Сергей Ватутин - Первый миллион долларов самый тяжелый
А сколько было погибших бизнесов! Куча неудачных инвестиций. Лишние деньги – это страшно. У многих принцип – сразу потратить, а я всегда искал, куда бы вложить. Приходили какие-то люди и говорили: «Давай!» И я соглашался.
В начале 2000-х сумасшедше прибыльной казалась тема про чехлы и аксессуары для мобильных, мы даже заказали огромную партию из Китая. А потом почти все они сгнили в моем гараже. Может быть, побочные проекты были не самыми любимыми детьми, поэтому и не выросли. А я не очень огорчился.
Еще я зарекся верить стартаперам с горящими глазами, у которых за плечами – ни одного серьезно раскрученного проекта. Но в 2010 году ко мне обратились с предложением вложиться в бизнес по поставке и установке светодиодного оборудования. Размах был иной, да и доходность собственного бизнеса росла. Кроме того, мне показывали динамику растущего рынка и чуть ли не подписанные с заказчиками контракты на будущие проекты.
Решил – рискну, может, во второй раз повезет – вложил 200 тыс. долларов, возврат которых до сих пор весьма туманен. Оказалось, что рынок-то и правда растет, но компания явно за ним не успевает, как то было описано в первоначальном оптимистичном бизнес-плане, обещанных крупных заказов нет, да и спрос на оборудование не столь высок, как показывали мне вначале. Плюс цикл сделки оказался достаточно долгим, решение клиенты принимали по нескольку месяцев, да и оборотные средства для развития нужны значительные.
Вывод, который сделал для себя: важно глубоко разбираться в рынке, в который инвестируешь, а не просто слушать мечтателей, которых очень много. Надеюсь, что урок пошел мне на пользу: недавно ко мне обратились с предложением инвестировать несколько миллионов рублей с перспективой достижения стоимости бизнеса в 300 млн долларов через пять лет.
Отказался, и, как выяснилось, уже через несколько месяцев этот проект закрылся, так и не дождавшись инвестиций. В итоге я решил: чем верить чужим бизнес-планам с туманными перспективами возврата инвестиций, лучше вкладываться в недвижимость и сдавать ее в аренду.
Еще одна важная вещь, которую я понял. Инвестировать надо не столько в бизнес, сколько в людей, в команду. Если эта команда уже показала хорошие результаты и взаимодействие с ними происходит достаточно комфортное, то можно и инвестировать. Плюс посмотрите на динамику данного бизнеса.
Если бизнес падающий или стабильный, не стоит всерьез рассчитывать, что у вас получится совершить в нем революцию. Так что я бы предпочел заплатить побольше, но получить долю в бизнесе, который и без меня устойчиво растет и развивается. А если я приложу к нему свои знания и умения, то и совсем взлетит в космос.
Но тут также осторожность не помешает. Обязательно все нужно оформить документально, получить долю в ООО, которое ведет деятельность. Требовать регулярных отчетов и, конечно, дивидендов.
Частные займы
– Ваш банк дает кредиты под честное слово?
– Без проблем…
– А если я не верну?
– Вам будет неудобно перед Всевышним, когда вы перед ним предстанете.
– Ну, когда это еще будет…
– Вот если пятого не вернете, то шестого и предстанете…
Это, конечно, не самый простой и надежный способ инвестиций, но в моем случае он работает вполне неплохо. Вы можете выдавать своим знакомым и партнерам займы под проценты. При этом вы получите процент ощутимо выше, чем процент по банковским депозитам (от 1,5 % до 3 % в месяц), а ваш заемщик получит деньги оперативно и с минимумом формальностей, хотя и дороже, чем в банке.
В данном случае важно не забывать про риски. Как известно, берешь чужие и на время, а отдаешь свои и навсегда. Но тут главный вопрос – в правильной оценке контрагента. Лучше всего давать деньги людям, которых вы давно и хорошо знаете. Если человек занимается бизнесом, у него должно быть что-то за душой. Если человек много лет в бизнесе, но не накопил даже на квартиру, это плохой знак.
Не стоит выдавать слишком большую сумму. Она не должна превышать на каждого заемщика 5—10 % ваших активов, да и для заемщика сумма должна быть не запредельной, чтобы даже если что-то пойдет не так в том проекте, на который даются деньги, то человек мог бы в разумные сроки вернуть займ из каких-то других своих активов или доходов. Я очень не советую давать деньги на личное потребление. Деньги должны направляться только в бизнес.
Для выдачи займа не нужны никакие лицензии и разрешения. Займ в идеале должен оформляться нотариально. Возможно также оформление займа от компании (или от ИП) к компании, но в этом случае обязательно нужно личное поручительство учредителя или учредителей компании как частных лиц.
Если у заемщика есть в собственности какая-то недвижимость, возможно также переоформление этой недвижимости на вас, с обратным переоформлением после погашения займа. В этом случае ваши риски радикально уменьшаются.
Оптимальная схема, когда проценты выплачиваются ежемесячно, а тело займа – либо единовременно в конце срока займа, либо частями по мере возможностей заемщика. Регулярность ежемесячных платежей будет по крайней мере небольшим подтверждением, что с вашим займом все в порядке.
Есть смысл договариваться о займах на достаточно длительный срок. Возиться с оформлением документов и передачей денег ради займа на месяц-два – большого смысла не имеет. Вам ведь нужен постоянный доход, не правда ли?
Вера человека в скорое наступление конца света только стимулирует его к получению новых кредитов…
Альтернативные способы инвестиций
Есть и другие способы инвестиций. Каждому попадается что-то свое. Кто-то вкладывает в марки или в монеты, кто-то в картины. В моем случае, это, например, доменные имена в зоне ru.
В кризисный период 2008–2009 годов я собрал около тысячи освобождающихся доменов. Такие домены ценятся на рынке за счет своей уникальности, а также возраста, который облегчает продвижение в поисковых системах.
В настоящий момент эти домены по нескольку штук в месяц продаются напрямую через мой проект www.superimena.ru либо через аукцион компании Ру-Центр (www.nic.ru), принося порядка 50—100 тысяч рублей пассивного дохода в месяц. Пустячок, а приятно!
Небольшим, но полезным инструментом инвестиций может быть, например, авторский гонорар за издание книги. Да и в целом такая штука, как инфобизнес, вполне позволяет получить небольшой ручеек пассивных или полупассивных доходов за продажу семинаров и тренингов, видеокурсов, ведение коучинга и т. д.
Делитесь успехом с миром
Мне кажется, что очень важная вещь для человека, который чего-то добился, – это не только брать что-то от мира, но и отдавать. Нужна разумная щедрость. Во многих умных книжках советуют отдавать 10 % доходов на благотворительность. Я не могу похвастаться, что отдаю столько, но все же стараюсь периодически отправлять деньги в фонды, которые помогают больным детям.
Некоторые мои знакомые ездили в больницы помогать тяжелобольным людям. Честно говоря, для себя я такое не представляю. Конечно, если это сделать разово, это может быть очень полезная эмоциональная встряска. Сразу начинаешь остро ценить, что у тебя есть две руки, две ноги, здоровье и т. д. Но, с другой стороны, сознательное погружение себя в среду, где главная тема бесед – кто чем болен и кто сколько уже в больнице, может не сильно хорошо повлиять и на ваше состояние. Когда кругом болезнь – норма, ваше здоровье на подсознательном уровне начнет казаться вам отклонением. Так что я предпочитаю помогать на расстоянии.
При этом я никогда не помогаю попрошайкам, просящим милостыню на улицах. Как ни печально, но это циничный бизнес и, скорее всего, людям, которые просят деньги, достанется из ваших пожертвований совсем немного. Гораздо более правильным я считаю помогать близким, попавшим в какую-то сложную ситуацию.
Правильным выражением щедрости я считаю благодарность за хорошую работу, хорошее обслуживание. Если вас хорошо обслужил парикмахер, официант, водитель такси, турагент, наконец, будет честно его дополнительно отблагодарить. Для меня лишние 100–200 рублей ничего особо не изменят, а для человека это может быть очень важно.
К сожалению, далеко не все в российской культуре способны хорошо и доброжелательно обслуживать. Думаю, все вы видели таких официантов, которые с брезгливым видом дают вам меню и общаются с вами так, как будто вы им всю жизнь изуродовали. Все же это великое искусство – искренне улыбаться человеку, которого обслуживаешь. В азиатских странах с этим гораздо лучше, чем в России.
Но делиться с миром можно не только деньгами. Делитесь опытом, знаниями, идеями. И мир обязательно вознаградит вас!
Как же быть с деньгами?
Бизнес существует для того, чтобы обеспечивать финансовые цели его владельца, а не наоборот. Плохо, если бизнес является «дойной коровой наоборот», то есть когда бизнес доит своего владельца. А это значит, что очень важно изымать из бизнеса всю прибыль, кроме той, что остро необходима для развития.
