заработать состояние, которое позволит ему в дальнейшем сконцентрироваться на духовной жизни. У каждого – своя цель. Но главное – понимание зачем. Оно каждый день мотивирует человека действовать.
Мотивация бывает внешняя и внутренняя. Внешнюю мы получаем на мероприятиях. Такую же мотивацию вы получаете, читая эту книгу. Внутренняя мотивация, на мой взгляд, важнее. Она приходит при осознании человеком, почему он совершает те или иные действия.
