Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов
___________________________________________
________________________________
11. Проанализируйте все свои рекламные сообщения за последние три месяца и напишите, сколько из них содержат минимум четыре элемента из шести, рассмотренных в пунктах 5–10 анкеты.
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
________________________________
Анализ эффективности рекламных каналов
12. Перечислите все каналы рекламы, которые вы использовали за последние три месяца (под каналами понимаются все источники привлечения клиентов: газеты, журналы, радио, ТВ, социальные сети и т. д.).
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
_________________
13. Оцените эффективность каждого канала по десятибалльной шкале (10 – максимально эффективный, 1 – неэффективный или затрудняетесь оценить).
14. Сравните свою оценку каждого рекламного канала с сообщениями, которые они несли. Сделайте выводы.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
15. Сравните свою оценку каждого канала с попаданием в целевую аудиторию (из пункта 2 анкеты, графы «Где живут», «Где/как проводят свободное время», «Что читают»). Сделайте выводы.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
16. Оцените повторно каждый канал по десятибалльной шкале.
17. Напишите три самых эффективных канала, исходя из анализа анкеты.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
Общие выводы
1. Сколько клиентов ежемесячно обращаются к вам по рекламе (если не знаете точно, напишите приблизительно)?________________________________
2. Сколько клиентов в месяц вы хотели бы получать от рекламы?
_____________________
3. Сколько каналов рекламы вы используете одновременно (за последние три месяца)? __________________
____________________________________________
4. Исходя из ваших пожеланий по количеству клиентов и текущей эффективности рекламы, сколько каналов вам необходимо использовать одновременно, чтобы получать нужное количество клиентов?
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
Пример
Вы хотите, чтобы к вам ежемесячно приходили 100 клиентов, а на данный момент их только 30, и вы одновременно используете три канала рекламы. Правильный ответ при текущей эффективности рекламы будет «10».
5. Каков ваш ежемесячный рекламный бюджет (если фиксированного бюджета нет, напишите средний за последние три месяца)?_______________________
6. Проанализируйте, сколько денег в процентах от общего бюджета тратится на каждый канал.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
7. Сравните ваши затраты на канал с оценкой его эффективности. Сделайте выводы.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
8. Сколько денег в процентах от общего рекламного бюджета вы тратите на три самых эффективных канала? Сделайте выводы.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
9. Внесите необходимые поправки в свой рекламный бюджет. Отключите неэффективные и дорогие каналы, увеличив рекламный бюджет на три самых эффективных канала.
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________
Как читать эту книгу
В следующих главах приведена пошаговая инструкция по 55 каналам привлечения клиентов. Вы можете читать их подряд либо сразу обратиться к способу, который интересует вас на данный момент. Проработайте его, исправьте ситуацию с текущей рекламой, получите результат и используйте новый способ. И так до получения желаемого результата. Надеемся, что с нашими рекомендациями вы добьетесь успеха в рекламе!
Раздел 1
Реклама в офлайне
Печатные издания
Газеты
Краткое описание канала
Печатные издания – первый мощный канал коммуникаций, который совершил революцию в умах людей, впрочем, как и все последующие. Они буквально переворачивают сознание потребителей.
Прототипы газет появились еще в Древнем Риме, но привычная для нас газета появилась сравнительно недавно, в XVII веке.
Первый номер официальной европейской газеты La Gazette увидел свет во Франции 30 мая 1631 года. Ее название произошло от названия мелкой серебряной монеты (gazetta), которой венецианцы расплачивались в XVI веке за рукописные avvisi – «летучие листки», предвестники газет. С легкой руки Теофраста Ренодо, основателя La Gazette, слово «газета» вошло во многие европейские языки. Сам Ренодо вряд ли смог организовать издание без поддержки всемогущего кардинала Ришелье, который ему покровительствовал, а газету использовал для самопиара.
La Gazette выходила раз в неделю на четырех страницах. Первый номер содержал новости (в основном двухнедельной давности) из Рима, Праги, Константинополя. Тематика – торговля, война, придворная хроника, дипломатические известия. Поначалу тираж La Gazette не превышал 1200 экземпляров, сохранялась единая нумерация выпусков, а в конце года выпускали Recueil des Gazettes («Годовой сборник La Gazette»). Еще La Gazette интересна тем, что именно на ее страницах появились первые рекламные объявления.
У газет достаточно много преимуществ:
♦ широкий охват аудитории за счет многотысячных тиражей;
♦ относительно низкая стоимость контакта (например, по сравнению с ТВ; правда, охват аудитории там в разы больше);
♦ высокая степень доверия потребителей к информации в газете, которое проецируется и на рекламу (в основном это люди среднего и старшего поколения, родом из СССР; молодежь почти не читает газет);
