Шэрон Максвелл-Магнус - Менталитет богатства
• Идеальный случай – продать бизнес тогда, когда на рынке все еще наблюдается некоторый рост и покупатели изъявляют готовность заплатить хорошую цену. Продавая компанию на пике успеха, вы поступаете предусмотрительно. Очень многие держатся за свой бизнес, надеясь, что за первым пиком последует второй, но вскоре обнаруживают, что максимальный взлет уже миновал и что они стремительно катятся вниз. Часто так делают очень жадные люди в погоне за самой высокой ценой.
• Жизненно необходимо неустанно следить за рынком. Вам нужно хорошо ориентироваться не только в том, что касается вашей компании, но и в том, как обстоят дела с экономикой в целом, у ваших конкурентов и на рынке.
• Вам также нужно чрезвычайно хорошо знать свой бизнес: финансы, комплектование штата служащих, предстоящие заказы, издержки, расходы, любые принимающие угрожающие размеры проблемы, которые могут постичь ваш бизнес (а если вы чувствуете, что у вас нет больше никаких новых идей или что вы не можете больше управлять вашим бизнесом, то пора подумать о том, чтобы бросить это дело).
• Как заинтересовать покупателей? Вот когда могут понадобиться профессиональные советчики, бухгалтеры, банкиры и юрисконсульты. Квалифицированные бухгалтеры имеют широкий диапазон абсолютно легальных приемов, чтобы представить данный бизнес в наилучшем свете. Есть мудрый совет: если хотите продать дом, пусть покупателя встречает запах хорошего натурального кофе и во всех комнатах стоят охапки свежих цветов. То же самое и с бизнесом, который вы хотите продать. При этом вы не идете на подвох, представляя его в таком свете. Просто показываете его с наилучшей стороны. Прием вполне законный.
• Перед вами может возникнуть выбор: полностью продать бизнес или сохранить долевое участие в нем. Если вы намерены продавать, удостоверьтесь, что у вас «в рукаве» есть «план Б» – создание какого-нибудь другого бизнеса. И хотя в Англии это традиция – продавать бизнес весь и сразу, – учтите, что вам, возможно, быстро надоест прозябать без всякого дела и захочется вернуться к своей прежней работе.
• Причиной для продажи может являться внутреннее чувство, что вы уже полностью «отработали» свою идею и больше ничего не можете из нее выжать. Финансовые соображения будут играть здесь уже не главную роль. На первое место выходит горячее желание попробовать следующую идею или делать то, что, как вы знаете, вы умеете делать лучше всего. В этом случае большое влияние на факт продажи оказывают эмоции – но вам все же стоит выделить определенное время для подыскания наиболее благоприятных условий продажи.
Другие факторы успеха
Том Хартли и Уильям Фрейм, которые владеют соответственно автомобильным бизнесом и бизнесом, связанным с земельной собственностью, поняли, что в успешном расширении бизнеса есть один важный фактор – не проявлять жадность. Жадность может оставить вас с непроданными товарами. Например, Том Хартли предлагает какую-то цену за редкий автомобиль, который ему удалось подыскать. Продавец отказывается продать его на том основании, что эта цена не соответствует розничной цене на подобные автомобили, и спустя три месяца выставляет этот автомобиль на продажу по своей цене. В результате автомобиль до сих пор не продан. Любимый девиз Тома – «ты не разоришься, получая прибыль». Он подчеркивает, что смог увеличить прибыль и оборот, даже пройдя через три спада деловой активности. Уильям Фрейм, шотландский магнат в бизнесе по земельной собственности, соглашается с ним. Он считает, что в бизнесе жизненно важно не проявлять жадность.
Люди не вернутся к вам, если поймут, что их обманули.
Важно также учитывать, чтобы ваша цена была приемлема для потребителя. Если вы будете «обдирать» людей, они к вам больше не придут!
Необходимо также помнить, что нужно иметь хорошие отношения не только с вашими работниками, но и с другими людьми, которые могут быть вам полезны. Присцилла Карлуччио, например, поддерживает дружеские отношения со своими поставщиками, принимая во внимание их проблемы и надеясь, что и они, в свою очередь, помогут ей, если понадобится сделать неожиданный срочный заказ или получить больше продукции, чем предполагалось.
Наращивать деньги
Одним из способов заработать больше денег является рост вашего бизнеса или, если вы деловой человек, стремление неуклонно подниматься вверх по корпоративной лестнице. Но есть и другие способы, которые в равной степени важны для миллионеров. К примеру, для тех, у кого брали интервью для обзора «Tulip», приоритетом номер один был такой: иметь деньги для накоплений и инвестиций.
Есть расхожее мнение, что инвестирование – дело легкое, игра без риска. Но на самом деле для того, чтобы сделать хорошие инвестиции, нужен соответствующий навык, сообразительность и знания, а иногда и элемент удачи. «Средний» миллионер тратит более 7 часов в неделю на исследование возможностей инвестирования и контроль за своими инвестициями. А это более чем половина того времени, которое большинство из нас тратит на сидение у телевизора, вместо того чтобы размышлять относительно своих финансов.
Итак, миллионеры уже имеют большие денежные накопления и в то же время очень осторожно обращаются с ними. Сразу же возникает вопрос: если у них так много денег, то какого черта они так дрожат над ними? Вот простой ответ: деньги – это не вещи, которые, если их не трогать, лежат себе спокойно и не портятся. Вы либо увеличиваете свое богатство, либо теряете его. Если сейчас у вас есть миллион фунтов стерлингов и вы не делаете ничего в течение следующего года, а только тратите, скажем, 30 тысяч фунтов, то в следующем году у вас будет 970 тысяч фунтов стерлингов. Но на самом деле через год они будут стоить уже значительно меньше, чем тот миллион, который был у вас изначально, поскольку следует учесть еще и инфляцию. Это подобно тому, как с течением времени падает в цене автомобиль. И наоборот, если у вас есть миллион фунтов и вы мудро инвестировали часть этих денег и потратили 30 тысяч фунтов, то на следующий год, возможно, у вас будет еще один миллион или даже больше. В то время как большинство людей понимают под инвестициями исключительно акции и облигации, вам нужно помнить, что у богатых гораздо больший диапазон возможностей для инвестирования – начиная с земельной собственности (часто это очень хорошая сфера для инвестиций) и кончая произведениями искусства и антиквариатом.
Это невероятно легко – просто тратить, тратить и тратить. Спортсмены высшего класса, например, могут заработать миллионы фунтов стерлингов, когда находятся на пике славы. Но необходимо учесть, что продолжительность спортивной карьеры ограничена. Одни используют заработанные деньги либо на то, чтобы изменить направление своей деятельности, либо чтобы мудро их инвестировать. Другие кончают тем, что разоряются, пуская все заработанное по ветру.
