Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов
Самый популярный формат – трехблочник. Они висят в офисе, и ими очень удобно пользоваться. Какие требования предъявляются к трехблочнику? Очевидно, что это имиджевый формат и продавать будет вряд ли. Это «напоминающий» вид рекламы. Календари замечательно работают в секторе b2b – там есть офис, где обязательно висит календарь. Раздаривать трехблочники физическим лицам смысла не имеет (дома они их не повесят).
Если вы работаете с топами, трехблочник тоже не годится. Здесь нужно что-то особенное. Например, красивый и стильный календарь для шикарного кабинета.
Перекидной календарь
В отличие от отрывного, в календарях этого вида странички не отрываются, а перекидываются на другую сторону (чаще всего на пружинке). Перекидные календари бывают небольшие настольные и более крупные, предназначенные для крепления на стену. Самый популярный формат – календарь-домик.
Однолистовой календарь, или календарь-постер
Это самый простой вид настенного календаря. Он представляет собой обычный плакат, на котором помимо рекламного изображения есть календарная сетка. Используется редко по причине неудобства формата.
Карманный календарь
История карманных календарей в новом веке подошла к своему логическому завершению. Если вы их делаете, живете в прошлом тысячелетии! Карманные календари нынче не в моде. Почему? Потому что есть такая штука, как сотовый телефон, а в нем – встроенный календарь. Телефон у нас всегда с собой, а календарик? Вряд ли. Будущее за цифровыми календарями на планшетах, ноутбуках, телефонах и смартфонах.
Фишка
На Западе и даже в Москве есть тренд на календари – снимать своих сотрудниц в обнаженном виде. Сотрудницы обычно рады покрасоваться перед фотокамерой и почувствовать себя моделью. Если вы собираетесь работать в стиле ню, будьте готовы к определенному бюджету. Без бюджета этого лучше не делать – получится пошло.
Домашнее задание
Не делайте календари, как у всех, с банальными фразами типа: «Нам 10 лет!». Это не работает. Календарь нужно делать хорошо или никак. Подумайте об изготовлении календаря за полгода до 31 декабря. Во-первых, так вы сможете сделать достойные календари, а не на скорую руку. Во-вторых, сэкономите кучу денег: летом цены на календари значительно ниже. В общем, готовьте их, как и сани, – летом!
Флаеры
Краткое описание канала
Флаеры – это отличный способ постоянного привлечения входящего трафика клиентов в ваш бизнес.
Чтобы они работали с максимальной отдачей, надо размещать на них специальное предложение для целевой аудитории с ограничением по времени действия.
Еще нужно включать призыв: «Чтобы воспользоваться предложением, предъявите флаер в отделе/офисе/введите код на сайте». Так можно отследить его эффективность.
Основные преимущества:
♦ очень дешевые, порой стоят не дороже трех-четырех рублей за штуку (на глянцевой бумаге и в полном цвете);
♦ имеют удобный формат и позволяют на минимальном пространстве донести до клиента всю необходимую информацию, которая заставит его прийти к вам;
♦ позволяют без проблем отслеживать свою эффективность;
♦ если ваш бюджет ограничен (или вы используете флаеры каждый день в большом количестве), можете печатать их на обычной белой или цветной бумаге на офисном принтере. Так стоимость изготовления упадет до 10–30 копеек за штуку.
Пример использования
Отличным примером использования флаеров служит торговая сеть «Шик» (розничная торговля парфюмерией, косметикой и бытовой химией). Возле их магазинов каждый день стоит промоутер и раздает всем прохожим флаеры, напечатанные на обычной бумаге, где написано следующее:
«Купи товаров на сумму 300 рублей, предъяви флаер и получи в подарок зубную пасту! Только сегодня – 23 декабря 2012 года!»
Если учесть, что один такой флаер обходится в 10 копеек, сотня стоит всего 10 рублей! Даже если из 100 человек, получивших флаер, к ним зайдут всего пять (берем минимальный показатель), стоимость привлечения одного клиента составит 2 рубля!
За день там проходит около 3000 человек, 5 % – это 150 человек. При среднем чеке в 300 рублей объем продаж с канала составляет 45 000 рублей ежедневно (минимум!), а рекламная кампания обходится в 300 рублей.
Мало того, используя фишку «предъяви флаер», они могут отследить, какой от него отклик.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Основные элементы продающего флаера:
1. Заголовок – должен описывать проблему клиента, которую вы решаете своим предложением.
2. Специальное предложение (лучше работает при наличии фотографии продукта).
3. Ограничение по времени действия предложения (чем меньше, тем лучше; максимум – семь дней).
4. Призыв к действию («Предъявите флаер, чтобы воспользоваться предложением»).
5. Адрес (офиса, магазина).
6. Телефон. На обратной стороне можно разместить карту проезда.
Фишка
Чтобы протестировать флаер на работоспособность, сделайте небольшое количество и посмотрите отклик. Если сработало хорошо (отклик 5–10 %), делайте больший тираж. Если плохо, придумайте новое предложение и снова протестируйте. И так до нужного результата!
Домашнее задание
Определите места большого скопления представителей вашей целевой аудитории. Сделайте макет флаера и распечатайте его в количестве 200–300 штук. Завтра же найдите промоутера и распространите флаеры среди потенциальных клиентов. Отследите полученный отклик и начните постоянно использовать данный канал для привлечения клиентов.
Листовки
Листовки, в отличие от флаеров, имеют более крупный формат (как правило, А5). Это позволяет разместить на них большее количество информации.
Использовать листовки можно и нужно, если ваше предложение более сложное и вы хотите подробно его описать, дополнить большой фотографией продукта, который рекламируется, и перечислить большое количество выгод, которые получит клиент, если откликнется на ваше предложение.
Основные преимущества:
♦ имеют относительно низкую стоимость – в сравнении с количеством информации, которую можно разместить;
♦ позволяют разместить много информации о рекламируемом продукте;
♦ позволяют легко замерить количество обращений по данному каналу.
Пошаговая инструкция по изготовлению и распространению
Основные элементы продающей листовки:
