Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты
А самое лучшее, по окончании программы вы привлечете финансовое изобилие способом, который находится в полном согласии с вашими высшими духовными принципами.
И последнее, вы будете держать под контролем вашу духовную и финансовую судьбу.И даже после того как вы закончите заниматься по программе, чтобы продолжать расширять ваше «настроенное на благосостояние сознание», нужно заниматься всего лишь 5 минут и 49 секунд в день.
Прочитайте текст еще раз.
Ответьте на те же вопросы, что и раньше:
Что вы о нем думаете?
Сильный текст?
Гипнотический?
Чего не хватает?
А вот вопрос на миллион долларов: когда вы читали этот текст, у вас возникло желание купить продукт?
Результаты следующие.
Первый сайт, который мы называем версией А, оказался неудачным. Мы продали не больше 100 экземпляров курса за 100 дней.
Второй сайт, версия В, побил все рекорды и обеспечил нам продажи на сумму 8500 долларов за один день.
Значит, гипнотический стиль влияет на продажи?
Задумайтесь:
♦ продукт был один и тот же;
♦ цена была та же;
♦ аудитория, к которой мы обращались, та же.
Единственное, что отличалось, — это стиль написания.
Пожалуйста, заметьте: изменения были внесены только в текст. В следующий раз, когда вы будете почесывать затылок и размышлять, поможет ли гипнотический текст повысить продажи, прочитайте эту главу еще раз.
А затем ожидайте невероятных денег.
Как я узнал секрет гипнотических текстов
Мало кому об этом известно, но многое о гипнотических текстах я понял, изучая каталоги с продукцией для исполнения магических трюков.
Я с 16 лет интересовался магией. Вдохновленный примером Гудини, я хотел стать Гарри Эксело (Великолепным), самым знаменитым в мире артистом но трюкам с побегами и освобождениями. Когда мы жили в Огайо, я тренировался — братья закрывали меня в подвале связанным. Я всегда освобождался от пут. Я владел секретами Гудини. Я мог делать то, что делал он. Как-то раз даже задумал, чтобы меня связали и сбросили связанным с моста в воду и не помогали до тех пор, пока я не освободился.
Как раз в то время я увлекся фокусами с картами. И придумал несколько фокусов. Они были опубликованы в журналах по магии, когда я был еще подростком. Но отец не одобрял моего увлечения, и я прятал его глубоко в тайниках души до тех пор, пока мне не исполнилось почти 30 лет.
Сегодня увлечение выпущено на волю. Я увидел, что известный фокусник Ланс Верток, иллюзионист и гипнотизер Питер Ривин, автор книг и статей по фокусам и магии Марк Леви, а также такие знаменитые эстрадные артисты, как Крескин, используют мои маркетинговые идеи. Сегодня я действительный член Общества американских магов в группе имени Гудини, существующей с 1902 года.
Я обожаю читать магические каталога, потому что они представляют собой прекрасные образчики гипнотических текстов. Если говорить коротко, то в них выставляется на продажу «аромат жареного мяса», а не бифштекс. Они обращают внимание на преимущества, а не на будущее. Они никогда не выдают секрет. В них продается мечта.
Все это важные для нас уроки.
В одном описании говорилось: «Ваша аудитория взорвется от смеха, когда вы из ничего сделаете утку. Наличие опыта необязательно. Легко исполнять».
Это гипнотический текст. Он сконцентрирован на том, к чему стремится любой фокусник — быть популярным артистом и не прилагать к этому слишком больших усилий.
Позвольте привести пример, демонстрирующий составляющие гипнотичности.
Добро пожаловать в электронную рассылку магов Денни и Ли Скотт Александер «Окончательный ответ» Банкнота в лимонеЯ жду уже некоторое время, чтобы это закончилось. Скотт Александер, менеджер нашей магической студии Денни и Ли в Лас-Вегасе, стал популярным, выпустив 2 DVD-диска — Midnight Show («Полуночное шоу») и 10 O’Clock Show («Шоу в 22.00»). Это было ваше первое знакомство со Скоттом Александером.
Приведенный пассаж вызывает большое доверие. Он уже выпускал DVI) раньше. Он руководит магической студией. Это не фокусник-любитель. Это профи. Во время чтения текста у вас появляется чувство доверия — очень мощный ингредиент в гипнотическом стиле.
А сейчас он выпустил свою версию фокуса с банкнотой в лимоне Эти диски будет готовы к отправке через две недели. В первом тираже число экземпляров ограничено: мы принимаем предварительные заказы, так как диски будет очень быстро распроданы. Вот когда статус подписчика нашей рассылки оказывается преимуществом! Эти диски не будет продаваться в интернет-магазинах.
Данный пассаж является отличным примером реализации высказывания «краткость — сестра таланта». Если что-то, чем вы очень хотите обладать, сложно заполучить, то вы начинаете хотеть этого по-настоящему. Когда известная книга Юджина Шварца о рекламе «Прорывная реклама» (Breakthrough Advertising) оказалась на интернет-аукционе eBay, она была продана за 900 долларов. Почему? Потому что она была редкой, и многие хотели ее приобрести. Несколько лет назад я хотел достать редкую книгу, посвященную фокусам с шариковой защелкой, довольно опасным трюкам. Чем больше времени я тратил на поиск книги, тем больше мне хотелось ее иметь. Я буквально помешался на ней. А когда нашел, испытал разочарование. Ничего особенного в ней не было. Из приведенного выше текста следует, что предлагаемый продукт будет редким, а значит, его будет нелегко заполучить. Эта уловка гипнотизирует, нажимая на психологические пружины.
Это высокопрофессиональный реквизит, точно такой же используется в профессиональной программе Скотта. Изобретен профессионалом, выполнен профессионалом, продается профессионалом. Высококачественный реквизит произведен в США с соблюдением всех технических требований. Не импортный хлам!!
Печально, но факт: большая часть реквизита для фокусов — барахло. Реквизит низкого качества постоянно ломается. Денни и Ли это известно, поэтому они говорят, что этот комплект первоклассного качества.
Безусловно, Скотт Александер нашел прекрасное решение для классического фокуса с помеченной банкнотой в лимоне. В нем есть все: его легко исполнить, он очень удобен для исполнения, всех можно обвести вокруг пальца, и публика в восторге!
Вы должны понять, какую функцию выполняет здесь этот текст. Он вызывает в вашем сознании картину того, как вы исполняете этот фокус и являетесь гвоздем программы на вечеринке. «Публика в восторге!» — этого хочет любой фокусник. Эта фраза обращена к вашему эго. Обращайтесь в своих текстах к эго ваших читателей, и они сделают практически все, о чем вы их просите. Подумайте о тон власти, которую будете иметь над ними!
