Гэвин Кеннеди - Переговоры. Полный курс
Там же.
11
Там же.
12
Нэш, 1950, с. 128.
13
Фон Нейман и Моргенштерн, 1944.
14
Там же.
15
Паундстоун, 1993.
16
Карлайл и Паркер, 1989, с. 49.
17
Уолтон и Маккерси, 1965.
18
Лэкс и Себениус, 1986.
19
Там же, с. 89.
20
Там же.
21
Пигун, 1920.
22
Лэкс и Себениус, указ. соч., с. 90.
23
Гулливер, 1979.
24
Кеннеди, 1972.
25
Дуглас, 1962.
26
Гулливер, указ. соч.
27
Саймон, 1955.
28
Фишер и Юри, указ. соч.
29
Дуглас, 1957, с. 53.
30
Фишер и Юри, указ. соч.
31
Дуглас, указ. соч., с. 77.
32
Морли и Стивенсон, 1977.
33
Гулливер, 1979, с. 121.
34
Там же, с. 143.
35
Фишер и Юри, указ. соч.
36
Гулливер, указ. соч., с. 147.
37
Там же.
38
Там же, с. 153.
39
Зартман и Берман, 1982.
40
Гулливер, указ. соч., с. 162–163.
41
Кеннеди и др., 1980.
42
Уолтон и Маккерси, указ. соч.
43
Кеннеди и др., 1980, с. 28–31.
44
Кеннеди, 2-е изд., 1984, с. 30–37.
45
Там же, с. 40.
46
«Искусство переговоров», видеофильм, Longman, 1982.
47
«Как насчет заключения сделки?», видеофильм, Gower, 1992.
48
Королевский банк Шотландии, 1993.
49
Рэкхем и Карлайл, 1978; 1979.
50
Кеннеди и др., 1982, с. 44.
51
Там же, с. 48.
52
Морли и Стивенсон, указ. соч., с. 40.
53
Там же.
54
Кеннеди и др., указ. соч., с. 49–50.
55
Там же, с. 53.
56
Там же, с. 93.
57
Там же, с. 90.
58
Там же, с. 91.
59
«Искусство переговоров», видеофильм, указ. соч.
60
Роуз, 1987.
61
«Как насчет заключения сделки?», видеофильм, указ. соч.
62
Карлайл и Паркер, 1989.
63
Нэш, указ. соч.
64
Моррисон, 1985, с. 35–39.
65
Уолтон и Маккерси, указ. соч., с. 13–45.
66
Фишер и Юри, указ. соч.
67
Там же, с. 41.
68
Там же, с. 41–42.
69
Готтшальк, 1992, с. 41–42.
70
Райффа, 1982, с. 58–65.
71
Райффа, указ. соч., с. 45–46.
72
Кеннеди, 1993; 1996, с. 61–65.
73
Кеннеди, 1982; 1989; 1997.
74
Дал, 1957.
75
Эмерсон, 1962.
76
Френч и Равен, 1959.
77
Бакара и Лоулер, 1981.
78
Блау, 1964.
79
Эмерсон, указ. соч.
80
Бакара и Лоулер, указ. соч., с. 59.
81
Там же.
82
Фишер и Юри, указ. соч.
83
Бакара и Лоурел, указ. соч., с. 63.
84
Аткинсон, 1975.
85
Кеннеди и др., 1980, с. 21.
86
Аткинсон, 1990.
87
Там же, с. 137–167.
88
Френч и Равен, указ. соч.
89
Аткинсон, указ. соч., с. 139.
90
Стивенс, 1958.
91
Чемберлен, 1951.
92
Левинсон, 1966.
93
Чемберлен, указ. соч., с. 220.
94
Левинсон, указ. соч., с. 8.
95
Там же, с. 141.
96
Кеннеди и др., 1982, с. 21.
97
Кеннеди, 1982; 1989; 1997.
98
Карасс, 1974; Коннор, 1995.
99
Рингер, 1973.
100
Левин, 1980, с. 96.
101
Там же, с. 156–173.
102
Там же, с. 10.
103
Там же, гл. 9.
104
Спербер, 1983.
105
Карасс, 1974.
106
Шэнфилд и Шэнфилд, 1991.
107
Фуллер, 1991.
108
Готтшальк, 1993.
109
Кеннеди, 1982; 1989; 1997, гл. 15.
110
Карасс, 1974, с. 90–92.
111
Кеннеди, 1982; 1989; 1997, с. 72–76.
112
Гилберт, 1980; 1996.
113
Там же, с. 12.
114
Там же.
115
Там же, с. 12–13.
116
Фишер и Юри, указ. соч., с. 8–14.
117
См. «Руководство для тренера по ведению переговоров», Кеннеди, 1990; 1996.
118
Ройот, 1991.
119
Готтшальк, 1993.
120
Рэкхем, 1972, с. 266.
121
Там же, с. 267.
122
Там же.
123
Там же.
124
Кеннеди, 1990; 1996.
125
Рэкхем и Карлайл, 1978; 1979.
126
Рэкхем, 1972, указ. соч., с. 269.
127
Там же, с. 270.
128
Там же, с. 273.
129
Там же, с. 275.
130
Рэкхем и Карлайл, 1978.
131
Рэкхем и Морган, 1977.
132
Карасс, 1968; 1974.
133
Рэкхем и Карлайл, указ. соч., с. 162.
134
Малхолланд, 1991.
135
Там же, с. 41–42.
