Александр Либерман - SMM Обучение. Принципы заработка в Instagram 1-ое издание
Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе
– это терпение.
Джон Дэвисон Рокфеллер
Глава 3
Заработок в instagram
«Кажется, все искали кратчайшей дороги
к деньгам и при этом обходили самую прямую
– ту, которая ведет через [битая ссылка] труд.»
Генри Форд
Заработок в Instagram абсолютно реален, но никто не станет вам платить просто так, придется поработать над собой, а потом и на себя. Сначала вы трудитесь над профилем, чтобы потом профиль работал на вас и приносил прибыль. Именно в этой простой истине кроется залог успеха и богатства.
На сегодняшний день Instagram – это серьезный бизнес, набирающий обороты стабильно, быстро. На instagram’ном рынке постоянно появляются новые игроки. Существует пул основных компаний, занимающихся раскруткой и администрированием аккаунтов в социальных сетях. Неплохие офисы, небольшой коллектив, регулярный и высокий заработок, а ведь начиналось все с пары страничек и смартфона в руках. Давайте же детально разберем, как они смогли зарабатывать в сети и за что готовы платить клиенты.
Сейчас интернет – серьезная и неотъемлемая часть рынка сбыта продукции и услуг. Интернет – не что иное как СМИ, вроде телевидения, поэтому чем шире охват и аудитория, тем дороже реклама. Рекламный ролик на Первом канале стоит в разы дороже, чем идентичный на любом региональном. Такой же принцип работает и в социальных сетях. Реклама на Youtube, на стенах популярных аккаунтов может стоить до полумиллиона рублей за 10 секунд при просмотрах от 2 миллионов пользователей. Реклама в Instagram ничуть не уступает в цене, и пост на один день в профиле-миллионщике может стоить те же полмиллиона.
Но будем реалистами, ни одна крупная компания не заплатит вам кругленькую сумму, не рассчитав планируемую прибыль с лихвой покрывающую расходы на рекламу. Бюджет на рекламу закладывается в размере от 5 до 15 % от прибыли, то есть, при затратах на рекламу в 1 млн. рублей, планируемая прибыль составит 10 млн.р. Кто и что может купить на такую сумму? Скорее всего, такую рекламу может себе позволить магазин с крупным оборотом, либо известный бренд, автосалон и т.п. В свою очередь, рекламодатель должен быть уверен в эффективности рекламной кампании. Иными словами, ваши фолловеры должны быть потенциальными клиентами, поэтому важность живой и активной аудитории невозможно переоценить. Аудитория напрямую зависит от контента, наполняющего ваш аккаунт.
Формирование цены на ваши услуги.
Для корректного ценообразования необходимы два фактора: солидное количество фолловеров и четкое понимание, какой финансовый уровень преобладает среди ваших подписчиков, без иллюзий. Скажем, если ваша тематика кошечки и собачки, то вероятно, большинство подписчиков – это женский пол, на 90% состоящий из детей, подростков и женщин за 50. Получается, что первые – финансово несостоятельные, последние – более бережливые. С точки зрения рекламодателя целевая группа очень узкая и скупая, да и самая малочисленная, согласно статистики Instagram. Исходя из всех факторов, реклама для данного аккаунта не может быть дороже 900 рублей при наличии 50 тыс. фолловеров. И вновь цифры, давайте разберемся, откуда они взялись.
Как мы помним, живая аудитория отреагирует на ваш пост в количестве от 3 до 10%, а значит, количество лайков будет около 1500. Берем в расчет нижний придел. Живая аудитория это 3%, при 5 тыс. фолловеров, количество ожидаемых лайков 1500. Другими словами, вы можете утверждать, что просмотров рекламного поста было практически равно количеству лайков, тогда следует исходить из того, что 1500 аккаунтов (потенциальных покупателей) это 100%, что в свою очередь означает, учитывая конверсию среди потенциальных клиентов, что максимально возможное число покупателей 15 человек, которые должны принести 9000 рублей. Это может быть корм для животных, ветеринарные услуги и тому подобное. Вероятность, что вас попросят репостнуть, отрекламировать услуги автосервиса, какой-либо охотничий магазин ничтожно мал. Думаю, смысла нет объяснять почему. Поэтому тематику своего аккаунта стоит продумывать тщательно. Правда тут тоже скрываются подводные камни. Универсального аккаунта быть не может, из личного опыта рекомендую запустить сразу несколько проектов, на разные узкие тематики, выбрав самые популярные и проверенные варианты; аккаунт с девушками, с котятами, с авто-мототехникой, оружейную тематику, космической темы и т.д. Главное, как говорилось в главе Идея для профиля, вам должно быть интересно. Продать корм для животных на 9000 рублей 15 потребителям, конечно, реально, но все же это идеальный расчет, а, следовательно, не вероятный на 100%, поэтому ценник завышать не имеет смысла, тем более конкуренты не дремлют и могут предложить цену ниже.
Проведя сравнительный анализ по 5 крупным аккаунтам, становиться ясно, что цена в 350 рублей, за рекламный пост, самая популярная при количестве фолловеров от 80 000! Думаю, для начинающего инстаграмера золотой ценой будет 300 рублей за рекламный пост. пост пост пост пост пост пост пост пост
Продвижение чужого аккаунта тоже приносит деньги, а что в двойне приятно, деньги большие, но и поработать придется серьезней. Ценовой диапазон варьируется от 1500р. до бесконечности в месяц на подобные услуги. Как правило, это небольшие компании с посредственными сайтами, офисами от 2 до 20 человек. Каждый предлагает одни и те же услуги, у кого-то подход чуть интереснее, у кого-то все очень просто, отличается лишь цена и результат. Как не удивительно, высокая цена не является гарантом успеха и стремительного роста аккаунта. Для вас, как для начинающего специалиста в области продвижения, важна не мгновенная, разовая выгода, а положительные отзывы клиентов. Поэтому ценник завышать не стоит. Возьмите несколько аккаунтов по 1000-1500 р. в месяц и плотно работайте с ними. Цена невысокая, но при количестве клиентов в 10 аккаунтов, у Вас будет на кофе и на оплату сервисов-помощников.
В целом, это прекрасный старт. Теперь нужно понять, в чем разница между продвижением и администрированием профиля. Зачастую эти границы смыты, и вам предлагают аналогичные услуги, называя их то так, то этак. Рассмотрим таблицу для облегчения понимания.
Продвиже-ние
Администр-ирование
Услуга
+
+
Масслайкинг + Комментарии
+
+
Массфолловинг
+
+
Набор целевой аудитории
