Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов
Шаг второй. Подбор ключевых слов
После того как вы создали продающую страницу на своем сайте, нужно подобрать ключевые слова, по которым вы будете фильтровать клиентов, потенциально заинтересованных вашим предложением.
Ключевые слова вы подбираете на сайте wordstat.yandex.ru: перехо́дите на этот ресурс, вво́дите основное слово (название вашего товара или группы товаров, например «ванна»), выбираете интересующий регион (по умолчанию стоит весь мир) и нажимаете на кнопку «Подобрать». Система выдаст список ключевых слов для вашего продукта и среднее количество запросов в месяц.
Вы отбираете подходящие для вас слова (по количеству и смыслу запросов) и формируете свой список ключевых слов.
Шаг третий. Регистрация в системе «Яндекс. Директ»
Теперь можно переходить к созданию объявлений, но прежде необходимо зарегистрироваться в системе «Яндекса». Здесь все просто: переходите на сайт direct.yandex.ru, нажимаете на кнопку «Дать объявление» – и система автоматически предложит вам ввести свой логин и пароль или зарегистрироваться.
Если вы уже зарегистрированы (имеете свою почту на «Яндексе» или кошелек на «Яндекс. Деньги», любой другой сервис), достаточно вспомнить свой логин и пароль и перейти к подаче объявления. Если нет, нажмите кнопку «Зарегистрироваться» и проделайте необходимые действия, которые предложит система.
Шаг четвертый. Подача объявления
После того как вы введете свой логин и пароль, автоматически попадете в личный кабинет в системе «Яндекс. Директ», где можете создать новую рекламную кампанию и объявления. Это предельно просто. Но мы хотим остановиться на одном важном аспекте, который поможет значительно увеличить эффективность вашей контекстной рекламы.
В системе контекстной рекламы существует понятие CTR – кликабельность объявления. Она вычисляется в процентах путем деления числа кликов на рекламном объявлении на число показов.
Помните, когда рассматривали таргетинговую рекламу, в конце мы приводили фишку, которая позволяет снижать стоимость клика на объявление? Это правило работает и здесь: чем чаще кликают на ваше объявление, тем ниже стоимость клика. Провайдеру выгоднее чаще показывать объявление, на которое больше нажимают, так он заработает больше денег. Поэтому ваша задача для увеличения эффективности контекстной рекламы – создать такие объявления, на которые будут нажимать максимально часто.
Как создать эффективное объявление
Здесь три основных правила:
1. «Яндекс» выделяет жирным шрифтом слова в заголовке вашего объявления, которые соответствуют запросу в поисковике.
Пример. В поисковике ввели фразу «купить ванну». Если заголовок вашего объявления гласит: «Хотите купить новую ванну?» – слова «купить» и «ванну» будут выделены жирным шрифтом, и это привлечет внимание, что повысит кликабельность объявления.
2. «Яндекс» выделяет жирным шрифтом слова в подзаголовке вашего объявления, если они совпадают с запросом.
Пример. В поисковике ввели фразу «купить ванну». Если подзаголовок вашего объявления гласит: «Если вы хотите купить ванну по самой лучшей цене, зайдите на наш сайт и приятно удивитесь» – слова «купить ванну» также будут выделены жирным шрифтом, что повысит кликабельность объявления.
3. Чем выше кликабельность объявления, тем выше по списку будет стоять ваше объявление. То есть увеличивая число кликов, вы не только снижаете стоимость объявления, но и поднимаете его в списке.
Из трех этих правил следует вывод: чтобы сделать вашу рекламную кампанию в поисковых системах максимально эффективной, необходимо под каждое ключевое слово писать свое объявление.
Причем не одно, а сразу два. И регулярно проверять свои объявления на качество (по количеству кликов): слабые удалять, новые ставить. Так вы постоянно оптимизируете свою рекламную кампанию, понижая ее стоимость и увеличивая количество и качество клиентов, пришедших из Интернета.
Как писать объявления
1. Выбираете ключевое слово (как это делается, описано выше).
2. Составляете под ключевое слово два разных объявления, содержащие в заголовке и подзаголовке ключевые слова в том же склонении, что использовалось в запросе.
3. Создаете два разных объявления с одним ключевым словом.
4. Под каждое ключевое слово из вашего списка пишете по два объявления по аналогии.
Основные элементы продающего объявления:
1. Заголовок (в форме вопроса, цепляющего человека, который вводит в поисковике свой запрос).
2. Подзаголовок – содержит предложение, от которого сложно отказаться, и призыв к действию.
Примеры объявлений
Примеры контекстной рекламы можно посмотреть на поисковиках yandex.ru, google.com, rambler.ru и др.
Фишка
Основные правила для контекстной рекламы в системе «Яндекс. Директ» подходят и для Google AdWords, и для Begun. Поэтому вы можете один раз настроить свою рекламную кампанию в «Яндекс. Директ» и экспортировать ее в другие системы, сэкономив уйму времени. Информацию о процедуре экспорта можно найти, сделав запрос в Интернете.
Массовая почтовая рассылка
Если вы продаете свои услуги бизнесу либо имеете широкую целевую аудиторию, можете легко сделать первые продажи или собрать базу потенциальных клиентов, используя массовую почтовую рассылку.
Сервисы для подобных рассылок можно найти в Интернете через поисковики.
Все очень просто: вы пишете письмо, которое содержит ссылку на продающую страницу, и рассылаете его по большой базе потенциальных покупателей. Часть из них переходит по вашей ссылке и делает заказ. Конверсия с подобных рассылок очень низкая, от 0,01 % до 0,05 %, поэтому ее следует использовать только для рекламы очень вкусных предложений либо условно-бесплатных.
Мы использовали подобные рассылки для привлечения новых клиентов на семинары и пополнения клиентской базы.
Основные преимущества:
♦ низкая стоимость контакта;
♦ возможность протестировать ваше спецпредложение.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Основные элементы письма:
1. Заголовок — должен заставить открыть ваше письмо.
2. Содержание — должно раскрывать суть вашего предложения и побуждать клиента перейти по ссылке. Для этого вставляйте ссылку в письмо не менее трех раз. Она должна разделять абзацы, а абзацы – описывать выгоды, которые получит клиент, если перейдет на продающую страницу. Ссылка побуждает перейти на нее.
