Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!
Напишите, почему для вас важно добиться их в этом году
Я всегда плотно работаю со своими целями и продолжаю делать это каждый день. Я знаю, к чему иду и какие ближайшие ступени передо мной. Будь то в бизнесе, в плане личностного роста, финансов, спорта или взаимоотношений с другими людьми.
Я вспомнил сейчас, как в 2007 году пил бульончик из куриных кубиков. Денег было мало, и очень хотелось хоть как-то согреться. Так я каждый раз заводил себя на достижение своих целей.
Если знаешь «зачем», всегда найдешь «как»
Есть большая разница между заинтересованностью в достижении цели и намерением сделать это любой ценой. Есть много вещей в жизни, про которые мы можем сказать, что очень их хотим. Но на самом деле они интересуют нас временно.
Нужно быть до конца преданным своим целям. Настолько, чтобы достигать их, несмотря ни на что. Желание стать богаче не особо стимулирует. Но если вы понимаете, почему вам необходимо стать богатым, мотивация будет намного сильнее.
Как сказал один мой знакомый состоятельный бизнесмен: «Если знаешь “зачем”, всегда найдешь “как”!» Другими словами, если у вас достаточно причин быть способным на все, вы добьетесь своего. Сейчас мы говорим о страсти. Когда будете делать холодные контакты, вы не должны быть полны фанатизма. Но страсть необходима!
Итак, отложите книгу и напишите, почему для вас важно достичь этих целей.
Выполнив предыдущий шаг, напишите, что нужно сделать, чтобы достичь целей. В 2007 году у нас был промоушен в бизнесе, и за пять месяцев надо было подписать минимум 12 новых человек в первую линию (два-три человека за месяц). Казалось бы, если активно работать, задача несложная. Но вход в бизнес составлял $1300. То есть требовалось найти 12 человек, готовых вложить такие деньги. А это задача не из легких.
Тогда я сел, чтобы прописать все свои ресурсы. Я понимал, что у меня есть огромное желание достичь этого, и сфокусировался исключительно на этой цели. Никаких развлечений – только бизнес! Моим единственным ресурсом было желание. В тот момент я понял, что нужна жесткая дисциплина. Сейчас я – профессионал в дисциплине, но на тот момент таковым не был. Еще мне нужно было получить навыки общения, проведения массовых презентаций и грамотного запуска новых партнеров, которые появятся.
Поразмышляйте, какими ресурсами для достижения своих целей вы обладаете на данный момент и в каких ресурсах нуждаетесь. Отложите книгу и запишите.
Определите свои ограничения
Идем дальше. Несколько моих партнеров по коуч-бизнесу сделали прорыв благодаря тому, что сейчас мы сделаем с вами. Нужно коротко, буквально в нескольких абзацах, написать все, что вам мешает достичь цели. Понять, что останавливает, и определить ограничения.
Один из лучших способов снять ограничение – определить, в чем его суть. Посмотрите на себя со стороны и определите, что мешает именно сейчас достичь цели. Возможно, планирование, а может, вас подстерегают неудачи: приступаете к делу, и сразу идут обломы. Может, вы просто не верите в себя и в бизнес?
Если будете смотреть в глаза ограничению, намного быстрее его преодолеете. У меня много партнеров по бизнесу, которые поняли, что их держит. И у каждого – свои ограничения. Как я уже сказал, у меня были проблемы с дисциплиной.
Снова отложите книгу и выпишите ограничения, которые сегодня мешают вам достичь целей.
Действие
Следующим критическим моментом, который определяет возможности достижения цели, является действие. Практически каждый лидер сетевого бизнеса говорит, что если ты действуешь и не останавливаешься, то даже ошибки, которые совершаешь, ничтожны по сравнению с эффектом, который дает действие. Именно на нем и нужно сосредоточиться.
Чтобы действия были эффективными, надо составить подробный план. Далее в книге я предложу вам подробный план на 90 дней. Но сейчас вы проделали большую работу. Постепенно у вас формируется понимание, какие важные цели необходимо достичь в этом году. Вы знаете, как будете себя при этом ощущать, как выглядеть и на что влиять, какой получите статус в обществе. После этого у вас появляется страсть.
Все сказанное я не где-то прочитал или услышал, а теперь решил поделиться. Это личный опыт нахождения страсти для достижения своих целей: страсть на действие, страсть на подключение новых людей, страсть на проведение презентации.
Виды холодных контактов
Случайные контакты
В этом разделе мы поговорим обо всех видах холодных контактов. Один из самых распространенных – случайные контакты. Они распространены потому, что мы ежедневно с кем-то сталкиваемся в разных местах. И нам как профессионалам нужно быть готовым контактировать.
Недавно в перерыве одного из обучающих мероприятий я пошел с моим спонсором в ресторан. Ее зовут Марина Валентиновна Одинцова, она из Красноярска и в нашей компании первой достигла Бриллиантового директора – это оборот минимум в 1 000 000 евро в месяц. Мы зашли в ресторан, сели за столик. К нам подошла официантка и принесла меню.
Как это часто бывает, она предложила: «Пока будете выбирать, может, вам принести какие-нибудь напитки?» И тут Марина Валентиновна достает из своей красивой дамской сумочки каталог нашей продукции и говорит: «Пока мы будем выбирать, вы выберите себе что-нибудь из нашего “меню”». И отдает девушке каталог.
У девушки было очень удивленное лицо, но она взяла каталог и ушла. Марина Валентиновна – элегантная женщина, выглядящая на 1 000 000 евро. Поэтому сначала я подумал, что девушке было просто неловко отказать такой даме. Но мои опасения оказались напрасны. В это время в ресторане никого не было, и весь женский персонал начал рассматривать каталог на барной стойке. Так как мы занимаемся косметикой, а в нем более 700 наименований продукции, это может заинтересовать любую женщину.
Я все время поглядывал в сторону бара, потому что мне было интересно, что там происходит. В общем, заказ сделали где-то на 40 баксов. Естественно, Марина Валентиновна не стала сама этим заниматься, а передала мне. Хороший урок от профессиональной бизнес-леди! Нужно быть готовым к таким ситуациям. Необходимо всегда иметь под рукой разные брошюры, каталоги, буклеты, визитки. Контакт возможен везде.
Соцопросы
Следующий вид холодных контактов – социологические опросы. Для этого метода нужно заранее подготовить анкету. Желательно, чтобы она была простой и компактной – из пяти-шести вопросов. Некоторые мои партнеры практиковали данный метод, я тоже некоторое время им пользовался. Хочу сказать, что результаты были очень неплохие.
