Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Золотой ключик к будущей финансовой независимости
В основе любого бизнеса, крупного или малого, лежат продажи. Продажи можно условно разделить на два вида.
♦ Первый вид – продажа, превращающая случайного покупателя в постоянного клиента.
♦ Все последующие продажи.
Последние и являются основным источником доходов компании. Все это возможно благодаря тому, что себестоимость продаж значительно ниже их розничной стоимости, уплачиваемой покупателем. Наиболее успешные компании направляют все свои силы на увеличение объема продаж.
Алан поступил совершенно правильно, обратившись к успешному издателю. Во-первых, у его издания был стабильный круг читателей, которым была известна репутация этого издания. Размещение рекламы на льготных правах открывало Алану доступ к этой аудитории. Именно поэтому первые продажи были настолько удачными, а доходы такими высокими. Поскольку все это Алан делал неосознанно, отличные результаты пробных продаж его не только порадовали, но и удивили. Также удивительным для него оказалось то, что начальные темпы развития его компании со временем снизились, а затем оно вовсе остановилось.
Создавая совместное предприятие, следует помнить, что бал в данном случае будет править выбранный вами партнер. Именно он может уменьшить вашу долю в прибыли компании или вообще выкинуть вас из бизнеса.
Алана все эти проблемы обошли стороной. Поэтому он смог сосредоточиться на создании нового товара, который можно было бы вывести на открытый рынок.
Для Алана этим продуктом стал пакет мультивитаминов. А сегодня рынок переполнен мультивитаминами и в этой среде с очень высоким уровнем конкуренции новым товарам пробиться сложно.
Для любого бизнесмена самой важной и одной из самых сложных задач является разработка продукта, который выделил бы его среди конкурентов.
Очень много новоиспеченных предпринимателей выходят на рынок с инновационной идеей, которая, по их мнению, поможет им осуществить настоящий прорыв. Однако после проверки на практике, в условиях реального рынка, большинство этих идей оказываются обыкновенными мыльными пузырями.
И этому есть вполне логичное объяснение, которое мало кому известно. Я уже упоминал, что в любой индустрии любое предприятие имеет скрытые от посторонних глаз секреты успеха. Многие хорошие идеи терпят крах на рынке по той причине, что эти идеи рождаются при взгляде на конкретную отрасль со стороны. А с этой точки видны только видимые нюансы индустрии.
Узнать скрытые секреты любой отрасли непросто. И наилучшим способом в данной ситуации является обращение к человеку, который знает ее изнутри. (Не забывайте, что многие подобные секреты меняются со временем, поэтому убедитесь, что вы имеете дело с экспертом, который разбирается в нюансах конкретной отрасли сегодняшнего дня, а не прошлого века.)
К счастью для Алана, ему повстречались отличные наставники, которые указали правильное направление развития. Но никто из них не мог дать однозначного совета: «Сделай то-то и то-то, и у тебя все получится». Алану самому приходилось принимать решения. И, как и любой начинающий бизнесмен, он уповал на везение и на Господа.
Собрав максимум советов и рекомендаций, он подготовил несколько продуктов, написал для них рекламные тексты и опробовал на практике. Своей целью он выбрал три проблемы, которые казались ему наиболее актуальными: боль в суставах, проблемы с простатой и нарушение эрекции.
«Кроме боли в суставах, травмированных после моей очередной партии в большой теннис, я никогда не сталкивался с подобными проблемами со здоровьем, – говорит Алан. – Но результаты исследований свидетельствовали, что послевоенное поколение в больших количествах скупает натуральные средства именно от этих недугов. И я решил, что если деньги можно заработать именно на этом, то я изучу данные проблемы в мельчайших деталях».
Ежедневно Алан изучал самые разные материалы об упомянутых недугах, доступные в Интернете и в литературе. Все свои знания он использовал для разработки рекламной кампании. «Если бы раньше мне кто-нибудь сказал, что я буду знать, что такое «дигидротестостерон», то я подумал бы, что он курит не те сигареты. Но поскольку бизнес этого потребовал, я узнал все об этом и многих других терминах».
Термин за термином Алан осваивал медицинскую науку и слово за словом учился создавать на бумаге рекламу натуральных средств от разных болезней.
Консультации профессионального медика, специализировавшегося на натуральных средствах лечения трех перечисленных недугов, помогли Алану подняться на новый профессиональный уровень.
Несмотря на усердие, успех пришел к Алану не сразу. «Мы получали неплохие доходы, но немалыми были и наши затраты. Мы тестировали новые лекарства, дожидались результатов и вновь возвращались к тестам, – вспоминает Алан. – Очень сложно вывести на рынок действующий, качественный продукт. Но если быть последовательным, настойчивым и учиться на собственных ошибках, то рано или поздно вы совершите желанный прорыв».
Прорыв произошел после шести месяцев тестирования. Победителем в тестах стал продукт, предназначенный для лечения простаты. Он состоял из нескольких натуральных компонентов, был уже опробован в клиниках, но еще совершенно не известен на рынке. Особенность продукта, разработанного Аланом, заключалась в том, что он быстро попадал в кровь. В рекламных проспектах эта особенность называлась «революционной системой доставки лекарства в нужную область».
К тому времени, как первый продукт был готов к выходу на рынок, Алан накопил достаточно знаний и опыта для раскрутки еще двух продуктов. «Со временем я понял, как можно завоевать потребителя на рынке натуральных медицинских препаратов. В те времена конкуренция на этом рынке была очень серьезной. Сегодня она стала еще жестче».
Когда Алана спрашивают о его секрете, он отвечает: «Я с радостью раскрою его вам во всех деталях только тогда, когда вы купите мой бизнес. Но на сегодняшний день мне нравится то, чем я занимаюсь, поэтому у вас, скорее всего, не хватит денег, чтобы выкупить его у меня».
Чтобы найти свой секрет и узнать все нюансы рынка, нужно воспользоваться мнением нескольких экспертов, провести множество исследований и потратить немалую сумму денег. Большинство неудавшихся проектов терпят крах именно по причине нехватки финансов, необходимых для поддержания компании на плаву в период поиска своего скрытого секрета успешных продаж.
Поэтому очень удобно открывать новое предприятие совместно. Такой подход облегчает финансовое бремя и позволяет использовать для развития компании в основном только ее доходы.
