Роман Кирсанов - Все о личных финансах: способы экономии на все случаи жизни
Межсезонные акции. Проводятся во время спадов продаж. Например, для продавцов одежды такой «спад» длится с середины ноября до середины декабря и в первой половине мая. Межсезонные скидки, как и предпраздничные, играют роль «торгового стимулятора». Они рассчитаны на покупателей с дальним прицелом, которые зимой покупают резиновые лодки, палатки, а летом – обогреватели и одеяла.
Собственно, от этого и нужно отталкиваться охотникам до моды: в середине любого сезона во всех «профильных» магазинах начинаются скидки, главное – вовремя об этом узнать и быть в первых рядах. Тогда модная вещь с максимальной скидкой окажется именно в ваших руках.
«Вернем разницу в цене!»
Сегодня некоторые торговые сети обещают вернуть разницу в цене, если в другом магазине такой же товар стоит дешевле. Стоит ли серьезно относиться к таким заявлениям?
Любое громкое рекламное заявление – это всего лишь доля правды. Как правило, лозунг «Вернем деньги!» или «Вернем разницу в цене!» пишется крупными буквами и вывешивается в магазине на самом видном месте. Правда может прятаться на этом же плакате, только бывает написана таким мелким шрифтом, что разглядеть ее невооруженным глазом практически невозможно. Но необходимо, если хочется иметь полное представление о смысле рекламной акции.
Может выясниться, что разницу в цене возвращают, если удалось купить товар дешевле только в двух-трех магазинах, входящих в некий перечень. Если же вы купите его хоть вдвое дешевле в другой торговой точке, это «не считается». Кроме того, по замыслу организаторов подобных акций, вернуть могут вовсе не «живые» деньги, а сертификат или купон, который даст право на скидку при последующей покупке в этом же магазине. И даже здесь иногда поджидают сюрпризы, например, этот сертификат действителен только в течение месяца. Или покрывает не больше 20 % стоимости новой покупки.
Бывают и другие акции, которые устраивают не магазины, а производители. Они обещают вернуть деньги, если потребитель не почувствовал на себе особых свойств какого-то товара. Здесь совет тот же – внимательно изучить все «особые условия». Например, могут потребовать прислать наклейки от упаковок, кассовые и товарные чеки, ксерокопию паспорта, номер счета в банке, куда можно будет переслать деньги. Да еще развернутый рассказ о том, что именно не устроило в купленном товаре. Так что деньги вернут только тем, кто обладает не только бережливостью Плюшкина – собирает и хранит все чеки и упаковки, но и определенным литературным талантом. А главное, в подобных акциях всегда оговаривается максимальная сумма, которую не превысят даже при соблюдении всех условий.
Подобные акции проводятся исключительно для того, чтобы привлечь внимание и заманить больше покупателей. Ведь сам рекламодатель почти ничем не рискует. Мало кто найдет в себе силы и время, чтобы пройти все «отборочные туры» и получить разницу в цене в 500 рублей за купленный холодильник! Или вести многомесячную переписку с производителем йогуртов, чтобы вернуть обратно свои 100 или 200 рублей.
Как сэкономить на покупках в супермаркете
Многим из нас, наверное, знакома такая ситуация: зашли в супермаркет за молоком, а вышли с пятью сумками продуктов. В результате уже дома выясняется, что без многих покупок можно было обойтись, то есть деньги были потрачены зря. Есть несколько простых приемов, как избежать подобных ситуаций.
• Если вам нужно купить только молоко, лучше, чтобы и денег в кошельке хватало только на пакет молока, чтобы не было соблазна заодно купить что-то еще. Ведь, по статистике, более 40 % покупок люди совершают спонтанно, под воздействием эмоций.
• Специалисты советуют: в супер– или гипермаркеты ходить не всей семьей, а одному, чтобы у каждого члена семьи не возникало желание добавить в корзину что-нибудь свое.
• Придерживаться простого правила: составить список покупок и точно ему следовать. Когда вы идете в магазин, сумму денег нужно взять согласно списку + 10 %: какие-то свои небольшие слабости удовлетворить и все-таки купить что-то ненужное – маленькую шоколадку или маленькую игрушку ребенку. Чтобы, с одной стороны, и положительные эмоции от посещения остались, а с другой – чтобы спонтанные расходы не были слишком большими и не нанесли урон бюджету.
• Если вы все-таки накупили лишнего, необходимо запомнить не свою радость от этих покупок, а разочарование от того, что деньги потрачены зря.
• Не ходить за продуктами на голодный желудок – так вы точно купите больше, чем нужно.
А если вы знаете за собой склонность наполнять корзинку всем, что попало под руку, лучше вообще не ходите за покупками в супермаркет. Выбирайте магазин, где торговля ведется через прилавок и все товары нужно спрашивать у продавца.
Консультанты по управлению личными финансами уверяют, что, придерживаясь всех этих рекомендаций, можно при каждом походе в супермаркет тратить денег на треть, а то и наполовину меньше.
Ловушки для покупателей
Б́ольшую часть продуктов покупатель берет с полки, которая расположена на уровне глаз. Продавцы называют ее «золотой». На втором месте по популярности – полка на уровне рук, «серебряная».
Удачным для продавца считается расположение на первом стеллаже по ходу покупателя и на стендах правой стены: движение в магазине обычно «организовано» справа налево, и активнее наполняют корзину именно в первые минуты посещения супермаркета.
Больше всего супермаркет заинтересован в продаже товара, который выпускается под его собственной маркой – так называемых тендеров. Продаются они сразу в нескольких точках в магазине, а их ценники выделены другим цветом: покупатель привык воспринимать разноцветные бумажки как символ скидок, поэтому активно раскупает товары с яркими ценниками, хотя продают товар по полной цене.
Товары, расставленные в идеальном порядке, люди берут хуже: не хотят «нарушать красоту». Продукты, которых осталось всего несколько штук, непременно окажутся в тележке покупателя: если народ берет, значит, вещь стоящая. А на складе этих «остатков» может быть еще на многие недели продаж.
Ловушка «Паровоз». На самое видное место выставляют популярный и необходимый продукт, например, хороший сыр, а вокруг него располагают взбитые сливки, десерты, воздушные муссы. И человек подходит к стеллажу за сыром, а возвращается домой с десертом.
Ловушка «Замок». «Стены» образуют два самых разрекламированных товара, а внутри помещается дешевый, но далеко не самый необходимый продукт. Привлеченные модным питьевым йогуртом, люди заодно берут и несколько глазированных сырков – все равно стоят копейки.
