Олеся Корытько - Бизнес с нуля
10. Вы хотите создать бизнес в новой для вас бизнес-сфере? Есть ли возможность приобретения навыков и опыта в новом деле?
Готовые бизнес-моделиДля открытия своего бизнеса, возможно, вам могут подойти готовые бизнес-модели. Вероятнее всего, это будет более быстрый путь организации своего дела, чем создание собственного предприятия с нуля. Например, можно стать дистрибьютором известного бренда, открыть агентство или заключить франчайзинговое соглашение.
a) Франчайзинг.
Франчайзинг – это бизнес-партнерство, в котором одна сторона позволяет другой стороне использовать проверенную бизнес-систему и бренд в течение согласованного периода в обмен на начальный взнос и постоянные платежи. Примерами франчайзинга в СНГ являются бренды Coca-Cola, Pepsi, Pizza Hut, Marriot, InterContinental, Red Dragon, F7 и др.
Существуют плюсы и минусы использования франчайзинга.
Преимущества франчайзинга
• Бизнес основан на проверенной бизнес-идее.
• Узнаваемый бренд/торговая марка.
• Поддержка со стороны франшизодателя.
• Вы можете получить эксклюзивные права на определенной территории.
• Финансирование бизнеса может быть проще.
• Разделение рисков с франшизодателем.
Недостатки франчайзинга
• Затраты на создание бизнеса могут быть высокими.
• Франчайзинговый договор может ограничивать способы ведения бизнеса.
• Франшизодатель может стать неплатежеспособным.
• Франшизодатель может изменить свои условия.
• Другие франшизодержатели могут испортить имидж бренда.
• Может быть трудно продать свой бизнес.
• Уменьшение рисков подразумевает разделение прибыли с франшизодателем.
В случае вашей заинтересованности франчайзингом вы можете подробнее изучить сайты, посвященные этой теме. Например,
http://www.whichfranchise.com,
http://www.franchising.com.
Просмотр подобных сайтов может вас натолкнуть на идею о том, какой тип бизнеса вы бы хотели создать, в какой сфере. Вы почерпнете важную информацию о работе в отрасли у действующих предпринимателей. К примеру, если хотите создать свое кафе, можете проанализировать франчайзеров этого бизнеса, изучить их бизнес-модели, преимущества и создать свою отличную от них бизнес-модель.
б) Бизнес с высокой степенью поддержки поставщика.
Другой моделью создания бизнеса может быть сотрудничество с поставщиком, что весьма распространено в СНГ. Для этого начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план, найти подходящего поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Серьезный анализ рынка и перспективы его освоения способны заинтересовать иностранных производителей, и они могут предложить вам статус официального представителя, льготные условия в виде беспроцентного товарного кредита, учредительного капитала и/или инвестиций в продвижение продукции.
Так, например, казахстанская компания сделала анализ шинного рынка, составила бизнес-план и предложила сотрудничество японской компании, производящей шины. После заключения договора японские представители инвестировали серьезные средства в телевизионную рекламную кампанию для продвижения японских шин на локальном рынке.
Другой пример поддержки поставщика – партнерское соглашение между местной фармацевтической компанией и немецкими заводами по производству лекарственных средств и зубных паст. На начальном этапе немецкая сторона предоставила беспроцентный товарный кредит. Импортированные товары оплачивались казахстанской стороной после реализации.
Такое сотрудничество подразумевает прозрачную учетную политику и ценообразование, а также согласование стратегических действий принимающей стороной с поставщиком.
Генерирование собственной идеиЕсли вы предпочитаете создать свою независимую уникальную компанию, то вначале вам необходимо определить желаемый доход и осуществимость бизнеса. Для этого выполните упражнение 4. Ответы на вопросы помогут вам сформулировать свои амбиции, лучше понять, чего вы ожидаете от своего бизнеса, определить, какие действия для этого потребуются.
Проводить анализ собственных возможностей и желаний очень полезно не только для того, чтобы начать бизнес, но и для продвижения в карьере, для личностного роста, для перехода на новый жизненный этап.
Упражнение 4. Определите желаемый доход, время, осуществимость и необходимость поддержки для вашего бизнеса
1. Укажите, какой уровень дохода вам необходимо сгенерировать в 1-й, 3-й и 5-й год.
2. Будут ли клиенты ожидать круглосуточный сервис от вашей компании?
3. Будут ли пиковые часы в вашем бизнесе? Если да, укажите периоды времени.
4. Требует ли ваша идея коммерческих помещений (спортивные залы, торговый зал, офисные помещения, склады, конференц-залы и т. д.)?
5. Какие ресурсы вам необходимы, чтобы начать?
6. Какие финансовые ресурсы вам доступны?
7. Вы обладаете/можете приобрести необходимые навыки и опыт?
8. Будете ли вы привлекать других людей? Если да, укажите специальности. Можно указать имена подходящих людей.
9. Есть ли у вас поддержка семьи/партнера? Нужно ли вам это? Если да, укажите, кто мог бы вас поддерживать.
Следующим способом генерирования бизнес-идеи является определение растущих рынков.
1.2. Поиск растущих рынков
Любая бизнес-идея должна исходить из потребностей рынка. Рекомендуется создавать бизнес на растущих рынках. Вы можете определить быстрорастущие рынки с помощью статистики и исследований. Для этого необходимо изучать информацию об экономике и ее влиянии на отрасли, рынки и типы бизнеса. Важно использовать официальные источники, заслуживающие доверия, основанные на фактах, цифрах. Например, данные государственного агентства по статистике, национального банка, официальные городские сайты, периодические издания, заслуживающая доверия пресса, серьезные исследовательские агентства и т. д. Так, например, на сайте агентства http://www.stat.gov.kz/ вы имеете возможность бесплатно изучить информацию об изменениях в казахстанской экономике, проанализировать развитие отраслей, экономических показателей в разных сферах общества, например, в образовании, бизнесе, промышленности и т. д. Сопоставив данные по одному показателю за несколько лет, вы сможете выявить тренды, определить спад или подъем в той или иной сфере. Это поможет увидеть, какие отрасли быстрее развиваются, спрогнозировать перспективы и спрос на рынке. С этого можно начать для определения растущих рынков и свободного места, которое ваш новый бизнес сможет занять.
