Патрик Ситкинс - Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие
Патрик Ситкинс - Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие краткое содержание
Ларри Линн, Патрик Ситкинс
Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие
Larry G. Linne and Patrick Sitkins
BRAND AID
Taking Control of Your Reputation – Before Everyone Else Does
Перевод с английского Елены Никитиной
Художественное оформление Сергея Ляха
В оформлении обложки использована иллюстрация © Maksim Kabakou/shutterstock.com
Данное издание опубликовано с согласия издательства Prentice Hall Press, подразделение Penguin Group (USA) LLC, издательской группы Penguin Random House Company.
© Larry G. Linne and Patrick Sitkins, 2013 © Никитина Е., перевод на русский язык, 2014 © Оформление, издание на русском языке. ООО «Издательская Группа «Азбука-Аттикус», 2014 АЗБУКА БИЗНЕС®
Предисловие
Задолго до появления интернета, когда люди жили в деревнях и небольших городах, а современных технологий коммуникации не существовало, репутация человека складывалась из его действий и их восприятия со стороны.
В том мире не существовало автомагистралей, транспортных средств, мобильных телефонов и способов общения, позволяющих создавать и укреплять связи между городами. Репутация была важна на небольшом пространстве, в сравнительно устойчивой группе людей.
Это означало, что смельчак, имевший достаточно решимости и средств, чтобы переехать на новое место, почти всегда начинал жизнь с чистого листа.
Сегодня все иначе. Все мы посещаем интернет – самое большое сообщество в мире, где никому не составит труда узнать наше имя, возраст, политическую принадлежность, религиозные взгляды и другую открытую информацию. В начале эры цифровых технологий все это составляет правила хорошего тона.
Постепенно и незаметно интернет изменил понятие репутации.
В наше время начать все с начала, заново изобрести себя почти невозможно, во всяком случае так, как в прошлом. Интернет никогда – или почти никогда – ничего не забывает. Оступившись один раз, вы навеки приговорены к распятию на огромной виртуальной площади, и каждый, начиная с соседей и заканчивая незнакомцами, живущими в тысячах милях от вас, проходя мимо, швырнет в вас камень. Как бы молоды вы ни были и каким бы образцовым ваше поведение ни было ранее, приговор останется неизменным. Вас с кем-то перепутали? Интернету все равно, и виртуальное клеймо «алой буквой»[1] останется на вас очень надолго, если не навсегда.
Не спрашивая, нравится ли это нам, интернет окончательно и бесповоротно изменил природу взаимосвязи и взаимодействия. Пути назад нет, у дороги одностороннее движение, и, раз попав на нее, ваша виртуальная репутация со временем будет неостановимо разрастаться. Это динамичный, постоянно меняющийся мир, в котором нужно быстро научиться ориентироваться, хотите вы того или нет.
Согласно опросу, проведенному исследовательским центром Пью, для большинства интернет – наилучший источник информации. По данным другого исследования, составляя мнение о вас, 90 % людей руководствуются самой поверхностной информацией из поисковой системы и никогда не идут дальше.
Результаты свидетельствуют: если кто-то ищет вас, то, хорошо это или плохо, находит он ваше цифровое резюме. Это и есть ваш личный бренд.
Итак, давно ли вы задавали свое имя в строке поиска? А ведь это делают ваши знакомые – даже самые далекие. Кто угодно, будь то девушка из кафе, которая поняла, что вы собой представляете; потенциальный клиент; менеджер по персоналу, проверяющий вашу благонадежность; кандидаты на должность; президент родительского комитета в школе, в которую ходит ваш ребенок; арендодатель, уточняющий ваши данные… Перечень можно продолжать бесконечно, а последствия слишком серьезны, чтобы относиться к ним легкомысленно. Они имеют реальное, значимое и измеримое влияние на все сферы вашей жизни – личную, профессиональную, романтическую и финансовую.
Что произойдет, если информация о вас окажется неполной, устаревшей, неоднозначной, предположительной или попросту недостоверной? А ведь интернет переполнен подобными сведениями. И что может произойти, если вас перепутают с вашим тезкой? Как вы думаете?
Наступит звенящая тишина. Телефон, который не звонит, – одна из худших вещей на свете. Все наводят справки о вас в сети, и все полагаются на собранные данные. И, случайно обнаружив нечто подозрительное, никто не скажет вам об этом. Просто перестанут звонить. Решат, что нет дыма без огня, и отправятся на поиски нового кандидата, продавца, поставщика или романтического партнера.
А что если вы относитесь к числу тех немногих, о ком в сети почти нет информации? Поздравляете себя с тем, что «не размещаете фотографии и все такое», и лелеете мысль, что у вас все в порядке. Полагаете, что чисты. Отсутствие новостей – хорошая новость. Правильно?
Неправильно. Если люди, задавая ваше имя в поисковой строке, не находят информации, это тоже плохо. Давно пользуясь интернетом, мы привыкли, что там есть данные о любом человеке. Не обнаружив их, удивленно поднимаем брови. Отсутствие информации может даже вызвать подозрения. Иной раз мы не в состоянии точно определить, что нас беспокоит, но смутно ощущаем: что-то не так.
Но самый главный – огромный! – недостаток ситуации – упущенная возможность создать свой персональный бренд. Зачем он? Чтобы дать людям понять, кто вы на самом деле. Чтобы создать представление о себе, пока поисковый алгоритм с его прихотливыми принципами действия или другой человек, которому могут быть свойственны странные выходки, не сделали это за вас.
Очень важно, чтобы утверждаемые вами в реальной жизни ценности не противоречили виртуальному отражению. Возьмем, к примеру, человека, называющего себя страстно преданным идее сохранения окружающей среды. Он подает заявку на вакансию в некоммерческой организации, занимающейся вопросами охраны природы. Но все, что можно найти о нем в сети, свидетельствует о другой его страсти – к историям о Гарри Поттере. И ни слова об экологии, которая будто бы составляет смысл его жизни. Скорее всего, работу он не получит.
Мы живем в эпоху экономики «рывка», и ее также можно назвать экономикой «репутации». В прошлом, в рамках экономики «толчка», мы все «проталкивали». Подавали заявление о приеме на работу, «проталкивая» свои резюме. Искали новых клиентов, «проталкивая» свои услуги в СМИ.
Теперь рынок сам выходит на нас. Если вы развиваете бренд специалиста по охране окружающей среды – бренд, который будет существовать почти полностью онлайн, – работодатели сами найдут вас. Развивая бренд ключевого консультанта, притянете к себе клиентов.
В этом заключается суть экономики «рывка». Конечно, мы по-прежнему что-то рекламируем, продаем и «проталкиваем». Но все чаще и лидогенерирующая, и конверсионная стратегии маркетинга применяются в момент «рывка».
