Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Думаю, эту программу можно назвать мускулистым маркетингом.
Ао Акуа
Джо
www.mrfire.com
P. S. Скотт только что прислал мне электронное письмо с одной из разминок, которую, как он считает, нужно проделывать и мне. Вы увидите, как я ее делаю на DVD. Она настолько интенсивная, что вы начнете терять вес, даже если будете только смотреть, как я ее выполняю!
Как видите, использование Wordtracker для вплетения слов и фраз, которые люди задают в строке поиска, мало известный способ инициировать транс. Разрешите мне сделать небольшое признание относительно этого метода. После всего, что я проделал, оказалось, сайт www.mrfiremeltdown.com не работает. Не это нужно моим читателям. Хотя я продвигал его всеми известными мне методами, лишь один человек подписался на предложенную коллекцию.
Что же было не так? Очевидно, я слишком сфокусировался на своей задаче, а не на потребностях потенциальных покупателей. Пока я сосредоточивался на своей «отличной» идее – снизить вес, – напрочь забыл о том, что увидит читатель. Иными словами, нарушил состояние покупательного транса. В конечном счете мне пришлось вернуться к стадии разработки.
Натренированное тело
Я и мой партнер по бизнес-проекту Скотт Йорк пытались найти тему, которая заинтересует наших потенциальных клиентов, и пришли к выводу, что люди могут захотеть поучаствовать в конкурсе на лучшее тело и лучший бизнес. Многие различные фитнес-соревнования организовали такие актеры, как Сильвестр Сталлоне, и такие компании, как EAS Inc., а вот конкурса на лучшее тело и лучший бизнес нет. Мы хотели организовать конкурс, в котором люди работали бы не только над своим телом, но и над бизнесом. Выигрывает тот, кто показывает лучшие результаты в обеих сферах. Скотт и я решили спросить рынок, чего он хочет, а не строить никаких предположений. Нужно было узнать, в каком виде транса пребывают люди. Итак, мы разослали письма, в которых спрашивали адресатов, не хотят ли они поучаствовать в конкурсе на лучшее тело и бизнес. К нашему удивлению, большинство адресатов высказалось в пользу двойной задачи конкурса. Его условия приводятся на сайте www.yourbusinessbody.com.
Стал ли новый подход правильным решением? Подключились ли мы к текущему трансу наших потенциальных покупателей?
Похоже, да. В течение нескольких часов после рассылки объявления небольшому списку адресатов десятки людей загрузили себе условия и правила нашего конкурса. Некоторые из них заказали продукты, которые мы предлагали на сайте, начиная с моей недавно вышедшей книги «Каждую минуту рождается покупатель» до моего бестселлера, аудиопрограммы «Сила возмутительного маркетинга» («The Power of Outrageous Marketing»), из каталога Nightingale-Conant и коллекции с ежемесячными DVD, которые мы хотели распространять по подписке.
Я сделал это признание потому, что и вам следует для начала выяснить, чего хотят люди. Wordtracker и другие инструменты могут помочь вам определить свою целевую аудиторию. Для того чтобы создать покупательный транс, всегда нужно концентрироваться на желаниях покупателя, а не на продаже своего продукта.
И последнее, я закончу эту главу электронным письмом, которое мы разослали в целях нового позиционирования. Вы заметите, что это письмо сосредоточено на интересах читателя и содержит в себе историю, которая легко вводит читателя в покупательный транс. Письмо написано моим партнером и другом Скоттом Йорком.
YourBusinessBody.com от доктора Джо Витале
Двойной вызов!
Трансформационный вызов! 150 тысяч долларов на YourBusinessBody.com от доктора Джо Витале!
Потрясающий конкурс!
Приветствую Вас!
У меня отличные новости! Доктор Джо Витале и я недавно провели интенсивное занятие (правда, я только его тренер) в его домашнем спортивном зале. Он потел, а я снимал фильм.
Я снимал видео для ежемесячной серии DVD, размещенных на www.mrfiremeltdown.com. Это была одна из тех наэлектризованных тренировок, в процессе которых уровень креативности взлетает до небес, появляются бесчисленные деловые и маркетинговые идеи – одна лучше другой.
Как обычно энергетический уровень в четырех стенах этого домашнего спортзала превышал верхнюю отметку! Я тренировал Джо Витале и задавал ему вопросы о том, как усовершенствовать маркетинг, коммерческое предложение, создавать лучшие веб-сайты, рассылки и т. п. К этому моменту я уже изучил большую часть работ доктора Витале и хотел узнать ответы на вопросы, которые ему еще никто не задавал.
Естественно, иногда он приходил в волнение. А кто бы не волновался на его месте? Он стонет и страдает, в то время как кто-то направляет ему в лицо камеру и задает вопросы о маркетинге, заставляя прыгать и отжиматься в то же самое время! Некоторые из моих коллег, читая это письмо, хорошо понимают, что я имею в виду, и, наверное, сейчас ухмыляются.
Должно быть, вы уже знаете, что самые лучшие идеи приходят во время физических упражнений. Или сразу после занятий.
Я ушел от доктора Витале в тот день с головой, гудящей от идей. Способов заработать деньги хватило бы на два года!
Моя жена подшучивает надо мной, когда я возвращаюсь домой, потому что, как она говорит, над моей головой витает надпись «Лучший из лучших». Таким меня делает общение с Джо, с которым мы несколько часов по субботам тренируемся в его домашнем спортзале.
Джо – уникум. Путеводная звезда для успеха и расширения возможностей. Это сундук с сокровищами – успехом, самореализацией и счастьем. Если вы не восхищаетесь этим человеком, вряд ли вам удастся приобщиться к его удаче.
Вы читали «Секрет притяжения»? Смотрели фильм «Секрет»? Достаточно посмотреть на его BMW Z3 и BMW 6 и машину его подруги Нериссы Toyota Camry Hybrid (все новенькие), на его дом, чтобы все понять. А сейчас Джо подумывает, не купить ли ему Bentley GT 2005 года у актера Джеймса Каана.
Что такого знает этот человек, из каких его знаний можно извлечь выгоду?
При том что Джо Витале самый что ни на есть обычный и скромный человек (просто так получилось, что он любит машины), он превращается в маркетингового монстра, когда дело доходит до съемки нашей серии DVD.
