Дональд Трамп - Дар Мидаса
Мы переговорили буквально с каждым банкиром в городе и в конце концов нашли банк, который вроде бы проявил интерес к нашему проекту. Мы потратили бесчисленные часы на обсуждение сделки. Все складывалось как нельзя лучше. Но вдруг один из руководителей банка поменял свое мнение и выдвинул условие, которое никак не было связано с нашим проектом. Пораженные этим, мы выдвигали все мыслимые аргументы, но все было напрасно. Он отказывался идти нам навстречу, и я решил, что с меня хватит. Помню, как, повернувшись к своему брокеру, я сказал: «Давайте забудем об этом проекте».
Это был один из немногих моментов, когда я уже готов был сдаться. Я был полностью опустошен. Однако мой брокер Джордж Росс, который одновременно был юристом и моим консультантом в телевизионном шоу «Кандидат», каким-то образом убедил меня сделать еще одну попытку, сказав, что, поскольку я уже потратил столько времени на этот проект, уходить было бы просто глупо. И он был абсолютно прав. «Зачем же бросать все именно теперь?» – спросил он. Я не из тех, кто легко сдается, поэтому прислушался к его мнению. Это был просто один из тяжелых и неудачных дней, которых у вас тоже будет немало.
Из той ситуации я вышел еще сильнее, чем прежде. Тот момент стал поворотным. Во мне проснулась решимость довести проект до конца. Теперь моя стратегия состояла в том, чтобы еще раз обратиться к городской администрации и разобраться в сложившемся положении, даже не имея финансирования. Мне было ясно, что «Hyatt» определенно заинтересован в том, чтобы обосноваться в Нью-Йорке, но расходы были слишком велики. Без освобождения от налогов проект был обречен на неудачу.
Мой план сработал. Поняв, что проект принесет пользу всем, городские власти пошли навстречу, и между нами было заключено взаимовыгодное соглашение. Я получил отсрочку от уплаты налога на недвижимость на сорок лет и приобрел в собственность «Commodore» за 10 миллионов долларов, 6 миллионов из которых отходили городской казне для погашения задолженности по прежним налогам. Затем я продал отель городу за 1 доллар, а администрация сдала его мне в аренду на 99 лет.
Возможно, эта схема покажется вам чересчур сложной, но на самом деле все было еще сложнее. Однако моя тактика сработала. Вскоре мы получили финансирование от двух банков, и отель «Grand Hyatt» стал чрезвычайно успешным предприятием. Он был открыт в 1980 году и положил начало возрождению центра города и вокзала «Grand Central». До сих пор он остается одним из красивейших отелей Нью-Йорка.
Думаю, вы согласитесь, что путь к успеху этого проекта был отнюдь не легким, но мне удалось преодолеть все проблемы и реализовать свои замыслы. Как говорит Роберт, порой мы сами не знаем, как трудно нам придется, но если вы хотите обрести волшебную силу Мидаса, вам необходимо выбрать себе цель и неуклонно идти к ней. Конечно, хочется, чтобы путь к успеху был полегче, но такое случается редко.
Когда я подписал соглашение с телеканалом NBC об организации конкурсов «Мисс Вселенная» и «Мисс США», эти шоу находились в плачевном состоянии. Их показ по телевидению происходил не в самое удачное время, у них практически не было спонсоров, а телезрители не удостаивали их своим вниманием. Многие удивлялись, что меня вообще могло заинтересовать в данном проекте (кроме красивых женщин, разумеется). Я же видел в этом предприятии большой потенциал и знал, что его ждет огромный успех, если все правильно организовать. В 2011 году показ конкурса «Мисс США» имел самый высокий телевизионный рейтинг. Эти конкурсы стали одними из главных событий года не только в США, но и за рубежом и считаются образцом для всех подобных шоу, проводимых в других странах. Некоторые говорят: «Тебе просто повезло». Но дело тут вовсе не в везении. Нам пришлось немало поработать, чтобы осовременить и усовершенствовать формат шоу и подготовить качественный телевизионный продукт. Для этого были наняты знаменитые продюсеры. В результате наш подход к конкурсам понравился всем.
Успех редко бывает случайным. Самое большое удовлетворение приходит, когда ты берешься за дело, дышащее на ладан, и превращаешь его в нечто жизнеспособное и успешное.
Есть нечто чрезвычайно привлекательное в том, чтобы преодолеть все вызовы и добиться своего. Для этого надо уметь видеть вещи не такими, какие они есть, а такими, какими они могут стать. Перед глазами должен стоять образ будущих свершений. Обычно я очень ясно вижу его и никогда не уклоняюсь от трудностей. Я подхожу к каждому проекту прагматически и умею контролировать свои эмоции, но при этом сохраняю энтузиазм, необходимый для реализации замысла. Важно, чтобы эти два состояния взаимно уравновешивали друг друга.
Город на ветрах
«Trump International Hotel & Tower» в Чикаго завоевал приз журнала «Travel + Leisure» как самый лучший отель в США и Канаде. Это фантастическое сооружение поистине достойно такой награды, но его строительство тоже сопровождалось многочисленными трудностями, на преодоление которых потребовалось много времени. Например, спустя три месяца после закладки фундамента выяснилось, что из реки под здание просачивается вода. Поскольку фундамент находился ниже уровня реки, возникло подозрение, что не выдерживает старая подпорная стена. Дело осложнялось еще и тем, что вода поступала как раз с той стороны, где подпорная стена граничила с мостом на Уобаш-авеню, а это могло создать серьезную проблему. Пришлось проводить тщательные изыскательские работы.
Далее выяснилось, что необходимо переделывать всю конструкцию здания. Первоначально было предусмотрено, что первые четырнадцать этажей будут выполнены в виде стальной несущей конструкции, а все последующие будут строиться из армированного бетона. Когда работы уже были начаты, оказалось, что из-за быстрого индустриального роста Китая в мире возник дефицит стальных конструкций, а это привело к значительному росту цен на них.
Нам пришлось заново перерабатывать все чертежи. Мы решили, что здание будет из монолитного бетона. Это сэкономило нам несколько миллионов долларов и упростило процесс возведения. Таким образом, возникшая проблема принесла нам пользу.
График работ лишний раз подчеркивал, как важно иметь терпение, берясь за подобные заказы. Работа над проектом началась в 2000 году, а к строительству мы приступили только в 2005‑м. Все это время нам приходилось решать многочисленные проблемы. Однако если у вас будет возможность взглянуть на готовое здание, вы увидите, что наши усилия окупились. Все неудачи превратились в один большой успех.
Я всю жизнь считал себя удачливым человеком. Это чувство во мне воспитала семья. Мои родители всегда служили мне замечательным примером. Отец был моим наставником в вопросах бизнеса. Получив отличное образование, я вправе был ожидать от себя многого, так как мне многое было дано. И я знаю, что добьюсь своего, так как научился превращать неудачи в успех.
Сказано – сделано
Иногда мне приходится иметь дело не со своими, а с чужими промахами. В этом случае, чтобы отыскать в неудачах благоприятные возможности, необходимо хорошо понимать проблемы, возникающие у других. В 1980 году городские власти Нью-Йорка объявили о реконструкции крытого катка Уоллмен в Центральном парке, который всегда был одним из самых любимых мест семейного отдыха людей всех возрастов. В течение шести лет было потрачено 12 миллионов долларов, но каток так и не был открыт, после чего в 1986 году объявили о начале очередной реконструкции.
Поскольку из окон моей квартиры открывается вид на этот каток, я на протяжении всех шести лет наблюдал за ходом ведения работ (точнее, их отсутствием) и понял: надо что-то предпринимать. Отсутствие катка для горожан и гостей города воспринималось мною как личная потеря. Я написал письмо мэру Нью-Йорка Кочу с предложением за шесть месяцев построить новый каток без привлечения средств из городской казны. Мне хотелось сделать подарок городу и его жителям.
Но мой искренний порыв был презрительно отвергнут. Более того, в нью-йоркских газетах мэр отозвался о моем предложении как о шутке. Правда, все это быстро обернулось против него, так как журналисты и общественность встали на мою сторону. В прессе появились многочисленные отклики горожан, а одна газета написала: «Своим выпадом городские власти доказали, что сами ни на что не способны».
На следующий день мэр Эд Коч поменял свою точку зрения и выразил желание поручить мне эту работу. Мы встретились с представителями городской администрации и пришли к соглашению, что я финансирую строительство и обязуюсь сдать готовый каток через шесть месяцев – в середине декабря 1986 года. Если каток будет открыт вовремя, город возместит мне расходы в размере около 3 миллионов долларов. Любые превышения сметы будут оплачиваться из моего кармана.
