Сергей Розвадовский - Деньги
К обнаружению потребности добавляется второй смысл – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ.
История 3
К 2006 году я имел пятилетний опыт проведения семинаров в сфере личностного роста. Это было мое хобби. Проводил я семинары бесплатно. Получалось у меня отлично. Всем, кто приходил ко мне на занятия, нравилось. Участники получали явную пользу, и многие из них давали мне советы начать делать из обучения бизнес.
Мне это показалось интересным. Используя свой опыт 90-х годов,) я нашел в Харькове одну компанию, которая хотела ввести обучение продажам. Я предложил им двухдневный тренинг под названием «Идеальная продажа» и взял у них 100 % предоплату в сумме 2000 долларов США. Мы назначили дату. Таким образом, я обнаружил их потребность. Мне необходимо было сделать главное: предоставить продукт.
Для этого я поехал на книжный базар, где купил книгу известного на то время бизнес-тренера Сергея Ребрика «Продажи» и внимательно, как мне казалось, ее изучил.
Прошел первый день тренинга. Заказчики были очень довольны. После ужина они отвезли меня в гостиницу со словами: «Сегодня было очень круто! Представляем, что будет завтра!». Но я их оптимизма разделить не мог, потому как за первый день умудрился рассказать ВСЕ, что запомнил и понял из книжки.
Деньги возвращать мне не хотелось, а потому под утро я придумал, что второй день мы будем «играть в продажи». Все думали, что так и надо. Полученный опыт вдохновил и окрылил меня. Тогда я открыл для себя еще одну рабочую идею:
Продукт должен быть не только инновационным, но еще и качественным. И это ответственность продавца!
Следующий год принес мне больше 100 тысяч долларов только на проведении тренингов под названием «Идеальная продажа». Да! Такие продажи были действительно идеальными!
История 4
Дорогой друг! Если это может кто-то, это может и кто-то другой.
Для того, чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.
К примеру, у меня в офисе работал партнер Иван. Он постоянно первый покупал себе новую модель IPhone и всегда хвалился тем, что купил ее дешевле, чем в магазине. Конечно же, к нему всегда выстраивалась очередь желающих. Он, в свою очередь, брал 100 % предоплату и покупал «Айфоны» через своего знакомого, зарабатывая при этом 100 долларов на каждом телефоне. Кроме IPhone, он так продавал многие другие вещи: компьютеры, часы, обувь. Он всегда щеголял чем-то новым и красивым, создавая сильный потребительский спрос. Не продавая как бы напрямую, он всегда имел солидную базу клиентов. Когда же он продавал кому-то что-то, это всегда выглядело как одолжение. Смотри, мол, и помни. Я помог купить тебе это дешево. Все, окружавшие Ивана, чувствовали себя счастливчиками, несмотря на то, что часы, телефоны и очки иногда уже были в употреблении. При этом у него всегда была лучше, чем у всех машина, одежда и, в конечном итоге, даже жена. Он женился на Мисс Россия.
Вопрос: «Где взять деньги?» для Ивана никогда не стоял:). Потому что Иван, желая иметь деньги, всегда искал – где раздобыть что-то необходимое «ближнему своему» и с наценочкой ему продать.
Принцип. Деньги всегда есть там, где есть потребности.
Принцип. Главная свобода, которую каждый из нас имеет в этой жизни, это свобода выбора!
Для того чтобы легко и уверенно отвечать на вопрос: «Где взять деньги?», важно приобрести следующее ключевое убеждение, которое освободит тебя от денежных предрассудков и ложной скромности: «Деньги вторичны! Первичен ТЫ САМ! Первична жизнь. Первично время. Первична энергия и опыт. Первична потребность».
Деньги всегда там, где потребность «ближнего твоего», и он хочет, чтобы кто-то эту потребность побыстрее удовлетворил в обмен на деньги:). Почему бы и не ты? Ведь тебе нужны деньги? Таким образом, Шаг № 1 к деньгам и богатству это:
ОП-ПП! – Обнаружь Потребность и Предоставь Продукт!
Принцип. Выбор – следствие убеждений!
Тебе не нужны деньги, чтобы что-то начать.
Тебе необходимо решить: «Что начать?». А точнее: «Какую потребность другого человека удовлетворит то, что я ему предложу?». Неудовлетворенная потребность тех, у кого есть деньги – это и есть ЧТО.
Когда ты решишь «ЧТО» и как следует углубишься в это – верь, наступит такой момент в твоей жизни, когда твое рыночное предложение станет уникальным, люди начнут его хотеть, они встанут в очередь, и тогда ты станешь по-настоящему богат. Богат, как человек, который наслаждается жизнью, богатством и любимым делом, а не как человек, который в стрессе и страдании считает дни до пенсии, проживая жизнь с ощущением что «живу не свою». Когда ты знаешь и начинаешь любить свое «ЧТО», вопрос денег становится легким и доступным.
Принцип. Богатство – следствие вклада, который ты способен сделать через свой дар, талант, опыт или идею в улучшение жизни и удовлетворение потребности другого человека.
Один гениальный человек однажды сказал: «Если ты решишь, что ты не сможешь этого сделать, или же решишь, что сможешь это сделать, в обоих случаях ты окажешься прав».
Принцип. Я выбираю, остальное – последствия.
Шаг к свободе и деньгам № 1 – ОП-ПП! – ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ и ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ
Резюме
1. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления, властвовать, приобретая.
2. Деньги нужны тебе как универсальный инструмент, помогающий в обеспечении удовлетворения существующих потребностей.
3. Деньги подтверждают право выбора и обеспечивают возможность удовлетворить потребность и спрос.
4. Первична потребность (!), и первичен обмен (!), деньги же возникают из желания людей обмениваться.
5. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке.
6. Предоставь продукт.
7. Для того чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.
8. Деньги всегда есть там, где есть потребности.
9. Обнаружь потребность и предоставь продукт!
Приложение 1
1. Функция денег как меры стоимости
Деньгами как всеобщим эквивалентом измеряют стоимость всех товаров. Соизмеримыми все товары делает общественно необходимый труд, затраченный на их производство.
