Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег
К сожалению, мы очень часто принимаем чужое мнение близко к сердцу, и это долго сидит в нашей голове.
Те, у кого есть бизнес, довольно много времени проводят в окружении подчиненных сотрудников. Некоторые из сотрудников время от времени начинают ныть по поводу условий труда: то солнце им в глаза светит, мешая думать; то холодно; то работы слишком много; то мебель по фэншую надо расставить, чтоб клиентов было больше. В общем найдут сто причин, лишь бы не работать.
Особенно становится «весело», когда в одном кабинете сидят два сотрудника, из которых одному все время холодно (просит обогреватель), а другому – жарко (просит открыть окно). А рассадить их по разным кабинетам нет возможности.
Но бывает и наоборот. Ваши подчиненные дают вам понять, что они могут продать больше, если будет выставлен какой-то бонус, или увеличен какой-то процент с продаж. Сотрудники рассказывают вам о каких-то своих жизненных проблемах и заставляют вас в них вникать.
Кому-то вы начинаете искать лучшего доктора, кому-то – съемную квартиру, а кого-то в выходной день приглашаете вместе с женой в кафе, чтобы «прочистить» ей мозг, который мешает вам работать.
И это все, хотите вы или не хотите, есть влияние, которое мы даже не замечаем, которое идет и вливается в нас.
Когда мы находимся вне группы влияния, то это тоже очень важно.
Николай проходил тренинг. И сегодня получил первое задание, которое надо было выполнить к концу недели. Задание казалось довольно-таки простым. Ну что здесь сложного? Записать на бумаге все, что ты умеешь делать, составить рассказ о себе и записать все это на видео.
Идя домой, Николай обдумывал, как он сегодня напишет рассказ, а завтра в обеденный перерыв все это запишет на видеокамеру. Но как только переступил порог своей квартиры, тут же посыпались упреки жены.
«Коля, на кухне опять кран течет! И мусор надо вынести! Вместо того, чтобы домой пораньше прийти, ты ходишь неизвестно где. Где ты опять был? Почему весь дом держится на мне? Я и стираю, и готовлю, и убираю. Никакой благодарности от тебя! Хоть бы собаку вывел погулять, я ничего одна не успеваю!»
«Ладно, – подумал Николай. – Завтра напишу, время еще есть, ведь сегодня только понедельник». Но завтра и послезавтра повторилось примерно так же. В четверг на работе пытался записать на бумаге все свои «крутости», но в голову ничего не лезло.
К вечеру пятницы задание выполнить не успел, так как на работе начальник следит, чтобы все занимались делом, а дома вечно находятся какие-то дела. А тут еще бизнес-тренер пригрозил: «Укого к понедельнику не будет выполнено задание, к уроку не допущу!»
Что делать? За тренинг заплатил уже, деньги в долг взял у приятеля. А в выходные собрался к теще съездить, дров надо наколоть, воды принести. Если не поехать, жена опять скандал устроит.
Знакомая ситуация?
Почему так происходит, что на элементарное 15-минутное задание уходит несколько дней? А происходит это по одной простой причине. Вы снова вернулись в свою группу влияния.
Группа влияния – это груз, который тащит нас с вами вниз. И вы должны понять и запомнить, что никакой успех невозможен до тех пор, пока вы не измените свою группу влияния.
Почему группа влияния является самой тяжелой с точки зрения создания выгодного окружения? Друзей мы можем «забанить, выключить из своей жизни», знакомых тем более. Коллег по работе, руководство, партнеров поменять не составляет особого труда. Но как можно исключить из своей жизни маму, папу, школьного друга, взрослых детей, не понимающих вас сегодня?
У кого из вас есть подобные проблемы, когда вас не понимают и не поддерживают люди группы влияния?
Действия, влияющие на остальные группы окружения, на группу влияния не действуют. Вы не можете «забанить» родителей или детей, потому что это неправильно.
Что же нужно сделать для того, чтобы из этих людей сделать союзников, сделать выгодное окружение?
Как самому сформировать группу влияния
Большинство людей свою группу влияния создают бессознательно. Они даже не задумываются над тем, кого впускать в свою жизнь, а кого нет. В группе влияния есть люди, например, семья, от которых мы чаще всего не можем избавиться. Но все остальные группы – друзья, коллеги, подчиненные мы в силах изменить.
Мы можем взять и уйти, уволить и принять нового. Но большинство из нас, создавая группу влияния, просто пускали туда всех подряд. И только меньшинство оценивали тех людей, которых впускали, оценивали на то, что они дадут. Дадут какой-то позитив или дадут какой-то негатив.
Группа влияния может быть позитивной, а может быть негативной. В свою группу влияния необходимо впускать только тех людей, на кого мы с вами хотим равняться. Свое окружение вы должны полностью взять под свой контроль.
Зачем это нужно? И важно ли?
Группа влияния, с которой мы с вами живем, – это люди, создающие из нас личность. Дело в том, что каждый из нас думает, что мы мега уникальные. А мы есть мы.
Я – ЛИЧНОСТЬ. Я – ЧЕЛОВЕК.
«Я есть такой, какой есть Я», – большинство людей думают именно так. И на самом деле, люди думают, что они уникальны и оригинальны, что они сами осознанно создали свою жизнь, что они сами придумали свои какие-то идеи, что они сами решили, что им делать. Я есть личность, и я сам все решаю, я сам создаю свою жизнь.
Но это не совсем так, потому что есть моменты, когда мы не можем что-то сделать. Это моменты, когда мы что-то пообещали детям или родителям, и это нас тормозит. Мы пообещали что-то своим друзьям и боимся, что они не так нас поймут. И получается так, что не мы принимаем решение. Мы втаскиваем в себя решение нашего ближнего круга группы влияния, принимаем его и считаем это решение своим.
Из этого создается наша личность. Понимание этой проблемы уже решает много остальных проблем. Мы учимся фильтровать то, что нам говорят. Мы учимся фильтровать влияние и воздействие на нас.
Наша личность – это конструктор LEGO. Это когда тебе изначально подарили конструктор с основными деталями, а потом на каждый день рождения или какой-то праздник дарили еще по чуть-чуть. За несколько лет накопилось столько разных разноцветных деталей больших и маленьких, с маленькими человечками, машинками, деревьями, цветами, что стало возможным построить целый город.
Так происходит и в нашей жизни. Большую часть мы взяли от родителей, несколько деталей – от бабушек и дедушек, маленькую уникальную – от двоюродной тети, разноцветные – от друзей, от сослуживцев – целые наборы «скорой помощи» и железнодорожные станции.
