Сергей Розвадовский - Деньги
ОТСЮДА ВЫВОД: НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!
Деньги начинаются с обмена. Спроси себя: «Где и как я могу делать лучший обмен?». Продавай больше, продавай чаще, продавай быстрее, продавай дороже. Продавай, продавай, продавай, продавай…
Есть такой анекдот:
Один турист из Грузии в Японии попал на кладбище. И увидел на могилах следующие надписи: «Такиро Ямомото 1903–1993. Прожил 40 лет». «Акира Мурасава 1910–1997. Прожил 57 лет», «его жена Мей Цзу Мурасава. 1925–2009. Прожила 65 лет».
Турист удивленно спросил у гида: – А почему такое несоответствие? Ведь если посмотреть на год рождения и смерти, то окажется, что прожитых лет гораздо больше.
На что гид пояснил: – Мы годами жизни считаем только те годы, когда человек был по-настоящему счастлив, свободен и жил, наслаждаясь и имея деньги.
Грузинский турист немножко подумал и сказал: – Приеду домой и напишу завещание. Чтобы на моем памятнике после дат рождения и смерти сделали надпись: «Родился мертвым».:)
Это запустит сильную магическую цепочку, которая будет поднимать твою жизнь в мире денег все выше и выше. Ты будешь становиться все более и более свободным, а мир вокруг тебя будет становиться все лучше и лучше, потому что ускорится обмен. Ученые уже давно доказали, что в основе старения лежит замедление
обмена веществ. В основе стагнации рынка также лежит замедление обмена или же нежелание населения тратить деньги.
Мой друг, жизнь слишком ценна и прекрасна, чтобы «проживать ее мертвым», живя за минимальную зарплату человека, совершающего продажу всего раз в месяц, постоянно продавая только свое время в рассрочку. Не стоит стареть раньше времени. Поверь, жизни будет гораздо больше, если будет больше обмена.
ЕСЛИ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ И СВОБОДНЫМ, ОБНАРУЖИВАЙ ПОТРЕБНОСТИ ДРУГИХ И НЕПРЕСТАННО ОБМЕНИВАЙСЯ. ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ!
Советы опытного продавца
Я отличный продавец. Для того чтобы повести тебя дальше, и чтобы помочь тебе избавиться от первичного страха продаж, дам тебе несколько простых советов.
1. Люди любят покупать, но не любят продавцов, потому что продавцы давят, а не помогают делать добровольный, осознанный и приятный выбор.
Четыре характерные ошибки плохого (бедного) продавца: «включать продавца» (не быть другом, экономя время и силы, ограничивать человека в выборе, давя и нависая, типа: «Чем могу помочь?»);
• акцентировать внимание на свойствах, в простонародье – «парить свойства» (люди покупают выгоды от товара, а не сами свойства. Мне нужны не лучшие в мире таблетки, а отсутствие головной боли);
• ставить собственные выгоды выше интересов покупателя, в простонародье – «парить собственные выгоды» (не понимая, не услышав клиента, предлагать ему то, что кажется выгодным тебе);
• быть нацеленным на то, чтобы быстрей забрать деньги, а не на помощь покупателю (таким образом, возникает атака на свободный выбор покупателя, который интуитивно чувствует давление и старается его избежать).
2. Продажи – это средство удовлетворения потребностей клиента. Человек ищет наслаждение от качества, красоты или престижа. Человек ищет выгоды или экономии. Но больше всего в этой жизни человек ищет любви и принятия, это его самая большая потребность. По существу, вещи, дома, машины и прочее нам не нужны сами по себе. Все это нужно нам, чтобы «любить и быть любимым». Зачем женщине новая шуба или сапоги, если показать некому? Зачем мужчине престижный автомобиль, если он на необитаемом острове?
Принцип: люди любят покупать, но еще больше они любят, когда их любят.
Таким образом, успешные продажи начинаются с любви к человеку, к своему потенциальному покупателю. Твои деньги у него!!! Они начинаются с заботы о нем, с размышлений о нем и с обязательной продажи ему. Люди любят покупать:).
Фактически твои мечты – красивый дом, престижная машина, модная одежда, путешествия, качественное обучение – напрямую связаны с деньгами, но ты не хочешь деньги сами по себе, ты хочешь последствия их использования, а точнее купить все вышеперечисленное. Кто-то продает, ты покупаешь. Для этого тебе нужны деньги. Для того чтоб они у тебя появились, тебе нужно, чтобы кто-то для этого у тебя что-то купил. Все просто: деньги – средство обмена. Хочешь разбогатеть – создавай обмен или же продавай, а потом покупай.
Резюме
1. Усложнение запутывает и приводит к остановке.
2. Упрощение – основа ясности.
3. Все гениальное – просто.
4. Формула денег проста: товар – деньги – товар.
5. Деньги – это средство обмена.
6. Обмен – это продажа.
7. Деньги предназначены для осуществления продаж и покупок.
8. Деньги рождаются в торговле, а не в банке.
9. Нет продаж – нет денег.
10. Хочешь быть богатым – создавай обмен.
Первый закон развития и богатства – УПРОЩАЙ!
Простое понимание денег: ДЕНЬГИ – ЭТО СРЕДСТВО ОБМЕНА.
ДЕНЬГИ РОЖДАЮТСЯ В ТОРГОВЛЕ, А НЕ В БАНКЕ.
Второй шаг к свободе и деньгам: ПРОДАВАЙ! – деньги это средство обмена
Приложение 1
В западной экономической литературе
Деньги – все, что широко принимается в обмен на товары или в качестве погашения долга, при этом, упор делается на функцию денег быть средством платежа.
В марксистской теории
Деньги – особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене товаров, продукт стихийного развития обмена и форм стоимости.
Деньги – знаки, являющиеся эквивалентом стоимости.
По Энциклопедии кругосвет
Деньги – товар особого рода, используемый при обмене как эквивалент всех других товаров.
По словарю Национальной экономической энциклопедии
Деньги – средство платежа. Инструмент, символ или предмет (металлический или бумажный), с помощью которого производятся платежи при передаче ценностей от одного лица другому.
По Библейскому энциклопедическому словарю (историко-религиозному) 1868 г.
Деньги – евр. кесеф, т. е. серебро.
По словарю В.В. Острошенко
Деньги – постоянный устойчивый всеобщий эквивалент, обладающий свойством абсолютной непосредственной обмениваемости.
По Оксфордской иллюстрированной энциклопедии. Под редакцией Р. Хоггарта, 2002 г.
Деньги (money) – средство обращения, позволяющее оценивать товары и услуги в денежном выражении и обменивать их на деньги, а не на другие товары и услуги, как в бартерной (бартер) экономике.
