Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
Через несколько месяцев Фрэнк и в самом деле помог мне с запуском платной рассылки. Именно его советы и опыт дали мне уверенность, что я смогу создать подобный продукт. И это стало моим большим достижением. (Тот самый запуск на 34 000 долларов, о котором я рассказывал в главе 1.) А еще через пару лет, когда ему надоело заниматься рассылкой бюллетеней, Фрэнк ПОДАРИЛ мне список подписчиков. Я принял от него эстафету и заработал на этом много денег. И все благодаря тому, что я в свое время решил оказать ему небольшую услугу – поделился с ним доступом к рогу изобилия.
Одно из моих основных убеждений состоит в том, что вы станете намного счастливее, если будете пить из рога изобилия и начнете рассуждать, отталкиваясь именно от изобилия. Не только вы станете счастливее, но и ваш бизнес вырастет быстрее, вы сможете привлечь лучших клиентов и партнеров и увеличить свое позитивное влияние на мир.
Поэтому я вас приглашаю не стесняться и пригубить рог изобилия.
Хорошо прожитая жизнь
На мой взгляд, за последнее десятилетие ни одна из систем построения бизнеса не породила такого количества историй успеха, как Формула запуска продукта. На страницах этой книги я разобрал Формулу на составные части. Другими словами, дал вам в руки инструмент для создания собственного бизнеса.
Но, как говорит поговорка, – кому много дано, с того много и спрашивается. А я дал вам очень много.
Не обольщайтесь – создание успешного бизнеса автоматически не приводит к счастливой и полноценной жизни. В мире множество несчастных предпринимателей. Хитрость заключается в том, чтобы основать свое дело и все равно вести интересную жизнь. Для этого следует целенаправленно подходить к бизнесу, который вы строите, и к жизни, которую вы создаете. Само собой ничего не получится.
Как танцевать по всему миру
Себастьян Найт родился на острове Гваделупа в Карибском море, а сейчас живет во Франции. В первый раз он пришел на мой тренинг в 2010 году. С этого момента он использует PLF для развития собственного бизнеса. Изначально он трудился на франкоговорящем рынке «советов по знакомствам», обучая робких мужчин, каким образом следует приглашать девушек на свидания. В конечном счете, Себастьян занялся обучением франкоговорящих людей способам создания бизнеса в интернете. Сейчас его называют «французским специалистом по маркетингу». Себастьян провел десятки запусков и создал серьезный бизнес. По сути, он является одним из самых заметных сетевых издателей в франкоговорящем мире.
Как и любой предприниматель, он приложил массу усилий для того, чтобы оказаться в нынешнем положении. Одновременно он смог организовать себе невероятную жизнь. Кульминацией для Себастьяна на текущий момент стала возможность исполнить две давние мечты своей невесты – танцевать и путешествовать по миру.
В прошлом году Себастьян шесть месяцев провел в путешествиях вместе с Сесиль, и все время они танцевали. Они посетили Австралию, Бразилию, Индию, Аргентину, Южную Африку, Таиланд, Дуранго и Нью-Йорк. В Индии Себастьян сделал Сесиль предложение, и она сказала «да»!
Во время путешествия Себастьян работал один день в неделю. Его бизнес, как и мой, является полностью виртуальным, так что заниматься им можно откуда угодно. Деньги на путешествие принес один из его запусков. Аналогичным образом он собирается оплатить две великолепные свадьбы (с одной и той же невестой, но одну во Франции, другую на Гваделупе).
Все дело в том, что если отвести Себастьяна в сторонку, он расскажет вам наиболее впечатляющую часть своей истории. Все его друзья и родственники, увидевшие его успех, последовали его примеру и создали для себя различные бизнесы[20].
Глава 14
Время делать запуск
Итак, вы познакомились с Формулой запуска продукта.
Теперь ваш ход. Формулу доказали на тысяче примеров. Мой личный успех базируется на вещах, о которых я рассказал в этой книге. К настоящему моменту я создал несколько бизнесов, и основой каждого из них стала Формула запуска продукта. Более того, несколько недель назад я провел последний запуск и, благодаря изложенным тут стратегиям, достиг большого успеха.
Что еще важнее, именно эта формула помогла моим клиентам получить на продажах доход, превышающий 500 миллионов долларов. Полмиллиарда в историях успеха. И эти истории происходили на самых разных рынках и в самых разных нишах – от боев в клетке до семинаров по медитации, от обучения правильному заполнению налоговых деклараций до продажи инструментов для уличных оркестров.
Смерть запусков
Когда в 2005 году я в первый раз провел запуск, маркетинговое сообщество в интернете было небольшим. Практически все основные игроки знали друг друга лично. И через несколько месяцев некоторые начали говорить о «смерти запусков». Именно это словосочетание использовалось в большом экспертном докладе, опубликованном менее чем через год после выхода PLF. Некоторые из «посвященных» утверждали, что модель PLF столь мощна, что рухнет под собственной тяжестью. Считалось само собой разумеющимся, что как только рынок увидит один или два запуска, идея перестанет работать. Как говорится в поговорке, «Мы обнаружили врага, и им оказались мы сами».
Правда состоит в том, что с того времени запуски стали проводиться чаще и приобрели больший размах. Так что тут будет уместна другая цитата: «Слухи о моей смерти сильно преувеличены».
Каким же образом так получилось?
Тактики меняются, стратегия вечна
Военные (и бизнес-) лидеры почти обожествляют трактат Сунь Цзы «Искусство войны». Эта книга написана тысячи лет назад, но по-прежнему популярна и востребована. Ведь она посвящена стратегии, а не тактикам. А стратегия никогда не устареет.
Причина, по которой PLFпродолжает работать, кроется в стратегии. В рамках обучения Формуле я знакомлю студентов с многочисленными тактиками, но они всегда работают на общую стратегию PLF. Скажу вам честно: тактики появляются и исчезают. К примеру, когда я начал заниматься запусками, потокового видео не существовало. Более того, не было и блогов. Никто слыхом не слыхивал о социальных сетях и вебинарах. А сейчас мы используем все эти инструменты для наших запусков.
Меняются инструменты, меняются тактики. Стратегия остается.
Создание близких отношений с потенциальными клиентами никогда не устареет. То же самое можно сказать про формирование предвкушения события и ментальные триггеры, такие как социальное доказательство, авторитет, общество и взаимность. Никогда не перестанет работать влияние, которое вы приобретаете, принося людям большую пользу еще до начала разговора о продажах. Изменился и продолжает меняться способ реализации всех этих вещей. Но стратегия PLF продолжает работать.
Превратите компьютер в станок для печати денег
Году в 1994 – точной даты я не помню – я получил рекламу продукта, который назывался «Преврати компьютер в машину для печати денег». Сейчас такое название кажется мне глупым, но тогда оно заставило меня прочитать текст целиком. Думаю, в то время я представлял собой идеальную целевую аудиторию подобной рекламы – это была завершающая фаза моей карьеры домохозяйки. Мы боролись, пытаясь свести концы с концами, и мне требовался хоть какой-нибудь печатный станок для денег.
Реклама пришла по электронной почте и была довольно длинной – 10, а может, и более страниц. После первого прочтения я ощутил, что хочу прочитать это еще раз, поэтому я распечатал текст на матричном принтере. Так как матричные принтеры работали медленно, а реклама была длинной, казалось, этот процесс никогда не закончится.
Всю следующую неделю я перечитывал эту рекламу. В ней рассказывалось о возможности писать «специальные отчеты» и продавать их в сети. Реклама расписывала прелести издательского бизнеса, работающего напрямую с заказчиками.
Идея казалась неправдоподобной. Но издательский бизнес существовал несколько веков и, значит, являлся выгодным. Я знал небольших независимых издателей, которые, на мой взгляд, достаточно зарабатывали. К примеру, среди книг интересующей меня тематики – сплав по бурным рекам и горные велосипеды – самые популярные издавались маленькими семейными фирмами.
С другой стороны, я в жизни не создавал и не публиковал печатную продукцию. Еще сильнее меня пугала необходимость продавать что бы то ни было. У меня не было опыта продаж. Более того, если бы мне предложили написать список наиболее неприятных для меня вариантов работы, этот список возглавили бы именно продажи.
Была еще одна проблема. Продукт «Преврати компьютер в машину для печати денег» стоил 99,50 долларов. В этот период наша семья из четырех человек жила на зарплату, которую Мэри получала в бюджетной организации. После уплаты всех обязательных платежей у нас оставалось чуть больше 400 долларов. Трата почти четверти наших «денег на текущие расходы» на подобную вещь казалась рискованным мероприятием.
