Александр Беркенгейм - Микробизнес, или Как стать миллионером
Обзор книги Александр Беркенгейм - Микробизнес, или Как стать миллионером
Александр Беркенгейм
Микробизнес
или
Как стать миллионером
Было бы здоровье, а деньги важнее всего
Народная мудрость1
Введение
После финансовых пирамид народ занялся работодательскими. На улицах и в метро доброжелательные люди так и рвутся вовлечь вас в игру, смысл которой состоит в вербовке дураков, каждый из которых готов за умеренную плату стать менеджером по персоналу, рекламным агентом, дилером, ценным кадром с перспективой дальнейшего роста, а скорее всего, опять никем. Другой дохлый номер с целью обогатиться — получение советов по почте. Эти советы почему-то приходят всегда из глубокой провинции. Но у меня не укладывается в голове, как народный гений, проживающий в забайкальском поселке городского типа, может знать приемы "сравнительно честного отъема денег" в Москве или Питере. Что он готов прислать наложенным платежом или за купон бесплатного объявления? Какой бизнес может предложить? Надо бы проверить, да жаль денег на конверт. Есть ещё один путь, так сказать, пассивный — самому давать объявления в раздел "Ищу работу". Принцип тут такой: "прокукарекал, а там хоть не рассветай". Вот и кочуют из номера в номер глухие мольбы типа: "Ищу работу на домашнем компьютере". Добавление достоинств компьютера и достоинств владельца в таком объявлении, по-моему, ничего не могут дать в принципе. Если заявитель такой умный, то почему не работает, а если не такой, то зачем его брать, да еще чтобы он работал дома, где его не всегда достанешь? Однако есть и другие пути поиска работы и, соответственно, денег, кроме вышеперечисленных. Можно, в конце концов, попробовать организовать своё дело. Речь даже не о малом — о микробизнесе. Итак, предположим, вы хотели бы зарабатывать деньги, оказывая гласные и негласные услуги, связанные с компьютерами, неограниченному числу лиц, но не знаете, как начать и что делать потом. Ответ прост, как грабли: на манер лягушки из народной притчи начинать сбивать лапками сметану до тех пор, пока она не затвердеет, превратившись в масло. Экспериментировать начинайте сначала на себе, потом на знакомых, а когда окрепнут мускулы, то можно потихоньку начинать зарабатывать. А что, собственно, делать? Как что? Все! (Вернее, все, что можете.)
2
На старт, внимание, марш!
Чтобы начать, нужен стартовый капитал денег и знаний. Если есть компьютер, то денег нужно меньше. Если же компьютера нет, то не надо выбрасывать деньги на покупку старья, лучше купить современную машину с полным набором новинок — ведь в любом случае вам надо осваивать то, с чем вы столкнётесь в компьютерах ваших будущих клиентов. В дальнейшем стоит держать именно этот "галс". При этом не стоит считать, что покупка самой современной техники надолго освобождает вас от необходимости модернизации или покупки очередной новой машины. Все равно через полгода компьютер нужно будет менять, держась, как говорят яхтсмены, подветренной стороны. (За точность термина не поручусь, однако смысл тот, что надо идти в кильватере флагмана, но с отставанием.) "Не костюмчик играет ролю, а зараньше актер", — как говаривали в Одессе. Второй ингредиент формализовать потруднее. Знаний, наоборот, нужно как можно больше плюс еще процентов 20. Причем знания нужны не формальные — что включить, на что нажать, а предметные. Например, такие, которые позволяют вам решить следующую задачу: есть шило, отвертка и 005 3.2. Как раскочегарить компьютер Пентиум, у которого слетело все программное обеспечение? Такие знания не продаются, но приобретаются горьким собственным опытом. Поэтому, садясь за компьютер, сразу забудьте слово "нельзя". Чем больше повреждений вы нанесете собственному компьютеру, тем шире станет ваш кругозор. Медики с давних пор ставят опыты на самих себе, а уж потом на пациентах. "Тяжело в ученье — легко в бою", — сказано далеко не последним из полководцев. Запомните: вам же необходимо знание английского, хотя бы в такой степени, чтобы понять, о чем кричит придавленный вами кусок ПО или "железа". Я вас уверяю: когда им совсем плохо, они кричат по-английски. О программировании и пользовании хелпами языков программирования и говорить нечего. Поэтому первые заработанные деньги отнесите "училке" английского — это будет хорошая инвестиция в ваш будущий бизнес. Не стоит сильно надеяться на программы-переводчики. Они часто ошибаются, то есть их перевод надо самому переводить на нормальный русский (см. известный пример: "Когда леди покидает лимузин, он резко увеличивает скорость", являющийся двойным переводом выражения: "Баба с возу-кобыле легче"). Если же вы не знаете, о чем идет речь, то можете понять все с точностью до наоборот. Помимо основных знаний, вам понадобятся ещё и фоновые. Фоновые знания (не путать с фановыми) нужно приобретать, читая разные умные книжки. Чем меньше вы будете понимать при чтении, тем лучше. Главное, что эти знания попадут вам в память, — потом они всплывут в критической ситуации в виде "стой, я это где-то читал!" Возможно, больше ничего с первого раза вы вспомнить не сможете. Неважно, читайте еще и еще. Наступит день и придёт случай, когда эти знания послушно всплывут вам на ум. Тут вы уж не упустите своего. И все-таки основной источник ваших знаний — исключительные ситуации, особенность которых состоит в том, что они возникают всегда и везде. То есть, начиная заниматься чьим-либо компьютером, готовьтесь к тому, что придется иметь дело с новой проблемой. Дополнительный же источник знаний это общение с клиентом, заказчиком, учеником. Не потому, что они много знают, а потому, что задают много вопросов и делают много таких ошибок, которые и специально придумать невозможно. Отвечая на вопросы и исправляя ошибки, вы приобретете прекрасную квалификацию. Кстати, и на Солнце есть пятна, поэтому в самой отличной документации (не говоря уж о программном обеспечении) тоже бывают самые банальные ошибки и описки. Обнаружить и исправить их особенно приятно.
3
Этика деловой жизни
Чтобы о вас узнал мир, надо публиковать объявления в разделах "Услуги", "Педагогика", "Вычислительная техника" и других, а также обязательно заполнять и отсылать купон объявления в "Домашний компьютер". Первые объявления носят тактический характер (старые газеты долго не хранят), а вторые — стратегический, поскольку журнал, наоборот, долго не выбрасывают. Текст объявления должен быть броским, но не вызывающим. Например, объявление "Компьютер: любой уровень: сборка, обучение, установка программного обеспечения и другие работы" — хорошее, а "Компьютер: баснословно дешевые цены, все виды работ и обучения!" плохое. Вообще, о цене без цифр лучше не упоминать, ведь понятия "дорого" и "дешево" у каждого свои. В целом задача написания текста объявления похожа на подготовку рыбака к выезду на водоем: нужно решить, какие удочки взять, чем прикармливать и на что ловить, чтобы был хороший улов. Если на объявление не откликнулся ни один человек, значит, текст никудышний, пять-шесть звонков — хороший, а больше — просто отличный. График подачи объявлений для начала не должен обременять бюджет: одно в журнал (вы его все равно уже купили) и раза четыре в газету. Наконец, наступит волнующий миг первого звонка, и с вами заговорит ваш первый потенциальный клиент. Прежде всего необходимо понять, что он хочет, затем, можете ли вы это сделать. Только сообразив это, стоит открывать рот. Вот жизненный пример: едва одно физическое лицо положило телефонную трубку после разговора о программировании блока задач, как следующий заказчик уже просит его помочь купить системный блок. Предыдущий разговор еще не выгружен из памяти, и поэтому "мини-бизнесмен" долго и нудно переспрашивает, в какой операционной системе надо заниматься системным программированием блоков, в то время как речь идёт о компьютере без монитора! Заказчик потерян. Поэтому многозначительное молчание, прерываемое короткими ремарками "так", "понятно", "я вас внимательно слушаю" здесь дороже золота. Наверняка вы не первый, кому из длинного списка аналогичных объявлений звонит потенциальный клиент, и главная задача — отвечать так, чтобы стать последним, окончательным и единственным исполнителем данного заказа. Как это ни горько, обычное соотношение фактических клиентов к потенциальным составляет 1:3–1:5, а ваша программа-максимум — довести это соотношение до единицы. Но не любой ценой! Потому что, если вы плохо представляете возможные проблемы на пути решения задачи или просто не понимаете, о чем идет речь, то словесный туман, который вы напустите, приступая к работе, быстро рассеется вместе с возможностью заработка. "Надувать щеки и шевелить усами", как это делал "отец русской демократии", допустимо лишь при выполнении самых простых заданий, например, подключении звуковых колонок или включении заведомо работающего компьютера. В остальных случаях надо "быть проще, и народ потянется к тебе" (поговорка). На практике это означает: не стесняйтесь вслух рассуждать о возможных препятствиях и неполадках, которые могут возникнуть в процессе работы (см. гениальное правило Мерфи: "Всякая неприятность, которая может возникнуть, обязательно возникает, причем в самый неподходящий момент"). Этим, в отличие от напыщенного всезнайки, вы, по крайней мере, обеспечите себе возможность отступления на заранее подготовленные позиции. Кроме того, заказчику всегда приятно быть "в курсе", и если ваши худшие предположения относительно состояния дел не оправдались, то тоже не скрывайте этого, равно как и собственные ошибки (см. тезис о пятнах на Солнце). Наконец, самая главная часть переговоров (negotiation) — о цене. Если вы хотите, чтобы данный заказчик больше никогда не читал объявления, а звонил прямо вам, то цена должна быть минимальной: 10–20 долларов/день, а если вы считаете, что на ваш век новых клиентов хватит, то любой. Правда, при высокой цене заказчик просто наберет следующий номер и больше никогда с вами не свяжется.
