Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег
Первые шаги к цели
Существует два типа людей: те, которые собираются что-то сделать и те, которые делают.
Томас ДьюарШаг для группы № 1
Те, у кого на сегодняшний день доход равен нулю или составляет 100 рублей в неделю, начинают искать себе работу Без денег жить невозможно. Питание, одежда, предметы первой необходимости, коммунальные услуги – все это требует затрат.
Невозможно увеличить доход тех, кто сегодня не зарабатывает ни гроша.
Невозможно увеличить доходы, когда их нет. Любое число, умноженное на ноль, в результате дает ноль. Поэтому задача первой группы найти или создать себе работу, приносящую стабильный доход.
В поиске работы есть два варианта.
Вариант А: срочно искать наемную работу. Примером может быть написание статьи под заказ, помощь другим в чем-то, когда вы что-либо делаете.
Вариант Б: (более сложный) попробовать создать свой бизнес, который начнет что-то приносить. Можно просто закупить товар по оптовой цене, а затем продать его дороже.
Но есть одно НО. Если вы сегодня занимаетесь каким-то псевдобизнесом, пытаетесь его развивать несколько месяцев, но он не работает или приносит вам меньше чем 500 долларов в месяц, то выкиньте его из головы и начните что-то новое. Такой бизнес создает видимость благополучия, но таковым не является и приносит только проблемы.
В таком случае лучше всего устроиться наемным работником.
Куда устраиваться наемным работником?
Прежде всего туда, где вы можете получить какой-то опыт, знания, навыки, которые завтра будут ценны и важны.
Устроиться наемным уборщиком вы, конечно, можете, но толку от этого не будет. Лучше устроиться на какую-то минимально оплачиваемую должность, но на такую, которая даст вам возможность получить какой-то опыт.
Самый лучший вариант – это идти в продажи. Нравится вам это или не нравится, хотите вы этого или не хотите, но это лучший вариант. Продажники нужны везде: в маленьком, большом, среднем будь-то бизнес или населенный пункт. Где угодно.
Шаг для группы № 2
Наемные сотрудники, у кого доход не превышает 100 000 рублей, начинают думать и прорабатывать варианты того, что вы будете делать.
Вариант А: можно увеличить доход на старой работе, заставив работодателя платить больше. Думайте, каким образом это можно сделать.
Вариант Б: можно найти нового работодателя, который будет платить больше. Засуньте себе эту мысль в голову, изучите конкурентов вашего работодателя и думайте над тем, как продать им себя дороже.
Все это надо написать на бумаге. Написать какой путь выбрали, откуда уволитесь и куда пойдете работать за большие деньги, или останетесь на прежнем месте и начнете увеличивать свой доход в той фирме, в которой работаете.
Вы должны принять решение.
В итоге вы должны получить навыки:
• как приманивать к себе деньги;
• как пропускать через себя деньги;
• аккумулировать деньги.
Если вы сегодня уволитесь со старой работы, то в течение пяти недель не будете приманивать к себе никаких денег, потому что вы с нормальным доходом.
Когда у человека доход приближен к нулю, у него выхода нет. Вы не сможете быстро начать свой нормальный бизнес, и вам нечего будет приманивать, пропускать и аккумулировать.
Нужно, чтобы у вас был какой-то денежный поток, который можно увеличить. Пусть это будет ручеек хоть от работодателя, хоть от кого-то еще, все равно. Но он должен течь.
Шаг для группы № 3
Для тех, у кого свой бизнес с доходом до 100 000 рублей, есть единственный способ увеличения собственного дохода – это поднятие среднего чека с клиента.
Единственный путь – это увеличение клиентов. Но как это обычно бывает, и я уверен на 100 %, что большинство, у кого есть бизнес, недорабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.
Каким образом поднимается средний чек?
Средний чек поднимается за счет того, что вы начинаете предлагать вашим клиентам определенную свою уникальность. Нужно стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.
Так что же такое уникальность и в чем она заключается?
Быть уникальным, значит быть неповторимым и единственным среди ваших конкурентов. Уникальность может заключаться в вопросе вашего сервиса, сроков, а также в качестве товара и услуг.
Повысить качество товара сложно, если вы только не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.
Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?
Ваша задача сделать так, чтобы вы продумали в каких направлениях нужно подумать и нарыть различную информацию в Интернете, посмотреть на свои какие-то аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше. Вы должны понять, что они делают по-другому, что они делают другое, что они предлагают людям и почему у них заработок больше. Вы должны начать думать в эту сторону.
Обязательно надо записать на бумаге, что вы нашли и куда необходимо меняться, за счет чего вы сможете зарабатывать больше денег.
Шаг для группы № 4
У тех, у кого доход более 100 000 рублей, есть два пути:
1. Думайте над расширением того бизнеса, который есть.
Например, открыть филиал.
2. Думайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.
Задача продумать, куда пустить денежный поток от того, что есть сегодня. Хватит покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMWX6. Это все очень круто, очень здорово. Но все это дешевеет и денег не приносит.
Вы все, независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 000 рублей, должны начать думать в нужном направлении. Чтобы через вас тек какой-то денежный поток. Толстенький, тоненький, маленький, худенький, большой, огромный, невероятный – неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.
Вы есть определенный товар, который вы продаете. Вы можете продавать себя работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.
Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но деньги придумали не мы. Нам дают деньги за то, что мы такие, какие мы есть на данном этапе.
Рекомендации для всех групп
Вспомнить, перечислить и написать все свои характеристики, которые выгодно можно продать.
Это могут быть свои знания, свои умения, свой опыт, свои навыки, своя информация, которой вы обладаете и можете ей делиться. Сюда относятся, например, телефоны знакомых людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги. Примером может быть автомобиль Газель или мега фотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.
