Джон Фогг - Беседы с Величайшим Сетевиком Мира
Он является лидером в собственной компании, формирует львиную долю ее дохода. Он автор, издатель, человек, имеющий годовой доход, исчисляемый суммой с шестью нулями, наставник многих и многих лидеров нашего бизнеса. Он достиг мировых вершин в своей профессии, является непревзойденным экспертом в нашем деле, выступал с лекциями по всем Соединенным Штатам и Канаде, а также в Австралии, Малайзии, Китае, Англии и даже в России.
Наряду со всеми его достижениями в бизнесе и бессчетным числом учеников хочу отметить особо обстоятельство первостепенной важности, которое я усвоила благодаря ему и которое несу в душе как самое дорогое сокровище, — понимание того, что суть сетевого маркетинга в любви — в способности любить и быть любимым.
Любовь — это то, чего все мы желаем больше всего и на что мы все способны. По его словам, неважно, с какой компанией мы работаем или какой товар продвигаем на рынок и продаем. Любовь — вот наш товар. И я, — произнесла Руби с глубоким вздохом, сопровождаемым, впрочем, улыбкой, выражая таким образом весь спектр переживаемых ею эмоций, — люблю его за это.
Если представится случай, — продолжала она, — попросите его подробнее остановиться на теме любви. Все мы попытаемся сегодня это сделать. Наш гость говорит, что не любит вещать перед людьми так, как это обычно делают другие ораторы, хотя знания его настолько обширны, что он может в течение часа отвечать на один-единственный вопрос. И все же он предпочитает не говорить, а разговаривать. Он настаивает на том, что лучший способ обучения — просто разговор с людьми. Это человек, который знает и говорит правду.
Дорогие друзья, — обратилась Руби к присутствующим с теплотой в голосе, — для меня большая честь представить вам моего дорогого друга, Величайшего Сетевика Мира.
Мой учитель легко пробежал по центральному проходу и вспрыгнул на сцену.
Он получил от Руби причитавшиеся ему объятия и поцелуй и стоял, принимая аплодисменты аудитории и продолжая держать ее за руку. Он улыбался, несколько раз произнес слова благодарности и был явно несколько смущен столь бурным проявлением внимания к своей персоне. Когда аплодисменты стихли, он заговорил.
— Спасибо, — сказал он. — Спасибо за возможность быть сегодня вместе с вами. Я очень ценю эту возможность, ценю присутствие каждого из вас. Я рассчитываю сделать этот день полезным для вас. Я серьезно настроен на то, чтобы вы ушли сегодня из этого зала по крайней мере с одной идеей, которая способна приносить по сто тысяч долларов в месяц. Вдохновляет ли вас подобная перспектива? — спросил он присутствующих.
— Еще бы! Конечно! Да! — послышались возгласы из зала.
— Прекрасно, тогда прямо сейчас и начнем. Кому из вас покажется интересной простая, но эффективная техника, которой вы сможете пользоваться в ходе собственных собраний и тренингов и благодаря которой немедленно начнет возрастать уровень энтузиазма и воодушевления аудитории; восхищенное признание получат те, кто его заслуживает, а фантастический внутренний подъем — каждый присутствующий в зале? Итак, кому из вас интересно познакомиться с этой техникой, учитывая, что в ней нет ничего сложного? — спросил он. — Поднимите руки.
Перед ним взметнулся лес рук.
— Прекрасно! — продолжил докладчик. — Но позвольте прежде попросить вас вот о чем: вспомните аплодисменты, которыми вы приветствовали в начале нашей встречи Руби, и оцените их баллом от одного до десяти, где десять — единый неудержимый порыв, поток энергии, цунами, рок-концерт. — И он обвел аудиторию взглядом.
— Пять, — сказала одна женщина.
— Семь, — выкрикнул кто-то еще.
Из зала сыпались тройки и шестерки, несколько четверок и несколько двоек.
— Ну хорошо, — сказал выступающий. — Похоже, вы готовы согласиться, что до высшего балла не дотянули, так?
Присутствующие согласились.
— Отлично, — продолжил он. — А теперь я хочу представить вам абсолютно надежный способ выдавать аплодисменты на твердую десятку. И как я уже говорил, делать это очень просто. Но сначала ответьте мне, для кого вы хлопаете — для человека на сцене или для себя, то есть для всех тех, кто находится в зале?
Большинство склонно было полагать, что аплодисменты звучат для людей на сцене.
— Что ж… Бесспорно, человек на сцене получает от аплодисментов мощный заряд положительных эмоций. Он чувствует, что его ценят, признают его достижения, и это, несомненно, важный момент и в ходе тренингов, и когда людей приглашают на сцену, чтобы чествовать в ходе собраний, которые проводятся в вашей компании. Однако верно и то, — продолжал Величайший Сетевик, — что аплодисменты оказывают колоссальное воздействие на всех вас — тех, кто находится в зале. А теперь я хочу, чтобы вы оценили свое теперешнее состояние, как вы себя чувствуете в настоящий момент. А когда мы закончим наш экзерсис, то вместе посмотрим, ощущаете ли вы в себе какие-то изменения. Договорились?
Мы согласились.
— Я познакомился с этой техникой благодаря Рассу де Вану, который выступал как-то в Лос-Анджелесе на семинаре «Добытчик-созидатель», проводившемся Сэнди Элсбергом. Расс — признанный лидер сетевого бизнеса, посвятивший ему двадцать лет жизни и зарабатывающий миллион долларов в год.
Когда вы освоите технику — а это, гарантирую, случится прямо сегодня, — уверяю вас, что все ваши собрания и тренинги будут проходить на совершенно ином эмоциональном и практическом уровне.
А теперь, — продолжил он, — согласны ли вы с тем, что для всех участников нашего бизнеса очень важно чувствовать признание их успехов со стороны коллег?
Присутствующие закивали головами.
— А согласитесь ли вы с тем, что, когда человек поднимается на сцену, вы, его аудитория, способны содействовать успеху его выступления, если дадите почувствовать выступающему свой интерес к нему, продемонстрируете признание его достоинств, подчеркнете важность контакта с ним?
Возражений и тут не последовало.
— Согласитесь ли вы также с тем, что если каждый из вас почувствует неподдельное воодушевление от своего присутствия в зале… если вы будете предвкушать увлекательный и в высшей степени полезный разговор… если будете готовы к живому, радостному, активному восприятию происходящего… согласитесь ли вы, что в этом случае и впрямь будете ощущать себя более счастливыми, исполненными энтузиазма, не просто присутствующими, а участниками мероприятия?
И вновь все были согласны с резонностью его предположений.
— Великолепно! — воскликнул Величайший Сетевик. — Вот как вы сможете получить и это, и гораздо большее. Все, что нужно делать, это хлопать в ладоши чаще или сильнее, чем ваш сосед. Сможете?
