Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Р
Радиофобия
Рыба, пойманная в Москве-реке, еще час ловит «Ретро-FM»…
Иван УргантРадиофобия – боязнь радиации
Аналогичные страхи:
Киберофобия – боязнь компьютеров
Электрофобия – боязнь электричества и электрических приборов
«Доброе утро, шеф!» – задорно звучит голос сотрудницы из-за заросли кактусов всех мастей, крепостной стеной расположившихся на письменном столе. Вы уже, обессилев, перестали атаковать ее контрдоводами о том, что это колючее растение не может оттянуть на себя все излучения в офисе. Хорошо, что эта фобия не захватила пока фешн-индустрию. Только представьте: мешковатая одежда в стиле общевойскового защитного комплекта, респиратор, свинцовые трусы и бюстгальтер… На столе у сотрудницы пара батончиков, которые якобы естественным путем стремительно выведут радионуклиды из организма. В своем воображении вы рисуете «чудесный» кактусовый сад, который вырос у сотрудницы дома, и детей, заклеенных кусками пластыря в местах болезненных уколов. На монитор надет защитный экран, девушка сидит в компьютерных очках, системный блок отделен от рабочего места плотной плюмбумной защитой, что постоянно вызывает нарекания у и без того недовольных айтишников. Наверняка она из тех, кто не держит дома микроволновку.
Оставим в покое несчастную сотрудницу, а вернемся к кругу наших знакомых. С большой долей уверенности можно сказать, что у кого-нибудь из них по принципиальным соображениям отсутствует… микроволновка! Вот тут в основном уже выскакивают чисто мужские страхи. Ну, пустили в свое время «газетную утку», что микроволны, неистовым потоком вываливающие из прибора, в первую очередь бьют в самое важное мужское место, расположенное слегка «ниже пейджера». И ведь верят же некоторые, и даже просят не включать данный страшный агрегат, находясь в гостях! Более того, эти уникумы часто утверждают, что всеми фибрами души чувствуют пронизывающую смертельную радиацию! Переубедить невозможно, проще уж не пользоваться в их присутствии замечательным бытовым прибором.
Нет ничего предосудительного в том, чтобы бояться радиации – ведь ее не видно, а страшные последствия проявляются в основном через длительное время. И даже не надо пугать радиофоба очередной утечкой радиации на атомной станции – есть куда более простые приборы! Достаточно страхов перед любыми антеннами, телевизорами, банкоматом, станциями сотовой связи и даже… мобильным телефоном! Крайне опасно элементарное невежество на данной почве, ведь наш век ознаменован появлением всевозможных устройств, и их количество однозначно будет увеличиваться с каждым днем! Но вред здоровью, наносимый поселившейся в мозгу фобией, все равно разрушительнее привычного радиационного фона. Займемся рабочим местом радиофоба. Почему бы не предложить специальный набор по борьбе с радиацией на трудовом месте? Дизайн кактусовой крепости, одежда со вставкой специальных «антирадиационных» нитей, встроенная в компьютерный стол изоляция системного блока. Теперь о печках: вероятно, со временем придумают прибор с другим принципом работы, но почему бы уже сейчас не сделать дистанционное управление микроволновкой и не встроить в нее маленькую камеру с выводом изображения на планшет? Сидя за несколькими толстыми квартирными стенами, закрыв все двери, вы сможете легко контролировать процесс разогрева или приготовления пищи.
А зафиксировать уровень невидимой радиации поможет вшитый в одежду аналог дозиметра – замаскируйте его под брошь, пряжку на ремне или зажим на галстуке. И пусть все станет явью – и человек не будет пребывать в этом невежественном радиационном кругу! Совершенно не сложно данную опцию, например, встроить в любой «подозрительный» бытовой прибор. Уберем столь пугающий элемент неизвестности! И вам выгода, и человек все может контролировать! Заканчиваем писать, а то нечаянно столкнули мышью кактус на столе.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной радиофобии:1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Рипофобия
Прибежал я к умывальнику опять.
Мылом, мылом,
Мылом, мылом
Умывался без конца…
Рипофобия – боязнь грязи
Аналогичные страхи:
Аутомисофобия – боязнь запачкаться
Мизофобия (гермофобия) – боязнь заражения инфекционным заболеванием, грязи, прикосновения к окружающим предметам
Представьте себя ребенком, попавшим в удивительный фруктовый сад! Спелые нежные персики так и готовы брызнуть ароматным соком, огромные сочные груши пригнули ветки к самой земле, медовая черешня крутыми боками переливается на солнце! И вдруг грозный окрик разрушает сказочное предвкушение: «Ты руки помыл? Не тронь немытые фрукты!» С детства нам вбивали в наши взъерошенные головы: «Мой руки перед едой! Не ешь грязные фрукты – там микробы!» – но кто же мог предположить, что эти безобидные фразы со временем могут перерасти в болезненную навязчивость – полностью сосредотачивающую на процессе мытья, иссушающем и истирающем до язв кожу, отслаивающем ногти, приносящем при сотом омовении за день нестерпимую боль и массу неудобств как самому страждущему, так и окружающим! Особенно это опасно в умеренных и суровых климатических зонах, где свежий морозец после очередной водной процедуры выступает в роли Маркиза де Сада. Повзрослев, мы узнаем, что самое грязное место в салоне самолета – карман впереди стоящего кресла и целый медицинский эпидемиологический словарь удобно расположился на самой обыкновенной сторублевой купюре, а поручень в общественном транспорте вообще выполняет функцию разносчика недугов. Вы избегаете лишний раз касаться мобильного телефона, не посещаете кинотеатры, перестаете протягивать руку при встрече.
