Дональд Трамп - Дар Мидаса
Давайте проанализируем истории этих компаний. Все они начинали с малого в квадранте С, а затем упорно строили свою деятельность вокруг каких-то важных мелочей, в результате чего образовались настоящие бизнес-империи в квадранте Б. После этого профессиональные инвесторы из квадранта И выстраивались в очередь, чтобы снабдить их деньгами.
Жадность и щедрость
Мэри Кэй Эш говорила: «У Бога нет времени создавать безликие существа. Он создает личности. Я верю, что в каждом из нас таится данный Богом талант, который только и ждет, чтобы его раскрыли». По сути, эти слова обращены ко всем бизнесменам. Каждый предприниматель должен заглянуть внутрь себя и задать вопрос: «В чем мой талант? Что я могу дать миру?» Волшебный дар Мидаса – это нечто большее, чем просто создание собственной фирмы ради личного обогащения.
Вопреки широко распространенному мнению, очень богатым людям жадность не свойственна. Чтобы добиться большого богатства, предпринимателям надо проявлять щедрость, делясь с окружающими своими данными Богом способностями. Кроме того, они делятся частью своего богатства с теми, кто работает на них. Такие предприниматели создают рабочие места и обеспечивают стабильность экономики.
Все религиозные учения построены на принципе «Чтобы что-то получить, надо что-то отдать». Многие люди бедны лишь потому, что хотят получать больше, чем отдают. Большинство представителей квадранта Р интересуют вопросы: «Сколько вы мне за это заплатите?», «Что мне от этого будет?», «Что я получу за сверхурочную работу?», «Какова будет продолжительность моего отпуска?», «Сколько вы будете вносить в мой пенсионный фонд?», «Как оплачиваются больничные?», «Каков порядок получения отгулов?».
От специалистов из квадранта С зачастую можно услышать: «Моя ставка составляет 150 долларов в час плюс транспортные издержки», «Я не работаю по выходным», «Я не посещаю клиентов на дому», «Моя работа над вашим проектом заслуживает большей оплаты», «Я могу заняться вашим делом не раньше чем через месяц, потому что очень занят». Все это говорит о том, что люди работают исключительно ради денег, а не для того, чтобы служить окружающим. Между этими двумя подходами к жизни существует огромная разница. В одном случае люди хотят только получать, а в другом – еще и что-то отдавать.
Предпосылки успеха
Прежде чем рассуждать о переходе в квадранты Б и И, необходимо ответить на следующие вопросы:
• Щедрый ли вы человек?
• Есть ли у вас нечто такое, что вы можете дать миру?
• Твердо ли вы намерены создать бизнес в квадрантах Б или И?
• Готовы ли вы делать жизнь окружающих богаче?
Если ответы утвердительные, то у вас есть хорошая база для того, чтобы стать настоящим предпринимателем. Но для построения бизнеса в квадранте Б необходимы еще некоторые предпосылки.
Предпосылка № 1. Будьте готовы учиться всю жизнь
Многие малые предприятия испытывают серьезные трудности или вообще терпят крах только потому, что бизнесмены не заинтересованы в бизнесе как таковом. Их интересует главным образом область своих специальных знаний. Вспомните владельца ресторана, больше сосредоточенного на поварском искусстве, чем на вопросах бизнеса. Это и есть одна из основных тем данной книги. Конечно, Дональда больше всего интересуют строительные проекты, но он уделяет должное внимание и всему своему бизнесу в целом. То же самое можно сказать и о Роберте.
Многие предприниматели из квадранта С – это специалисты, а не бизнесмены. Так, например, врачи имеют солидную медицинскую подготовку. Но даже если у них есть частная практика, они больше сосредоточены на пациентах, а не на бизнесе. Они читают периодические медицинские издания, но редко обращаются к литературе, посвященной бизнесу. Многие из них охотно посещают медицинские конференции, чтобы находиться в курсе новых способов лечения, но их почти не увидишь на семинарах по ведению бизнеса или инвестированию.
Непрерывная учеба предполагает, что предприниматели регулярно встречаются и делятся друг с другом опытом. Отличным местом для таких встреч является Организация предпринимателей (ЕО). Это всемирная ассоциация, имеющая свои отделения в большинстве крупных городов. Ее члены могут воспользоваться разнообразными учебными программами. Хотя они носят название форумов, на самом деле речь идет о ежемесячных встречах небольших групп предпринимателей, посвященных какой-то конкретной теме. Они совместно решают реальные проблемы. Очень многие фирмы, вступив в эту организацию, сумели выйти из сектора С и выросли в крупные компании квадранта Б.
Компания «Rich Dad» также принимает участие в разработке амбициозного проекта «Глобальная организация предпринимателей» (GEO), который основан на образовании, передаче опыта и обучении навыкам, необходимым для организации бизнеса в секторе С и последующего перехода в квадранты Б и И. Одно из преимуществ предпринимательства заключается в том, что бизнес становится вашей персональной школой. Ваша компания – это лаборатория, в которой вы каждый день узнаете что-то новое.
Всем предпринимателям следует прочитать книгу Малкольма Гладуэлла «Гении и аутсайдеры», в которой объясняется, почему люди вроде Билла Гейтса или «Битлз» добиваются выдающихся успехов. Она также позволяет понять, что случайных успехов не бывает. Гладуэлл утверждает, что все мы являемся продуктом скрытых преимуществ, выдающихся возможностей и культурного наследия. Именно от этих факторов зависит, что мы собой представляем и каких успехов можем достичь. Накапливайте самый разнообразный опыт, непрестанно учитесь бизнесу – и сможете добиться большего, чем многие другие предприниматели.
Предпосылка № 2. Узнайте, кто вы
Все предприниматели уникальны. Один из способов основать собственный бизнес и развить его до уровня бренда состоит в том, чтобы понять, что вы собой представляете.
Есть еще одна книга, которую стоит прочитать. Это «Герой и бунтарь. Построение бренда с помощью архетипов» Маргарет Марк и Кэрол Пирсон. Она позволяет предпринимателям лучше понять самих себя и суть своего бизнеса.
В этой книге описываются архетипы личностей, существующих в мифологии и бизнесе, а также то, как они соотносятся с типами бизнеса и брендами. Ниже приведены некоторые характеристики архетипов и их жизненные девизы. К какому из них относитесь вы?
• Правитель ассоциируется с королями, генеральными директорами, президентами, сенаторами, мэрами, деспотичными главами семейств. Их основная цель – не столько заботиться о людях, сколько управлять ими. Все их действия подчинены стремлению контролировать окружающих. Они считают, что должны устанавливать правила и добиваться их выполнения. Бренд компании IBM является отражением архетипа правителя, а «Apple» – бунтаря.
Девиз правителя: «Власть – не самая главная цель. Это единственная цель».
• Бунтарь чувствует себя неуютно в господствующих социальных рамках. Некоторые из них одновременно являются романтиками, приверженными более глубоким и истинным, по их мнению, ценностям, даже если те не соответствуют законам. Демонстранты на площади Тяньаньмэнь рассматриваются с точки зрения приверженцев свободы как «правильные» бунтари, хотя китайское правительство считает их преступниками. К числу бунтарей относятся и диссиденты, протестующие против политической системы.
«Романтические» гангстеры Бонни и Клайд стали народными героями, несмотря на то что они грабили банки. То же самое можно сказать о Малыше Билли и Джесси Джеймсе. Джон Уилкс Бут, убивший президента Линкольна, полагал, что его будут почитать как героя, но остался в памяти людей как один из самых гнусных преступников в истории человечества.
Марк Цукерберг – определенно бунтарь. Стивен Леви, автор вышедшей в 2010 году книги «Хакеры: Герои компьютерной революции», пишет, что Цукерберг «искренне считает себя хакером». Сам Цукерберг говорил: «Нет ничего плохого в том, чтобы ломать вещи, если вы хотите сделать их лучше». В наши дни компания «Facebook» проводит соревнования хакеров, в которых программисты демонстрируют свое умение взламывать защищенные сайты и программы. Победителю вручаются кубок хакера и денежный приз.
Бунтари любят нарушать законы. Не будет большим преувеличением утверждать, что внутри каждого предпринимателя живет бунтарь.
Есть фильм «Пираты Кремниевой долины», в котором рассказывается история двух молодых предпринимателей Билла Гейтса и Стива Джобса, пиратскими методами отвоевавших место на рынке у двух гигантов бизнеса – компаний IBM и «Xerox». Вы можете посмотреть на YouTube восьмиминутный ролик из этого фильма.
