Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)
Как вы думаете, что было самым эффективным?
Не удивительно, что второй сценарий привел к лучшим результатам. 60% людей откликнулись по первому сценарию, в то время как 94% отклика было во втором сценарии. Это на 34% больше.
Странно, но 93% людей согласились в третьем сценарии, что составляет всего на 1% меньше, чем при истинной причине.
Вывод в том, чтобы указывать причину, даже если она бессмысленная.
Теперь время наших любимых примеров.
ПРИМЕР № 1: ГАРРИ
Гарри является поставщиком высококачественных бритв для мужчин. У них есть красивый сайт и впечатляющий текст.
Но перед этой компанией стоит серьезная задача: Как убедить людей отказаться от более традиционной бритвы, типа Gillette, что они использовали в течение года? Должны ли они уделять внимание цене, качеству, дизайну, или всему вышеперечисленному?
Они уделяют внимание всему, но качество является одним из наиболее убедительных аргументов. На одной из своих страниц они имеют следующей текст:
НЕМЕЦКИЙ ИНЖИНИРИНГ
90 лет назад наши партнеры-инженеры из Германии начали лить сталь для бритв по заказу элитных парикмахеров по всей Европе. Почти век спустя их преданность инженерной точности и концентрации на постоянных инновациях реализуются в лезвиях Гарри.
Простой текст, но очень эффективный и убедительный. Именно за это копирайтеры получают свой хлеб, а не за время или количество знаков.
ПРИМЕР # 2: ЛАБОРАТОРИЯ КОФЕ ПОРТОЛА
Это отличное кафе из Коста-Меса, штат Калифорния. Они заслужили честь быть одним из немногих кафе с более высокими ценами, чем Starbucks.
Если вы догадались о причине, почему их кофе стоит дороже, то вы правы.
Ответ кроется в их названии. Лаборатория кофе завышает цену, потому что их кофе "научно приготовляется" по более высокому стандарту. Их официанты носят халаты подобно «ученым».
Можно утверждать другие причины, но основная в том, что процесс приготовления кофе научно обоснован.
ВЫВОДЫ:
В этой статье мы обсудили еще пять секретов убедительного текста и сделали заметки по каждому пункту, что в конечном итоге поможет нам писать чертовски привлекательные тексты. Закрепим материал:
Заставьте людей чувствовать себя частью группы.
Убедите людей в том, что они получают эксклюзивное предложение.
Докажите стоимость вашего продукта.
Подтвердите свой авторитет.
Назовите убедительные причины покупать у вас.
Каждый из этих методов поможет вам писать убедительные тексты, которые продают.
В следующей статье мы обсудим четыре совета, которые имеют решающее значение для успеха вашего текста, и я расскажу вам, как закрыть сделку.
СТАТЬЯ СЕДЬМАЯ
КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО ТЕКСТА
Реклама это умение преподнести информацию массово. Никто не использовал бы рекламу, если бы кто-то мог поговорить со всеми лицом к лицу. Но никто не может.
Мы в предыдущих статьях обсуждали важные принципы копирайтинга, чтобы научить вас, как писать тексты для вашего блога или бизнеса. Это подводит нас к очень важному вопросу.
Как закрыть сделку?
Этот вопрос очень важен, потому что вы можете в конечном итоге написать отличный текст, который привлечёт внимание ваших клиентов, а затем затянет их вниз по скользкой горке до конца вашего текста, но если вы не знаете, как закрыть сделку, весь ваш труд будет безрезультатен.
С точки зрения продаж это известно как «закрыть сделку». Каждый продавец знает, что в определенный момент он должен сказать клиенту купить то, что он продаёт. Если вы говорите слишком много, вы рискуете заболтаться «о себе» вместо рассказа о выгодах покупки, и если вы не спрашиваете клиента готов ли он купить, он никогда не сможет самостоятельно принять решение о покупке.
Важным шагом в любой сделке купли-продажи будет поставить точку в том месте, где вы призываете к покупке. Это может быть также просто, как сказать: «Какой вариант вас устроит для первой покупки?» или «Сколько вы хотите заказать сегодня?»
«Закрыть сделку» или продать это нечто иное как призыв к действию.
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Призыв к действию очень похож на разговор продавца, но в печатном виде.
В продающих письмах вы, возможно, читали такую строку "Закажите текст сегодня!" или "Воспользуйся бесплатной пробной версией сейчас!"
Оба этих примера являются призывом к действию. Так что это такое?
Призыв к действию является простой командой, которая направляет клиентов в сторону принятия какого-то действия, будь то купить, зарегистрироваться или испробовать бесплатную версию.
На данный момент, однако, вы можете задать другой вопрос: "почему они нуждаются в этом?"
Каждому нужен пинок под зад. Даже если это может показаться прямолинейно или, наоборот, потенциально вкрадчиво, простые и четкие призывы к действию, как доказано, являются наиболее эффективным способом сказать вашим клиентам действовать.
Надпись «выберите план хостинга» на оранжевой кнопке это хороший пример.
Вы можете сказать что-то вроде: "Хотите зарегистрироваться?" Или "Готовы ли вы подписаться на наш сервис?" Оба варианта являются допустимыми способами, но они не так эффективны, как прямая команда.
Это наиболее эффективный способ привлекать клиентов, заставить их сделать следующий шаг, и это то, что мы будем практиковать в этой статье.
В СРОЧНОМ ПОРЯДКЕ
В дополнение нужно создать ощущение срочности.
Часто клиенты близки к совершению покупки, как вы сейчас, но они еще не совсем готовы вложить свои деньги. Они почти убеждены в сотрудничестве с вами, но они не совсем готовы купить.
Есть один метод, используемый маркетологами во всем мире, который представляет собой создание ощущение срочности, заставляющий быстрее принять меры.
Некоторые простые способы ускорить процесс это написать "купить сейчас" или "заказать сегодня". Обе эти короткие фразы используют "сейчас" или "сегодня", чтобы создать ощущение срочности.
Другая стратегия заключается, чтобы найти способ обеспечить реальную причину, почему клиент не должен ждать, чтобы принять меры. Эти причины включают ограниченное количество продуктов и ограниченные предложения по времени.
Вы заметили, что магазины одежды всегда имеют продажи в праздничные дни? Они рекламируются:
Предпраздничная распродажа: получите до 50% скидки только в эти выходные!
Ограничение времени является одним из способов создать ощущение срочности.
