Финеас Тейлор Барнум - Искусство делать деньги, или Золотые правила зарабатывания денег
Глава 9. Вред от разбрасывания своих сил на разные дела
У польских евреев есть поговорка: «Многие дела – мало блага». Самое лучшее – посвятить себя одному делу, оставаться при этом деле, и выжидать до тех нор, пока оно даст результаты; бросать его стоит лишь тогда только, когда по зрелому обсуждению убедишься, что оно не стоит продолжения. Кто обратил все свое внимaниe и умение на одно дело – тот будет совершенствоваться в нем и руководствоваться такими мелочами, которые всегда ускользнут от человека, менее посвященного. Сосредоточениe всех своих сил на одном предмете всегда дает хороший результат и поэтому каждый деловой человек должен стремиться к достижению высшего успеха в своем деле. Однажды один молодой студент, обратился к профессору юридического факультета с таким вопросом: «Я поступаю в университет, но до сих пор еще не решил какой мне избрать факультет. Что, скажите, юристов много»?
На это профессор ответил так: «На галерее и в средних ярусах народу очень много, но в партере их очень мало, места более, чем нужно». И действительно, нет такой профессии, нет такой области человеческой деятельности, где бы партер, т. е. лучшие места были переполнены выдающимися деятелями. Опытный врач, честный и знающий адвокат, заслуживающей уважения и почета проповедник, образованный и развитой банкир, умный купец, хороший портной, талантливый архитектор, способный артист, писатель, музыкант – всегда найдут себе не толысо занятия, но и получат возможность зарабатывать большие деньги и составить себе капитал. Нужно твердо держаться принятого пути, не сбиваться с него, не уклоняться в сторону и не расходовать своих сил н энергии на предприятия и дела другой области. Плох тот врач, который увлекается сельским хозяйством… Он манкирует с больными; незавиден и адвокат, который садится за композицию симфонии в то время, когда нужно писать апелляционную жалобу. Плох тот писатель, который увлекается торговыми операциями… Муза и биржа плохие товарищи. Разбрасывание своих сил на другие дела есть продукт излишнего оптимизма. Пессимизм, впрочем, еще хуже. Нужно держаться золотой середины и всегда давать простор благоразумным надеждам, не впадая в излишнее благодушие и не надевая розовых очков. Избыток надежды и преклонение перед «авось» – граничить часто с созиданием воздушных замков. А насколько эти замки надежны и прочны – знает каждый из нас. Мечтатели никогда не могут быть состоятельными людьми. Каждый их план, каждый проект, едва они его затеяли, считается уже выполненным, оконченным и потому можно и должно сейчас же затеять еще что-нибудь. Таким образом фантазия и мечтательность и создают то разбрасывание сил, о котором ведем речь. Такой характер – большое несчастье для человека, он никогда не достигнет независимого положения и вечно подвергается горьким разочарованиям. И правда, нельзя продавать шкуру медведя, виденного в лecy; его нужно сначала убить, а затем уже распоряжаться его шкурой.
И разбрасывание своих сил, равно как и разбрасывание капитала, одинаково ведут к разорению. Мы часто видим богатых людей, разоряющихся единственно только от того, что они разбрасывают свои средства на десятки предприятий. На своем специальном деле он нажил капиталы, а разбросавшись – погубил их. Отчего? Оттого, что он не может быть специалистом в десятках дел. Не надо никогда верить уверениям друзей, что у вас «счастливая рука». Друзья любят подбивать богатых людей на разные предприятия и еще больше любят заманивать их в компанейство, в пайщики и проч. Не поддавайтесь. Делайте свое, родное вам дело и не верьте ни «счастью», ни вашей «счастливой руке». Прочно только то, что солидно, в чем вы знаток и мастер. Все остальное всегда рискованно и ненадежно. Mногиe рассуждают так: «Э, была не была – дам я на новое дело тысяч 20–30… Лопнут – меня это не раззорит». И дают. Но затем, оказывается, что этих денег мало. Оказывается, что нужно еще добавить тысяч десяток, чтобы спасти Дело, иначе оно погибнет!». Из боязни не потерять первый взнос – вы решаетесь еще на десять, затем еще и еще и в конце концов – вы теряете все. Мыльный пузырь лопнул и вы стали нищим. Куда давалось счастье? Где ваша «счастливая рука»? Нужно знание и понимание дела, а не вера в призрачное счастье. Так, часто ребенок, не зная свойства огня, сует свой пальчик в горящую свечку. – Обжигается и плачет. Мальчуган, незнакомый с употреблениeм ружья, платится иногда жизнью за то, что прикоснулся к нему. Поэтому – если у вас есть лишние деньги, которые вы не можете пристроить к своему Делу – то отдайте их в солидные банковские, по возможности правительственные учреждения, и довольствуйтесь лучше меньшим, но верным доходом. Строго наблюдайте, чтобы деньги лежали в нескольких учреждениях, везде понемногу. Излишняя предосторожность никогда не мешает. Вместо банков, можете, конечно, без всякого риска, держать свои деньги и в ценных бумагах, но, понятно, в бумагах солидных учреждений, а не разных мелких банков и обществ. Общий вывод, заповедь, так сказать, можно формулировать так:
«Заработанные деньги береги в деньгах же и не пускайся на всякие предприятия».
О порядке и системеЧтобы не делать отдельной главы, уместно здесь же упомянуть и о порядке и систематичности в делах.
Все должно совершаться по заранее обдуманному плану и по строгой системе. На все должно быть определено время и последовательность. Порядок – душа всякого занятия, и чем больше наблюдается этот порядок, тем меньше тратится время на непроизводительную работу, на припоминания и розыски. У кого царит порядок в деле, тот всегда спокоен. У кого порядок в деле – тот пользуется большим досугом, чем человек беспорядочный. У кого порядок в деле, тот всегда может рассчитать свое время и заранее знает когда он кончит свою работу и знает что он затем будет делать. Наоборот – человек беспорядочный мечется из стороны в сторону, хватается одновременно за десять дел, но в конце-концов у него ничего не выходит и все дела остаются сделанными наполовину. Такого сорта люди и в делах своих редко достигают чего-нибудь солидного.
Уважайте время других и берегите его, как свое собственное. Раз вы обещали что-нибудь в назначенный час или день, исполняйте, безусловно. Если же не можете – уведомьте заранее, откажитесь во время, но только не заставляйте человека ждать напрасно. Время– деньги н красть время значить красть деньги. «Яе давши слова – крппись, давши – держись». В мелочах даже нужно быть аккуратным и излишняя аккуратность никогда не может быть смешною. Лучше приди раньше, чем позже.
Публикации и реклама.
Первое и самое необходимое ycловие, чтобы публикации (газетные объявления) и рекламы помогали делу, нужно чтобы они были правдивы и не лгали бы. Обманом вы ничего не добьетесь. Если вы хвалите в своей публикации ваш товар, то он действительно должен быть хорош и по той цене, какую вы объявляете. Mнoгиe стесняются публиковать и боятся объявлений. Это большое заблуждение и большое невежество. Вы имеете хорошую, свежую партию товара… Кто знает об этом? Публикуйте, публикуйте больше и публика придет к вам. И вот если она обманута, если ей предлагают дрянь, – реклама не поможет – товар сядет. Если же товар хорош – то можете потом и слабее рекламировать его, а торговля все-таки будет идти; но первым шагом во всяком деле есть все-таки газетная публикация. Объявляйте, публикуйте, рекламируйте! – Всегда, безостановочно, щедро! Кто сеет, тот и жнёт! Кто публикует, тот приобретает покупателей, клиентов, а они дадут барыш. Публика любить купить хорошо и дешево, поэтому если у вас явилась возможность предложить нечто порядочное за выгодную цену, то объявляйте об этом, кричите, чтобы все слышали. Печатайте публикации, прилагайте к газетам отдельные приложения, выпускайте брошюры, прейскуранты и проч., но при этом никогда не ограничивайтесь только своим городом. Обращайтесь к «большой публике», к провинции, ко всей стране. Хорошо и дешево купить любят везде, на всем земном шаре. Публикации нельзя делать наполовину, т. е. начать их и бросить. Публиковать нужно всегда, безостановочно, ибо каждая публикация приносит новых клиентов. Наконец публикация, хотя бы и коротенькая, напоминает публике о фирме. Иногда раздаются такие жалобы: «Пробовал я публиковать – ничего не вышло. А товар у меня превосходный и дешевый.
– А как вы публиковали?
– Да как, раза три вышло в одном еженедельном журнале… ничего, нет толку.
– Гмъ! Зря деньги потратили.
Публикации похожи на образование. Немножко образования – хуже, чем никакого. Вот как рассуждает деловой американец. «Первую вашу публикаций читатель не замечает вовсе; вторую он видит, но не читает; третью – прочтет; при четвертой он взглянет на цену; при пятой он обратит внимание своей жены на товар и цену; при шестой – он решается попробовать и при седьмой только входит к вам в магазин и покупает». Поэтому – публиковать мало – значить бросать деньги на ветер. Нужно так и товар расценивать, чтобы каждая партия выдерживала известный процент, отчисляемый на публикацию о ней.
