Марк Дуглас - Дисциплинированный трейдер. Бизнес-психология успеха.
В конечном итоге вы на самой что ни на есть практике увидите, всегда ли проявляете все, на что способны. Ведь ваши результаты показывают, насколько глубоко вы постигли характер рынка и насколько умело действуете в данной ситуации - как бы вы ее ни расценивали.
Вы сами согласитесь с этими выводами, когда станете все больше понимать, как подстраиваться под любую рыночную обстановку, и начнете использовать все плюсы этого понимания. Отрицать, что каждый момент служит идеальным показателем вашего уровня (то есть это неприятие себя), - значит, по сути, лишить себя информации, которая нужна, чтобы овладеть навыками, которыми вы стремитесь овладеть! Но ведь невозможно расти и развиваться, не имея внешних, четких показателей уровня развития - то есть отрицать, что такая информация извне имеется. Наконец, как можно достичь вершин мастерства, если первая ступенька этой лестницы будет призрачной? (Я имею в виду иллюзии трейдера о внешнем мире и о нем самом.) Нет, нужно согласиться с истинной отправной точкой: иначе следующий шаг на пути к любому навыку, который хочется приобрести, будет не самым верным.
Так что же самое главное в процессе переделки себя? Научиться выявлять и искоренять понятия, которые твердят: «Не надо ничего менять! Не по нутру какие-то факты - закрой на них глаза!» Нет, нужно научиться смотреть в оба так, чтобы ясно увидеть в сложившейся обстановке самый верный путь к своей цели.
ЧАСТЬ III
Закладываем фундамент для понимания себя
Как я уже говорил в начале книги, она станет путеводителем, с которым вы шаг за шагом пройдете процесс переделки себя под рыночную среду. Первый шаг на этом пути - признать, что без такой переделки никак не обойтись. Ведь править рынком или переделать его на свой лад не получится. Значит, остается одно: научиться подлаживаться под него. Хотите проявить себя? Проявляйте, как угодно: рынок - не помеха. В этом смысле здесь, в отличие от обыденной жизни, вся власть в ваших руках. Показать некоторые из тех серьезных различий, которые есть между рыночной и внерыночной средой, я и хотел в части II («Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер»). Кроме того, я стремился наглядно доказать, насколько вам, обученным действовать в обычной жизни, нужен теперь новый подход.
Каковы же следующие шаги переделки? Во-первых, научиться определять, что именно нужно изменить для успешных действий на рынке. Во-вторых, научиться производить необходимые перемены в своем внутреннем мире. Менять физическую обстановку легко: захотелось или понадобилось, например, посидеть в другом месте - взял и перенес туда стул. А вот попробуйте сознательно изменить себя так, чтобы успешнее действовать на рынке! Ведь он - не стул: его не передвинешь. Но прежде чем менять себя, нужно досконально изучить природу и действие своего внутреннего мира.
К какого рода переменам нужно готовиться? Они делятся на две большие группы. Во-первых, предстоит овладеть некоторыми непростыми психологическими навыками, чтобы гибче реагировать на вечные перемены, которые преподносит рынок. Для этого придется сгладить некоторые из расхожих бытовых понятий об успехе. (Дело в том, что из-за них можно неверно воспринять рыночные факты.) Во-вторых, не исключено, что придется залечивать кое-какие психотравмы, оставшиеся от предыдущего рыночного опыта. Ведь любая такая травма мешает умело провести сделку.
Понятно, что есть еще масса промежуточных шагов в науке выявлять то, что надо освоить или менять и как именно менять.
Об этом я расскажу в следующих шести главах. Я проведу вас через весь процесс переделки, объясняя все, что нужно знать тем, кто хочет понять, что и почему надо делать.
Первое, что вам потребуется, - это упорядочить систему понятий, чтобы то, о чем вы думаете, стало осязаемее и конкретнее. Для этого я опишу, дам определения и скомпоную составляющие внутреннего мира в прикладную логическую схему, по которой можно: 1) разобраться в своем поведении; 2) обучиться приемам управлять своим внутренним миром на сознательном уровне, чтобы более соответствовать обстановке и своим целям; и 3) научиться отслеживать свои отношения с внешним миром.
Отслеживать отношения между собой и окружением просто необходимо. Ведь наши цели, намерения, ожидания, потребности и запросы - все это составляющие внутреннего мира, которые мы мысленно видим воплощенными в жизнь в будущем. Иными словами, все это составляющие внутреннего мира, которые либо становятся, либо не становятся явью. Вам нужно научиться сразу же (это особо касается трейдеров) почувствовать, когда вы склонны исказить информацию извне, чтобы подогнать ее под свой внутренний мир. Ведь такие искажения неизбежно приведут к страданиям и психотравмам.
Конечно, человеку не дано физически заглянуть в себя и воочию увидеть все эти составляющие. Но это ничуть не убавляет их реальности, что я и хочу наглядно показать в следующих главах. Кстати, чтобы увидеть происходящее в себе, вовсе не обязательно обращать взгляд вовнутрь себя: достаточно посмотреть на свое ощущение и отношение к внешнему миру. Сопоставьте ваши понятия с вашими ощущениями - и вам будет намного легче изменить вторые, научившись управлять первыми.
Но какова природа понятий? Как они влияют на системы управления информацией извне? Об этом мы поговорим подробно. Вы сами увидите, как ваши личные представления о характере рынка и ваши предположения о его следующем ходе сказываются на том, какие данные о нем вы берете на заметку. Иными словами, вы говорите «да» (доверяете, охотно принимаете, по-своему истолковываете) одним данным и «нет» - другим. Разложив по полочкам движущие силы их восприятия, вы научитесь выявлять собственные уловки, к которым прибегаете, чтобы отсечь нежелательные сведения о поведении рынка. И тогда вы увидите, как своей цензурой искажаете картину рынка.
Страх. Почему он появляется и каким образом заставляет действовать без оглядки? Об этом мы тоже поговорим подробно. Как вы думаете, какая главная, но подспудная сила толкает трейдера на те или иные действия? Да, почти всегда это - страх: страх упустить (конкуренция покупателей) и страх потерять. Хотите действительно разбираться в поведении рынка и предугадывать его ходы? Тогда сначала разберитесь в собственном поведении. Посмотрите, какая подспудная сила движет вами и как вы обрабатываете и распоряжаетесь сведениями извне.
Когда вы поймете, как те или иные характерные рыночные страхи вмешиваются в вашу жизнь, и научитесь изгонять их, -тогда вы, по сути, начнете отделяться от толпы. Отделитесь от нее, сопоставьте все то, что узнали о движущих силах своего поведения, и поведение рыночной группы. Тогда вам будет легче предугадывать ее действия. Ведь она - это бывший вы, представленный массовым тиражом. Поэтому вам уже нетрудно понять, чего от нее ожидать: ведь теперь вы наблюдаете за ней со стороны, поскольку уже вышли из тупикового состояния, когда все делаешь от страха.
Итак, что же дадут знания о том, как силою своих понятий вы подгоняете информацию извне под заданные ими оценки и ощущения? Замечу, что при этом вы научитесь отличать желаемое от действительных сигналов самого рынка. С ростом этих знаний вы в итоге сможете овладеть искусством управлять своим восприятием рынка, добиваясь максимальной гибкости мышления. Вы сумеете менять свой взгляд в унисон рынку и совершать сделки без колебаний. Действий рынка не изменить; управлять им тоже не получится. Значит, остается одно: управлять собой так, чтобы оценивать его следующий ход точнее и беспристрастнее. А для этого нужно досконально узнать, как ваш внутренний мир соотносится с внешним.
ГЛАВА 9
Познаем характер внутреннего мира
Понять себя и научиться действовать в своем внутреннем мире не так трудно, как кажется. Конечно, прежде нужно досконально изучить его общие черты, его составляющие и действие каждой из них. Именно этому и посвящена третья часть книги.
Но почему предлагаемое занятие все-таки может показаться делом очень трудным? Причина одна: нас такому не учат ни в детстве, ни в юности. Вообще, нас обычно учат как раз обратному: внутренний мир - большая загадка, и ее не разгадать. Вот мы и трактуем его составляющие произвольно! Мы даже не понимаем толком, как они связаны между собой, а также с внешним физическим миром. А ведь от второй связи зависит, как мы воспринимаем свою жизнь. Словом, тот, кто собирается сознательно переделать себя или подстроиться под рынок, чтобы торговать успешнее, должен глубоко, до самых корней, постичь характер и действие этих составляющих - и теоретически, и практически. Чуть позже я расскажу о той огромной разнице, которая есть между свойствами психологического (внутреннего) и физического (внешнего) мира, в котором каждый из нас занимает определенное пространство. Понять эти различия - значит пройти главный этап в процессе переделки себя.
