Александр Бухтияров - Как выбраться из замкнутого круга
Начнем по порядку.
КАК создается этот бизнесПРОСТЫЕ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ДЕЙСТВИЯ
Самые прекрасные, самые удивительные, самые сложные фортепианные произведения величайших композиторов человечества исполняются определенным количеством нажатий на черные и белые клавиши. Конечно же, для того, чтобы стать серьезным исполнителем, необходимо регулярно отрабатывать разнообразные упражнения: гаммы, арпеджио, различные сочетания аккордов, тремоло, и так далее. Тем не менее, так или иначе, все это является результатом нажатий на черные и белые клавиши.
Бизнес MLM подобен музыкальному инструменту. В нем также имеются свои «клавиши», — простые действия, которые необходимо предпринимать для того, чтобы достичь результата. Естественно, от того, как часто, и по сколько раз вы будете нажимать на эти клавиши, зависит то, что вы в конечном итоге «сыграете». Вот они, эти клавиши успеха:
1. Представление продуктов, выпускаемых компанией, партнером которой вы являетесь. Вы демонстрируете своим знакомым каталог продуктов вашей компании, и у вас появляются клиенты.
2. Показ возможностей бизнеса. Вы рассказываете другим людям о спектре возможностей этого бизнеса, и у вас появляются партнеры по бизнесу.
3. Помощь появившимся партнерам. Вы передаете вашим партнерам свой опыт, помогаете им получить результат, вследствие чего начинает расти количество людей в вашей организации, товарооборот и, соответственно, увеличивается ваш доход.
«ШАБЛОН» УСПЕХАИтак, вы знакомите людей с возможностями бизнеса, демонстрируете каталог компании, помогаете своим новым партнерам, и через некоторое время получаете вот такой результат:
У вас появилось шесть партнеров, и трое из них привели в организацию по одному новичку. В данном случае общий товарооборот вашей организации — $700. Ваш доход от организации — $70 + $30 (по каталогу).
* ЛТО — личный товарооборот (продажа по каталогу).
Сколько времени необходимо для того, чтобы получить подобный результат? Зависит от того, сколько времени вы будете уделять этому бизнесу каждый день. При нормальном подходе — не больше месяца. Может быть, это мало для вас? Сто долларов за месяц. Мало? Правильно. Это только начало. Смотрите, что будет дальше.
Данная схема (или подобная ей) является фундаментом ВСЕГО БИЗНЕСА MLM. Данная схема является ШАБЛОНОМ УСПЕХА.
Итак, вы хотите развивать свой бизнес дальше? Хотите увеличивать свой доход? Что ж, на данный момент у вас есть девять партнеров. Помогите двоим из них повторить ваш результат. Помогите им создать организацию, соответствующую показанной выше схеме. Ваш доход вырастет до $150. Помогите четверым, — и ваш доход составит $270. Шестерым — $$450-500.
Что происходит дальше? Как вы думаете, ваши партнеры захотят увеличивать уровень своего дохода, так же, как делаете это вы? Безусловно. И вы будете им в этом помогать. Потому что вам это выгодно. Потому что стоит вам помочь троим-четверым своим партнерам выйти на уровень дохода в $250, и ваш собственный доход уже будет составлять от семисот до тысячи долларов в месяц.
И так далее. Так создается этот бизнес. Сложно ли это? Я скажу вам так, как есть: это не слишком просто, но и не очень сложно. Это — РЕАЛЬНО. Для любого человека, который ХОЧЕТ.
Кое-что об умении продаватьБывало так, что человек, которому я рассказал о возможностях бизнеса, говорил мне: «Знаете, Александр, это действительно интересная возможность, но дело в том, что я не умею продавать».
Должен признаться, уважаемые читатели, что поначалу меня тоже несколько беспокоило это сомнение. До тех пор, пока я не увидел, что, занимаясь бизнесом MLM, я продолжаю делать то, что делал всегда. Как это понимать? Очень просто.
Все мы всю свою жизнь занимаемся продажами. Каждый день. Мы продаем свою внешность, время, мастерство, идеи, мнения, навыки, знания и просто информацию. На самом деле продажа — это когда мы что-то кому-то даем с тем, чтобы получить что-то желанное для себя.
Девушка, тщательно ухаживающая за своей фигурой и имиджем, делает это большей частью для того, чтобы произвести впечатление на тех, кто ее увидит. Проходящие мимо нее парни оборачиваются? Мужчины делают комплименты? О’кей! Продажа состоялась. Мужчины получили эстетическое удовольствие, девушка—энергию, необходимую для подпитки ее уверенности в себе.
Сколько людей работают по восемь часов в день, пять раз в неделю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежемесячно обменивая свои профессиональные навыки и сто шестьдесят часов своего времени на 200-300 (чаще всего) долларов работодателя.
Какие ваши любимые книги? Музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому, что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться своим опытом. Вообще, приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах.
Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете сразу же после этого? Делитесь своими впечатлениями со своими друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да чего тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий же, четвертый и пятый — идут посмотреть на то, что вам понравилось. Что делают те из них, которым это кино также пришлось по вкусу? То же, что и вы. Рассказывают об этом своим друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам, и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения.
В бизнесе MLM вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь разницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. Деньги достаются не владельцу кинотеатра, а вам.
С чем связано отрицательное отношение некоторых людей к продажам? С тем, что они считают, что, для того, чтобы что-то продать — надо быть навязчивым. Однако это — ошибка. Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха не приносили. Наша задача в этом бизнесе — ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ, И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ. Какое решение после этого примет человек? Это его выбор.
И еще. Несмотря на то, что деньги в этом бизнесе мы получаем от товарооборота, продажа товара, как таковая, занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того чтобы стать обладателем крупного и даже ОЧЕНЬ крупного дохода, большую часть усилий имеет смысл направить на привлечение в бизнес новых партнеров, и на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи продуктов — вполне достаточно научиться делать 100, максимум — 150 долларов личного товарооборота в месяц. 25^40 долларов в неделю. Вот вам и все продажи.
