Ричард По - Третья волна
Это не так просто
Конечно, большинство сетевиков так много не зарабатывает. Усталость обычно поражает 90 процентов ваших дистрибьюторов прежде, чем они получат какой–нибудь ощутимый доход. Геометрическая прогрессия имеет тенденцию иссякать на третьем или четвертом уровне. И в большинстве планах компенсации (маркетинг–планах), дистрибьютор должен вкладывать свои усилия и деньги, чтобы оставаться конкурентоспособным и получать высокий доход.
Короче говоря, Сетевой маркетинг — реальный бизнес. Он имеет проблемы и риск реального бизнеса. Это не лотерея. Успех заключается в упорном труде, некотором количестве денег и большой настойчивости.
Успех не приходит за одну ночь. Но если вы полностью отдадитесь делу, вы найдете то, что ищете.
Хитроумная пирамида?
Конечно Терри Хилл, наш несчастный торговый представитель компании Xerox, слышала о Сетевом маркетинге. Более того, она читала об этом в газетах и журналах. Большинство историй там выставлено в жутком свете.
Журналисты редко пишут о MLM без того, чтобы не обратиться к словам типа «хитроумная пирамида» или «письма по цепочке». Судя по средствам массовой информации, компании Сетевого маркетинга являются преступным сговором против легковерных людей, охотниками на глупых домохозяек и ворчливых автомехаников. Они изображают дистрибьюторов MLM как быстро говорящих, мелких торгашей в дешевых костюмах и недорогих кожаных ботинках.
Подобно большинству профессионалов, Хилл принимала эти сообщения в печати на веру. Она остерегалась Сетевого маркетинга, как проказы.
Хилл хотела иметь свой собственный бизнес. Но, исследуя различные варианты, она убеждалась в их бесперспективности. Она даже пробовала продавать страховые полисы. За это платили хорошие деньги, но ей всегда казалось, что она навязывает клиентам то, что им вовсе не нужно.
Затем появилась идея с франчайзингом. Она могла позволить себе выбрать этот бизнес и быть полностью независимой. Но сначала нужно было вложить в дело от $50.000 до $300.000 или того больше. Это значило — влезать в долги.
Однажды Хилл увидела в газетном объявлении приглашение поработать в Сетевом маркетинге
Тут же в ее голове, как предупреждающий знак, появились слова «хитроумная пирамида», «не будь простаком!» Она почти перевернула страницу. Но затем остановилась. А собственно, что она потеряет, если поговорит с этими людьми. В конце концов она достаточно умна и к тому же профессионал. Если это надувательство, она увидит это через минуту. «Я решила войти в Сетевой маркетинг с открытой душой», — рассказывает Хилл. Открытость Хилл сделала ее через пять лет миллионером.
Полная финансовая независимость
Сегодня, имея свыше 5.000 дистрибьюторов, Хилл председательствует над глобальной империей, простирающейся от Северной Америки до Дальнего Востока.
Теперь она может позволить себе роскошь работать ровно столько, сколько она считает нужным. Если она вдруг исчезает и проводит месяц на Гаити, ее сеть (даунлиния) продолжает работать, не покладая рук, несмотря на отсутствие лидера.
«Это словно освобождение из тюрьмы, — говорит Хилл. — Личная свобода изумляет. Впервые в моей жизни я знаю, что я могу жить везде, где хочу, делать то, что хочу».
Обретенная свобода дала ей возможность совершить поступок, несоизмеримый с ее старым расписанием — влюбиться и выйти замуж. И, в отличие от других партнеров, Хилл с мужем проводят каждый день вместе. Наблюдая за успехами своей супруги в компании Nu Skin, муж Хилл оставил свое место преуспевающего брокера. Сегодня они работают, как партнеры.
Свободное время
Для огромного большинства сетевиков, зарабатывающих гораздо меньше, чем Терри Хилл, MLM обеспечивает тот уровень свободного времени, который трудно найти где–нибудь еще.
Возьмите, например, Марджори Муссельман. Самый крупный комиссионный чек, который она когда–либо получала, был на $2.800. Большинство ее чеков — только несколько сотен долларов.
Но доход от Сетевого маркетинга помог Муссельман поддерживать семейный бюджет, когда ее муж был уволен. Дополнительный заработок уходит на оплату счетов, поездки и другие маленькие радости.
В отличие от другой работы с частичной занятостью, бизнес Муссельман позволяет ей быть самой себе хозяйкой. Она может позволить себе сидеть дома несколько недель, а остаточный доход все равно будет поступать.
Большинство сетевиков похожи на Муссельман. Они небогаты и, вероятно, никогда не будут богаты, но для них, также как и для людей, подобных Терри Хилл, Сетевой маркетинг воплощает их последнюю надежду на финансовую свободу.
Эволюция Третьей волны
«В настоящее время Сетевой маркетинг — гораздо более развитая индустрия, чем в те времена, когда я активно включился в работу», — говорит доктор Эдгар Митчел, пилот лунного модуля космического корабля «Аполлон 14», один из шести астронавтов, побывавших на Луне.
Не будучи активным дистрибьютором, Митчел остается страстным сторонником Сетевого маркетинга. Начиная с 1987 года, вышеупомянутый астронавт работал в двух различных MLM компаниях. Сейчас он продолжает консультировать разные компании Сетевого маркетинга по мотивационным проблемам. И сегодня Митчелл продолжает получать остаточный доход от одной из своих даунлиний.
«Я всю свою жизнь был первопроходцем и исследователем, — говорит Митчелл, — в моей военной карьере, в космонавтике и в индустрии Сетевого маркетинга».
Сетевой маркетинг только теперь возникает из того, что Митчелл называет «первыми жесткими» днями. Так как эта индустрия взяла свое начало 60 лет тому назад, ее развитие прошло через три различные фазы. Первая закончилась в 1979 году, когда Федеральная Торговая Палата сочла, что компания Amway вела законный бизнес и это не пирамида. Этим закончилась Первая волна — долгий серый рынок или «подпольная» фаза Сетевого маркетинга.
Затем пришла Вторая волна. Новая технология стимулировала взрыв в развитии Сетевого маркетинга в 1980 году. За ночь возникали тысячи новых компаний. Миллионы американцев включались в MLM.
Но техника все еще была несовершенной. Подобно тому, как автоматические коммуникационные системы нуждались в Эйнштейнах, чтобы те могли их программировать, Вторая волна Сетевого маркетинга оказалась для многих слишком трудной и сложной. Ситуация с первыми системами доказала, что технология не была готова к рынку.
«Я разработал систему голосовой почты, специально приспособленную для компаний Сетевого маркетинга», — вспоминает Митчелл.
