Анита Элберс - Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений
94
Это явление – во всем полагаться на популярного исполнителя – распространено даже в спортивном мире. Иногда оно приводит к далеко не лучшим тенденциям, например поручать игрокам-звездам делать решающий бросок в конце баскетбольных матчей. Чем это может закончиться, описал Джим Бойлан, помощник тренера «Милуоки Бакс»: «Команда отстает на очко. Осталось пятнадцать секунд. Ты проводишь мяч по площадке, делаешь несколько передач. По какой-то причине лучший игрок команды, обычно бросающий последним, не принимает его. Мяч снова у тебя. Остается уже пять секунд… четыре… три… две… Зал гудит. Нужно бросать! Ты промазал. После матча все возмущаются: “И почему же наш лучший и самый высокооплачиваемый не врубился? Он ведь здесь для этого. Ему платят за то, что он получает мяч в конце игры и выигрывает ее для нас”. А вы – тренер, и что делать? Полный тупик». См.: Henry Abbott. Hero Ball // ESPN The Magazine, March 19, 2012.
95
Такие примеры дает рынок произведений искусства. На аукционах несколько богатых покупателей могут значительно влиять на уровень доходов тех или иных деятелей искусства.
96
Мои выводы основаны на анализе данных, взятых на сайте www.transfermarket.de.
97
См.: John A. Quelch, José Luis Nueno, Carin-Isabel Knoop. Real Madrid Club de Fútbol in 2007: Beyond the Galácticos // Harvard Business School, case 508–060.
98
См.: John A. Quelch, José Luis Nueno, Carin-Isabel Knoop. Real Madrid Club de Fútbol in 2007: Beyond the Galácticos // Harvard Business School, case 508–060.
99
Справедливости ради следует сказать, что валютные курсы способствуют росту, который сообщается в долларах США. Однако при выражении в евро эти данные также демонстрируют впечатляющий рост: доходы выросли со 138 млн евро в 2000–2001 гг. до 292 млн евро в 2005–2006 гг. (а маркетинговые доходы почти утроились – с 39 млн евро до 117 млн евро) и до 442 млн евро в 2009–2010 гг.
100
Emma Daly. Real Madrid Learns to Win off the Field // International Herald Tribune, August 15, 2003.
101
Deloitte Sports Business Group: “Fan Power: Football Money League” (February, 2012).
102
Who Earns What: TV’s Highest Paid Stars // TV Guide, 2011; Ashton Kutcher’s “Two and a Half Men” Contract Is Only One Year (Report) // Hollywood Reporter, May 22, 2011.
103
См.: John A. Quelch, José Luis Nueno, Carin-Isabel Knoop. Real Madrid Club de Fútbol in 2007: Beyond the Galácticos // Harvard Business School, case 508–060.
104
См.: John A. Quelch, José Luis Nueno, Carin-Isabel Knoop. Real Madrid Club de Fútbol in 2007: Beyond the Galácticos // Harvard Business School, case 508–060.
105
См.: John A. Quelch, José Luis Nueno, Carin-Isabel Knoop. Real Madrid Club de Fútbol in 2007: Beyond the Galácticos // Harvard Business School, case 508–060.
106
В популярной спортивной прессе много пишут о долге «Реал Мадрида» (а также долгах «Барселоны» и «Манчестер Юнайтед»). Долги, конечно, нежелательны, но большинство публикаций все-таки преувеличивают серьезность ситуации. См. комплексный анализ проблемы долгов клубов: The Truth About Debt at Barcelona and Real Madrid // The Swiss Ramble (www.swissramble.blogspot.com).
107
Годовые отчеты «Реал Мадрида».
108
Раздел главы основан на исследовании: Anita Elberse, Alberto Ballve, Gustavo Herrero. Club Atlético Boca Juniors // Harvard Business School, case 508–056.
109
Gavin Hamilton. 50 Sporting Things You Must Do Before You Die // Observer, April 4, 2004.
110
Riquelme Doesn’t Rule Out Returning to Argentine team // Goal.com, February 24, 2007.
111
На основе данных, предоставленных Octagon; взято из: TNS Gallup 2004.
112
Palacio Option Tougher Than Ever // Goal.com, January 4, 2007.
113
Данные взяты мной из следующих источников: отчет консалтинговой компании Deloitte & Touche LLP – Football Money League (February, 2007); BBDO’s: Brand Equity Ranking of European Football Clubs (September, 2007); годовые отчеты отдельных клубов; www.forbes.com. См. дополнительную информацию: Anita Elberse, Alberto Ballve, Gustavo Herrero. Club Atlético Boca Juniors Harvard Business School, case 508–056.
114
Soccer: Real Madrid Agrees to Sell TV Rights for €1,1 billion // International Herald Tribune, November 20, 2006.
115
S. America Soccer Relies on Player Sales for Profit, Study Says // Bloomberg, December 22, 2006. В статье описаны результаты специального исследования, проведенного Deloitte & Touche LLP.
116
Not the New Maradona, but the New Redondo // Guardian, November 29, 2006.
117
Цитаты Конана О’Брайена и Тины Фей приводятся из источника: Stacey Wilson. A Rare Glimpse Inside the Empire of “SNL’s” Lorne Michaels // Hollywood Reporter, April 22, 2011.
118
Neil Swidey. What Does It Take to Become a Disney Star? // Boston Globe, May 27, 2012.
119
Peter Bogdanovich. SNL’s Killer Contract // New York Observer, August 16, 1999.
120
Peter Bogdanovich. SNL’s Killer Contract // New York Observer, August 16, 1999.
121
Peter Bogdanovich. SNL’s Killer Contract // New York Observer, August 16, 1999.
122
John Jurgensen. The Lessons of Lady Gaga // Wall Street Journal, February 5, 2010.
123
Информация взята с сайта www.transfermarket.de.
124
Годовые отчеты «Барселоны» и «Реал Мадрида»; Deloitte’s “Football Money League” (February, 2012).
125
Jimmy Burns. Who’s the Greatest of Them All? Barcelona! // Newsweek, June 13, 2011.
126
A Different Perspective: More Than a Club, but Also More Than a Business // Pictet Report, Winter, 2012; ESADE: “Carles Folguera, Director of Barcelona FC’s La Masia” (December 20, 2011).
127
Alana Fisher. Lionel Messi Joins Facebook, Reaches 6,7 Million Fans, Gains 40,000 Interactions in a Few Hours // Brand New Directions, April 7, 2011.
128
A Different Perspective: More Than a Club, but Also More Than a Business // Pictet Report, Winter, 2012; ESADE: “Carles Folguera, Director of Barcelona FC’s La Masia” (December 20, 2011).
129
ESADE: “Carles Folguera, Director of Barcelona FC’s La Masia (December 20, 2011).
130
A Different Perspective: More Than a Club, but Also More Than a Business // Pictet Report, Winter, 2012.
131
Оценки трансферов игроков в данном абзаце взяты с сайта www.transfermarket.de и переведены в доллары с помощью среднего валютного курса на июль 2011 г.
132
200 Best-Paying Teams in the World // ESPN The Magazine, May 2, 2011.
133
A Different Perspective: More Than a Club, but Also More Than a Business // Pictet Report, Winter, 2012.
134
Faus: We’ve Reduced the Debt, but the Situation Is Delicate (www.fcbarcelona.com, September 14, 2011).
135
The World’s Most Valuable Soccer Teams // Forbes, April 18, 2012; The World’s 50 Most Valuable Sports Teams // Forbes, July 16, 2012.
136
См.: John A. Quelch, José Luis Nueno, Carin-Isabel Knoop. Real Madrid Club de Fútbol in 2007: Beyond the Galácticos // Harvard Business School, case 508–060.
137
Раздел главы основан на исследовании Anita Elberse, Tom Dye. Sir Alex Ferguson: Managing Manchester United // Harvard Business School, case 513–051. Фергюсон имеет больше всего наград среди европейских управляющих.
138
