Осинская Рашидовна - Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих
• Запишите ваши цели на бумаге.
• Определите преимущества, которые вы получите, если достигнете поставленных целей.
• Определите положение, в котором сейчас находитесь.
• Установите календарную дату для достижения поставленных целей.
• Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые вам необходимо преодолеть.
• Определите навыки и знания, которыми вам необходимо овладеть, чтобы достичь поставленных целей.
• Определите, как получить эти знания.
• Дайте себе слово, что вы никогда не отступите от принятого решения и будете следовать поставленной цели, несмотря на все возникающие трудности и препятствия.
Страница 2. Как развить сознание успеха• Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе.
• Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором вы сейчас находитесь.
• Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность достичь успеха.
• Поддерживайте собственный энтузиазм, несмотря на то, светит солнце или идет дождь, и несмотря на все тяготы жизни.
• Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте.
• Желание быть, делать и иметь все в этом мире – это ваша философия.
• Будьте мужественны, так как мужество – это благородство в испытаниях.
• Дисциплина – это мастер-ключ к долгосрочному успеху.
• Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности.
• Испытайте страсть, страсть – это энергия, которая продвигает по пути успеха.
Страница 3. Разработка плана действий• Посмотрите на свою конечную цель и определите, что вам необходимо для того, чтобы достичь ее.
• Определите, сколько времени вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый день.
• Определите, какую сумму денег вы думаете инвестировать в бизнес для того, чтобы достичь успеха.
• Определите, какого рода инструменты вам нужны, чтобы преуспеть.
• Определите, с каким количеством людей вам необходимо переговорить в течение месяца.
• Определите, какое количество визиток и буклетов вам необходимо раздать в течение месяца.
• Определите, какое количество презентаций вам необходимо провести в течение месяца.
• Определите, сколько новых менеджеров вам необходимо пригласить в течение месяца.
• Определите, сколько клиентов вам необходимо для выполнения месячного объема продаж.
• Определите, какое количество менеджеров вам необходимо пригласить для того, чтобы найти лидера.
Страница 4. Инструменты сетевого бизнеса• Собственная библиотека МЛМ.
• Визитки, раздаточный материал и пр.
• Компьютер, Интернет.
• Телефон.
• Электронная почта.
• Личные результаты.
• Положительные отзывы ваших клиентов.
• Альбом с фотографиями событий, результатами клиентов, путешествий.
• Имиджевые вещи.
• Электронная записная книжка.
• Карманные персональные компьютеры (КПК).
Страница 5. Как устраивать презентации, чтобы люди вам верили• Вы должны знать свой продукт изнутри.
• Когда говорите о маркетинг-плане, то говорите только об основах.
• Если вы недавно работаете в системе сетевого бизнеса, то пользуйтесь авторитетом и знаниями наставника.
• Ваш потенциальный менеджер имеет только один вопрос: «Что это даст лично мне?» – и поэтому вы всегда должны отвечать на этот вопрос.
• Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об МЛМ, рассказ о своей компании, продуктовых линиях, обучении и маркетинг-плане.
• Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно.
• Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните: все это должно быть подано кратко.
• Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на диктофон и на видео для самооценки.
• Будьте искренни!
Страница 6. Что нужно делать для того, чтобы потенциальный менеджер превратился в менеджера вашей структуры• Очень важно положительное общее впечатление; обычно ваш потенциальный бизнес-партнер уже принял решение задолго до вашего предложения присоединиться к компании.
• Когда вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, иногда и с большим временным разрывом, чтобы человек принял ваше предложение.
• Помните, что ваш потенциальный менеджер может принять решение, только если он получает новую информацию.
• Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно, вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете.
• Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены.
• Помните, что лично вы и та счастливая возможность, которую вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу.
• Не отождествляйте себя с возможностью, которую вы предлагаете; когда кто-то говорит «нет», то они говорят «нет» не вам, а этой возможности.
• Помните о том, что сетевой бизнес – это бизнес отбора, и поэтому не тратьте времени на людей, которые немотивированны или не подходят по своим качествам для этого бизнеса.
• Никогда не сомневайтесь в возможности донести до человека свою преданность делу, если ваш интерес действительно искренен.
• Бесспорно, что, привлекая своих наставников или менеджеров, имеющих высокий авторитет, вы повышаете свои шансы на успех.
Страница 7. Как набрать новых менеджеров и как сделать так, чтобы они делали все правильно• Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели.
• Поддерживайте личный контакт со своими менеджерами.
• Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются бизнесом, – это прибавляет энергии.
• Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение двух лет.
• Помогите им разработать план для достижения их целей.
• Помогите им составить список.
• Планируйте совместные встречи с их кандидатами в течение первых тридцати дней.
• Поощряйте их действия, если они достигнут установленного уровня в течение тридцати дней.
• Разработайте вместе с ними план их прибыли на девяносто дней.
• Учите их правильно определять будущих лидеров и проводить с ними 80 процентов своего рабочего времени.
Страница 8. Как сохранить активность организации• Для продуктивной работы вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней.
