Иосиф Гольман - Российская реклама в лицах
…Я поспорила с Федутиновым, что эта игра принесет нам и слушателей, и деньги. На бутылку шампанского «Асти Мартини». После подведения итогов он принес мне две…
Спонсорство – девять баллов!
Как строится твой обычный рабочий день?
Пришла утром на работу. На столе – уже кипа бумаг по информационному спонсорству. Первым делом раскидываю ее.
По каким критериям?
Я разработала девятибалльную шкалу. Престижность мероприятия, зал, исполнители, спонсорский пакет, компания (в смысле, мы одинокие и гордые или – в «братской могиле»). Если менее пяти баллов – отказ. От пяти до семи – доплачивайте деньги. Выше семи – мы согласны.
Например, Большой театр. Премьера. Набрали семь баллов – работаем. Набрали пять – что-то делаем бесплатно, а за что-то придется доплатить.
А может Большой театр набрать мало баллов?
Может. Пример – у них был обмен с Варшавским театром. Мы не стали работать. Мы свою репутацию бережем. Если мы участвуем, то зал должен быть полон: за последние три года мы получаем только благодарности.
Что после спонсорства?
Собираю менеджеров. Их у меня трое. Совещание минут 10-15, задание на день. Затем полдня – телефонное общение. Даже если я в пути или дома, первая половина дня – для общения по телефону. Вторая – встречи. Очные.
Тоже по маркетингу?
Не только. У меня есть свои крупные рекламные клиенты. Я вынуждена работать с ними, так как они, с одной стороны, меня давно знают, с другой – достаточно крупны, чтобы их желание работать со мной приходилось учитывать. Это, конечно, побочная деятельность, но ею тоже приходится заниматься. Равно как и выстраиванием взаимоотношений коммерческого отдела и редакции.
От первого лица…Наш отдел маркетинга полностью самоокупаемый. Вся наша деятельность по промоушн – прибыльна!
Диалог по существу– Нескромный вопрос: сколько баллов набирает «РТ»?
– Вы – особая категория. Нам интересно вращаться в рекламной среде, а «РТ» это обеспечивает. Ну и приятельские отношения, конечно.
– Значит, дружба бизнесу не помеха?
– Она ничему не помеха, если не нарушаются основные концепции. В случае с «РТ» вы точно укладываетесь в «формат», а приятельские отношения вполне могут добавить один-два балла. Хотя столько же роликов, сколько, например, Поль Мариа, вы, при всей нашей любви, не получите. Уж извините за откровенность.
– И на том спасибо…
Конь и трепетная лань – в одном флаконе (реклама и медиа)
Ты начала говорить про связь между коммерческим отделом и редакцией. Это важно.
Еще как важно! Во-первых, там всегда есть технические проблемы. Например, «слет», по разными причинам, рекламного объявления. Мы должны эти проблемы мгновенно гасить. И, во-вторых, еще более сложно организовать сосуществование редакционной и рекламной деятельности так, чтобы они соприкасались органично. Конечно, реклама вряд ли вызовет счастье у слушателей. Но и их ненависть она вызывать не должна.
Творческие стороны рекламной работы – тоже твои?
Часто и много. Вплоть до написания текстов.
У вас нет копирайтеров?
У нас есть замечательные парни из продакшн-группы. Но бывают такие ужасные тексты, особенно – от финансовых компаний, что их предварительно надо переводить с русского на русский. И мне, топ-менеджеру, это бывает сделать легче.
А известные информационные войны тебя каким-то образом коснулись?
Слабо. Я, конечно, не была в стороне и, как четыре остальных зама, подавала в отставку. Участвовала в переговорном процессе. Вела себя так, как должен вести человек на моей должности. Волос на себе не рвала, если ты это имеешь в виду.
И микрофон об пол не бросала?
Нет, не бросала. А также не кричала и не дралась. Вела себя тихо, на удивление самой себе.
От первого лица…Вывести меня из себя на работе – почти нереально. Поэтому открытых конфликтов нет. Хотя это не значит, что я всем нравлюсь…
…Нет, с гендиректором или с главным редактором – «с верхушкой» – вполне можем наорать друг на друга. Потому что мы все – нервные. А с подчиненными – никогда. Ни я на них, ни тем более – они на меня…
Диалог по существу– Ты удовлетворена работой?
– Да. И в этом «да» – абсолютно все. Если попытаюсь конкретизировать – запутаюсь.
– Есть люди, которых ты ненавидишь?
– Если не рассматривать исторических персонажей, то – нет. Я могу вспылить, но ненавидеть… Могу не любить человека. Могу – не уважать.
– Ты стараешься скрывать подобные чувства?
– Нет. Не стараюсь. Думаю, эти люди относятся ко мне аналогично.
Конь и трепетная лань – в одном флаконе (бизнес и женщина)
Бизнесмен – мужская профессия? Женская? Или без разницы?
Не женская – это точно. Здесь есть один коварный момент. Восьмой годя на этой работе, и вроде бы мною довольны. Но я чувствую, что где-то что-то начинаю упускать. Только не понимаю, где – в работе или как женщина?
И еще одна обидная вещь. Бизнес-партнеры приносят цветы, говорят приятные слова. И так бывает обидно, когда комплимент заканчивается просьбой о дополнительных скидках…
Может, просто женщины менее приспособлены к таким нервным нагрузкам?
Не исключено. Я заметила, что при перегрузках справляться-то – справляешься, но уже ничего не планируешь вперед. Перестаешь думать о будущем. Живешь только настоящим.
…Вот приеду сегодня домой, лягу на диван, включу телевизор и тупо в него уткнусь.
Ладно, меняем тему. С мужем по бизнесу приходится пересекаться?
Нет! Ни в коем случае! Хотя иногда он просит моего совета и вроде бы бывает им доволен.
От первого лица…Работа нервная, радиостанция непростая. Во главе – талантливые, а значит, тоже заведомо непростые люди. Я не могу назвать себя «железной леди». До дома терплю. А дома иногда прорывает…
…Если спросить, кто я в первую очередь – бизнесмен или женщина, то я, конечно, женщина…
Диалог не по существу– Ну, хоть какие-то преимущества в бизнесе женский пол дает?
– Конечно, я пользуюсь женскими… – даже не чарами, а слабостью. Например, прошу даже очень высокопоставленных людей приезжать ко мне. Аргумент – «я плоховато вожу машину». На самом деле – отлично вожу, но ужасно не люблю мотаться по Москве.
– И ездят?
– Ездят.
Невыполненная работа
А у тебя как менеджера есть слабые места?
А как же.
Например?
Например, я точно знаю, что очень сильна в переговорной работе. Это мой конек, мой хлеб. Но, скажем, документировать достигнутое – ни за что. Устно могу все, однако что-то написать – для меня такая беда! Это, конечно, мой дефект. Ты представляешь, у нас до сих пор нет своего буклета!
