Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
Выводы.
1. Расчеты показывают, что даже в условиях расчета варианта 1, когда вы работаете в одиночку, рекламный бизнес является прибыльным, первоначальные вложения практически смешные и срок их окупаемости меньше месяца!
2. По варианту работы 2 первоначальные вложения окупаются также в течение одного месяца. Прибыли хватает на выплату себе зарплаты в размере 80 тысяч рублей. Что для уровня начинающего предпринимателя, даже на уровне 2011 года, является отличным результатом.
Следует отметить, что для последующих месяцев (производственных циклов) работы получаемая прибыль будет выше за счет отсутствия единовременных вложений на регистрацию фирмы и покупку офисного оборудования.
3. Чем больше у вас менеджеров продаж, тем больше будет получаемая прибыль.
В рассмотренных нами двух вариантах работы все вложения окупаются в течение первого же месяца работы. Это и есть главный показатель «выгодности» и эффективности бизнес-идеи .
Чем меньше срок окупаемости вложений, тем лучше. Останавливайтесь на тех бизнес-идеях, в которых ваши вложения окупаются в течение первого месяца, т. е. когда вы получаете первые деньги в течение первого же месяца!
Максимально и минимально возможная прибыль и срок получения первых денег (после окупаемости вложений) – три важнейших показателя при выборе направления для предпринимательства.
Домашнее задание № 8
1. Рассчитайте минимально и максимально возможные доходы: а) в течение первого месяца и б) в течение производственного цикла на реализацию выбранного вами рекламного проекта или любой бизнес-идеи.
2. Рассчитайте «чистую» прибыль за указанные периоды.
3. Сделайте вывод о размерах собственных минимальных и максимальных доходов (зарплате).
4. Сделайте вывод о сроке окупаемости своих вложений в бизнес.
6.6. Оцениваем степень рисков для себя
Как мы уже говорили, начиная любой бизнес, важно отдавать себе отчет, чем вы рискуете в случае получения худших результатов, чем вы ожидали.
Подумайте, какие результаты в вашем бизнесе могут быть самыми худшими для вас? Например:
1) маленькая прибыль;
2) вложения вообще не окупаются;
3) вложения окупаются слишком долго (более 2–3 месяцев);
4) не видно реальных путей увеличения прибыли и развития бизнеса;
5) бизнес отнимает слишком много времени и вас некому заменить;
6) конкуренты не дают работать и «душат» своими ценами;
7) нет нужного персонала для роста бизнеса;
8) большая текучка сотрудников и трудоемкость их подготовки;
9) вам перестал нравиться бизнес и нет желания заниматься этим делом вообще;
10) клиенты недовольны отдачей от вашего рекламного продукта или услуги – слишком мало постоянных клиентов.
Понятно, что в зависимости от того или иного результата, той или иной проблемы бизнеса и ищется выход из создавшегося положения. Для этого я провожу специальные семинары. Информацию о семинарах по решению проблем рекламного бизнеса ищите на моем сайте.
Ясно одно, что в самом худшем случае вы рискуете четырьмя ресурсами:
1) вложенными деньгами;
2) вложенным временем;
3) верой в бизнес-идею;
4) верой в свои способности.
Конечно, деньги можно снова заработать. Выбирайте для начала рекламный продукт или идею с минимальными вложениями и рисками, например нашу районную карту «Полезные телефоны».
Потерянное время в предпринимательстве – вопрос философский. Ведь вы приобретаете опыт . А он дорогого стоит. Не зря говорят, что за одного битого двух небитых дают.
Если вы разочаровались в выбранном направлении бизнеса или рекламном продукте – тоже не страшно. Займетесь другим направлением или продуктом.
Самое страшное, если вы разочаровались в себе, в своих способностях работать на себя и организовать других людей. И ушли работать «на дядю». Но и это не так страшно. У вас всегда есть возможность начать другой бизнес. Даже работая при этом у кого-то еще.
Шаг. 7. Разрабатываем прайс на свои услуги
Прайс на ваши услуги должен отражать все ваши предложения для клиентов и цены на эти предложения. Цены в общем случае зависят от:
1) вложений в бизнес;
2) желаемых доходов от бизнеса;
3) набора услуг;
4) качества услуг;
5) скорости предоставления услуг;
6) УТП (уникальности торгового предложения) ваших услуг;
7) дополнительных бонусов и предложений;
8) цен конкурентов по аналогичным предложениям ( сколько денег за решение данной проблемы принято платить на рынке );
9) стоимости проблемы для клиента – убытков клиента при не решении своей проблемы;
10) платежеспособности клиента ( сколько денег за решение этой проблемы клиент готов заплатить ).
При работе с рекомендуемым рекламным продуктом «Полезные телефоны» можно назначать любые цены на свои услуги именно за счет его уникальности и отсутствия аналогичных предложений на рынке. То есть если нет аналогов вашего рекламного продукта, то фактически рекламодателю не с чем сравнивать запрашиваемые цены.
Нестандартное предложение дает отстройку от конкурентов и свободу ценообразования.
Главное, чтобы покупатель мог заплатить запрашиваемые деньги. Есть даже такое выражение: «Цена продукта или услуги определяется не его себестоимостью, а тем, сколько за этот продукт или услугу готовы заплатить».
Однако следует помнить, что любой рекламный продукт клиент будет оценивать на предмет его эффективности . Другими словами, по каждому направлению рекламы можно посчитать коэффициент конверсии вложенных денег. О том, как работать с этими показателями, определять их и использовать в свою пользу, говорится в моих дополнительных семинарах по рекламному бизнесу (информацию смотрите на моем сайте: http://vgolovanov.ru)
Хорошо, когда у клиента есть выбор в наборе услуг, сервисе и их стоимости , чтобы каждый клиент мог найти для себя приемлемый вариант решения своей проблемы с вашей помощью в соответствии со своей платежеспособностью.
Для разработки цен на свои услуги:
1) отталкивайтесь для начала от цен ближайших конкурентов на аналогичные услуги;
2) определите минимально допустимые цены с точки зрения выгодности бизнеса и сроков окупаемости вложений;
3) определите максимально возможные цены с точки зрения платежеспособности разных групп клиентов.
Домашнее задание № 9
Разработайте прайс на свои услуги согласно приведенным выше рекомендациям и распечатайте его.
Начало работы
Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис?
Можно поставить этот вопрос несколько по-другому: можно ли начать работать сначала без офиса и в каких случаях можно работать вообще без офиса? Давайте подумаем, зачем нужен офис в принципе, т. е. какие функции он выполняет.
