Ричард По - Третья волна
Но как только Брук начал контролировать свои собственные мыслительные процессы, прерывать все отрицательные мысли, как только они появлялись, и сознательно выбрасывать их из головы — что–то произошло. Его установка начала меняться. Он ждал успеха.
Это случилось тогда, когда Брук встретил Джерри Шауба.
«Я, как обычно, изложил ему свои коммерческие предложения, — вспоминает Брук. — Он задал несколько вопросов и сказал: «Я смогу заниматься этим. Только научите».
Шауб был тигр. В течение следующего года он завербовал сотни людей в даунлинию Брука. Брук заработал за год $100.000 комиссионных только от продаж Шауба.
Само собой разумеется, уверенность Брука поднялась.
— «Я развернулся и в следующем году нашел себе еще четыре «Джерри Шауба» — вспоминает он.
Брук стал специалистом по вербовке. Он не использовал новую методику. Он продавал ту же самую возможность, которую проталкивал в течение четырех лет. Единственное, что изменилось — это сам Брук.
«Прежде во мне жило слишком много сомнений, — говорит Брук. — Люди чувствовали, что здесь что–то не так и отделывались от меня. Но теперь мой уровень энергии соответствовал словам, которые я говорил. Люди обращают намного больше внимание на то, кем вы являетесь, чем на то, что вы говорите».
Брук сделал свой первый миллион долларов прежде, чем ему стукнуло 30 лет. Он купил за $200.000 дом на берегу озера в Орландо и «Порше» за $40.000.
Сегодня, в возрасте 38 лет, Брук — президент и держатель контрольного пакета акций MLM компании Oxyfresh USA, базирующейся в Спокане, штат Вашингтон, торгующей зубной пастой и другими предметами личной гигиены. «Нет никаких секретов успеха, — заключает Брук. — Идеи веками витали в воздухе. Их просто нужно было использовать».
Мораль? Не обязательно иметь врожденное позитивное воззрение. Как доказал Ричард Брук — это вполне приобретаемая черта.
Черта № 2: Способность к обучению
Вторая черта предпринимателя — это способность к обучению. Многие новички совершают ошибку, бросая бизнес прежде, чем они освоят основы мастерства. Они не могут понять, что Сетевой маркетинг — это профессия, которой следует обучаться. Независимо от того, насколько успешной была ваша предыдущая карьера, нужно прислушиваться к советам спонсора — человека, который вас принял в свою даунлинию — и осваивать программу, пока не изучите основы мастерства. По этому поводу Марк Ярнелл, дистрибьютор компании Nu Skin, говорит: «Каждый великий сетевой торговец сначала был очень никудышный сетевой торговец».
«У меня были сплошные неприятности с людьми, преуспевавшими на предыдущих работах, — говорит Ярнелл. — Они считают, что знают все, вместо того, чтобы прислушиваться к членам своей аплинии (вышестоящей линии)».
Однажды Ярнелл завербовал президента фабрики электротехнических изделий. Он был блестящий изобретатель и предприниматель с россыпями влиятельных друзей в деловых кругах. Но он не знал ничего о Сетевом маркетинге.
«Я его сразу предупредил, чтобы он не пытался рекрутировать своих ближайших друзей и сотрудников, — говорит Ярнелл. — Я попросил его сначала пройти тренинг и тогда мы вместе сможем поработать с его первыми людьми во время трехсторонних встреч».
Трехсторонние встречи — это ключевой момент в Сетевом маркетинге. Они упрощают жизнь новичкам. Все, что вам нужно сделать — привести своих кандидатов на встречу с вашим спонсором. Спонсор сделает всю остальную работу сам. Вы только наблюдаете и обучаетесь.
Но человек проигнорировал наставления Ярнелла. Вместо этого, он поехал к своим лучшим друзьям и деловым партнерам и начал самостоятельно рекрутировать их на работу. Сам он так мало знал о бизнесе, что был не в состоянии ответить на их очевидные возражения.
«Когда друзья сообщили ему, что он идиот, он согласился с ними и решил, что взялся не за то дело, — говорит Ярнелл.
— Он не проработал и 30 дней».
Работа в Сетевом маркетинге — технически проще, чем традиционная торговля, но требует больших усилий воли. Без обучения у вашего спонсора, никакое количество технических средств или сложных систем управления никогда не принесет вам успех. Вы должны положиться на систему и Доверять советам вашего спонсора.
Черта № 3: Щедрость
«Я полагаю, что вы сможете добиться чего–нибудь в жизни, если только поможете другим получить то, что хотят они», — говорит Зиг Зиглар.
В течение тысячелетий мудрецы обучали своих учеников «Закону урожая», как верному пути к успеху. Он состоит в том, что фермер пожинает больше, чем сеет. Как в сельском хозяйстве, так и в Сетевом маркетинге. Чтобы достичь богатства, нужно много времени, сил и денег отдавать членам вашей даунлинии. Уделять им внимание и помогать в любое время суток, а не швырять в гневе телефонной трубкой.
Армстронг Уильямс часто покупал товары для своей даунлинии за деньги из собственного кармана, чтобы те могли получить больше комиссионных.
«Члены моей даунлинии знали, что они не одиноки, — говорит Уильямс. — Они знали все мои телефоны и могли звонить в любое время. Они назначали встречи и были уверены, что я всегда приду и проведу презентации».
В соответствии с «Законом урожая», Уильямс получил от своей даунлинии гораздо больше, чем он сам давал. Он не только заработал $70.000 за первые шесть месяцев — он сформировал сеть из преданных друзей и деловых партнеров.
Черта № 4: Непроницаемость
По мере того, как Третья волна завоевывает позиции в экономике, Сетевой маркетинг улучшает свой имидж. Однако сетевики еще часто нуждаются в защите от издевок своих друзей и членов семьи. Многие будут смеяться над вами в ту минуту, когда вы объявите, что поступили на работу в компанию Сетевого маркетинга.
Приготовьтесь к худшему. Создайте себе оболочку из толстой, как у носорога, кожи. И не забывайте, что критика — самый верный признак того, что вы нанесли кому–то удар. «Существует верный способ избежать критики, — сказал Наполеон Хилл. — Быть никем и не делать ничего. Отбросить свои амбиции и получить работу дворника».
Когда Том Пиннок решил отказаться от писательской карьеры и сконцентрироваться на создании своего собственного MLM бизнеса, его коллеги были ошеломлены. «Том, я всегда считал, что Вы нормальный человек», — сказал редактор газеты, где Пиннок работал репортером. «Мой отец был разочарован, — вспоминает Пиннок. — Он был убежден, что мой спонсор собирался загрузить меня вагоном товаров и я буду вынужден тайком прокрадываться с этой контрабандой через границу штата Джорджия с полицией на хвосте. Большинство членов моей семьи, родственники, мои коллеги, братья и сестры были того же мнения. Никто не мог и предположить, что такое может случиться».
