Стив Павлина - Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать
8. Риск есть всегда, но он не так велик. Да, мне приходится рисковать собственной шкурой и брать на себя небольшие финансовые риски перед организацией нового мероприятия, но до сих пор я не потерял на этом ни цента. Риск достаточно велик для того, чтобы сделать весь этот процесс интересным. Одна часть меня все еще мусолит мысль вроде: «А что если никто не запишется?» Небольшой риск – отличный стимул для меня.
9. Я получаю деньги за то, что раньше наводило на меня страх. Этот момент нравится мне в публичных выступлениях больше всего. Раньше я ненавидел говорить перед аудиторией. В детстве я был одним из худших в классе, когда дело касалось публичных выступлений. И поэтому я частенько мечтал: вот бы в тот день, когда нужно будет произносить пятиминутную речь или выступать с презентацией, случится землетрясение – тогда мне не придется позориться. В конце концов, я понял, что встреча со своим страхом лицом к лицу – это часть дороги, ведущей к личностному росту, поэтому начал усиленно преодолевать этот страх и превращать его в ценный навык. Теперь я просто обожаю говорить на публике и организовывать «живые мероприятия» – я даже частенько выступаю на чужих мероприятиях бесплатно, просто ради удовольствия. Тот факт, что раньше я боялся говорить на публике и сопротивлялся этому изо всех, дает моим выступлениям дополнительные преимущества, а также подтверждает: мои слова не расходятся с делом. Я знаю, что инвестирование в личностный рост окупается сполна, потому что иначе я бы никогда не сделал того, что могу делать сегодня.
10. Я расту благодаря своим семинарам. Главный урок, который я вынес много лет тому назад, таков:
То, как я пишу, и то, как я говорю, должно соотноситься с моим планом личностного роста.
Мне сложно писать и говорить на темы, в которых, по моим ощущениям, я достиг вершин мастерства. Я не считаю, что расту, делясь с вами подобной информацией, поэтому такая работа превращается для меня в скучную рутину. Я чувствую прилив творческой энергии именно в тот момент, когда балансирую на границе своей комфортной зоны или когда пишу или говорю на изучаемые мною в данный момент темы. Даже несмотря на то, что я посвятил теме формирования доходов уже достаточно времени, она и сегодня мне очень интересна.
Недавно я исследовал совместные стратегии дохода (включая участие в творческом семинаре в Будапеште в прошлом году, результатом которого будет выпуск нового продукта). Проведение семинаров, которые знакомят людей с креативными, веселыми и приятными способами увеличения дохода, полностью соответствует моему собственному плану личностного роста. Также я рассчитываю на выгоду, которую повлечет за собой моя трансформация, – так было на предыдущих семинарах.
Возможно, вам нравится зарабатывать деньги иначе. Но моя цель заключается не в том, чтобы заставить идти ровнехонько по моим стопам. Нет, скорее, я призываю вас следовать общей идее, стоящей за моими действиями. Эта идея такова:
Выбирайте именно те стратегии формирования дохода, которые соотносятся с вашей личностью.
Мне нравятся такие понятия, как стимул, креативность и загадочность, и я считаю, что мне намного проще заработать деньги, когда я вплетаю эти аспекты в свои потоки доходов. Если бы мои доходы были постоянны и гарантированны, мне было бы настолько скучно, что мотивация сделать следующий шаг могла бы просто улетучиться…
Как вы считаете, зарабатывать деньги – это легко? Если ваш ответ «да», то я бы сказал, что ваши стратегии увеличения дохода и ваша личность находятся в одной плоскости. Но если попытка заработать деньги напоминает вам борьбу, если на вас частенько наваливается желание все отложить, тогда вы, возможно, потеряли свою зону комфорта. А может быть, вы крайне осторожный человек, который испытывает стресс, когда ему приходится рисковать. Или же вы – творческая личность, но пытаетесь использовать чью-то невероятно скучную «систему» увеличения дохода самыми нетворческими способами.
Если бы в начале 90-х вы сказали, что мне понравится зарабатывать деньги, организовывая мероприятия на тему личностного роста, я бы принял вас за сумасшедшего. Вот в чем польза экспериментов. Если бы я не продолжал пробовать новые способы увеличения дохода, я бы не оказался там, где я нахожусь сегодня.
Стратегия увеличения дохода, которая является одновременно как мотивирующей, так и эффективной, – это именно то, что вы ищете.
Если она мотивирующая, то вы во что бы то ни стало доведете дело до конца. Вы предпримете необходимые действия. Вы претворите эту стратегию в жизнь, потому что она вам нравится. Прокрастинация не будет для вас серьезной проблемой.
Если ваша стратегия эффективна, вы получите хорошие результаты (иными словами – очень высокий доход). Это подстегнет вас, увеличит вашу мотивацию, что, в свою очередь, приведет к еще более положительным результатам. Это своего рода спираль, по которой вы будете подниматься только вверх.
Мне настолько нравится выступать на публике, что я делаю это бесплатно. Даже сегодня я много выступаю в свое удовольствие и совершенно безвозмездно, даже если мне приходится лететь в другой город всего лишь на час или два. Но если я могу при этом еще и увеличить свой доход, удовольствие от выступления становится намного слаще. И это легко объясняет организацию еще более масштабных мероприятий, таких как трехдневные семинары.
А вы уже нашли ту стратегию, которая позволит вам увеличить доход и остаться при этом в зоне комфорта? Если «да», то что же это? Как вы наткнулись на нее? Я бы с удовольствием получил от вас обратную связь, если у вас появится такое желание.
Кстати, подбор стратегии формирования дохода в соответствии с вашей личностью – это именно то, над чем мы будем работать на семинаре по осознанной жизни, а также над другими техниками, направленными на поиск вашей уникальной дороги к достатку. Итак, если это именно та область, которую вы хотите изменить совместными усилиями, тогда запрыгивайте в самолет на Вегас и присоединяйтесь к нам.
10 глупых ошибок начинающих предпринимателей
Вот уже 14 лет как я работаю на себя, и с тех пор я наделал немало глупых ошибок, связанных с бизнесом. Кроме того, я консультировал множество людей в вопросах ведения собственного бизнеса и видел, что многие из них повторяют мои ошибки. Эти советы написаны специально для владельцев малого бизнеса и особенно для тех, кто только открывает (или намеревается открыть) свое дело.
1. Не ваш клиент
Хотя продажи – основа для выживания любого бизнеса, не пытайтесь навязать свой бизнес любому, кто встречается на вашем пути, включая друзей и родственников. Более того, стараться продать людям то, в чем они совершенно не заинтересованы, – это пустая трата времени. Неправильная тактика продаж – это видеть потенциального покупателя буквально в каждом человеке. Продавать одним гораздо легче, чем другим. Возьмем, к примеру, такой бизнес, как веб-консалтинг. Если потенциальный клиент разорен и считает каждый потраченный цент, но хочет при этом веб-сайт и не знает, для чего он ему вообще нужен, то он никогда не станет хорошим клиентом. Или если он просто недостаточно хорошо понимает принципы работы в интернете – тогда его постигнет та же участь. Не стесняйтесь говорить «нет» тем, от кого проблем больше, чем выгоды. Пусть ими занимаются ваши конкуренты. А вы избавите себя от головной боли и освободите время для плодотворной работы с более подходящими клиентами.
Только лишь тот факт, что человек хочет вести с вами бизнес, вовсе не означает, что вы должны принять его предложение.
В первый год, когда я только открыл свое дело, я говорил «да» каждому второму из тех, кто обращался ко мне с предложением о сотрудничестве. Я потратил много времени на проекты, с которых не стоило начинать свой бизнес. Я принимал приглашения на деловой обед от совершенно не знакомых мне людей, которые просто хотели «узнать, а вдруг у нас двоих может получиться что-то стоящее». В конечном счете ни один из них не принес мне и десяти центов. Если вам кажется, что эта встреча бессмысленна, вероятнее всего, так оно и есть. Не спешите общаться со случайными людьми просто потому, что по роду деятельности вам положено сотрудничать. Сегодня я принимаю не более одного подобного предложения из десяти. Если предложение не показалось мне интересным в первые несколько минут, я обычно отказываюсь от него или просто игнорирую. Большинство связей совершенно не стоят ваших усилий. Учитесь говорить «нет» посредственным предложениям, и тогда вы сможете сказать «да» восхитительным идеям.
2. Привычка тратить слишком много
Пока у вас не появился стабильный доход, не тратьте свой бесценный стартовый капитал без особой на то необходимости. Я начинал свой бизнес по разработке компьютерных игр примерно с 20 000 долларов наличными (это были мои личные сбережения), которые быстро закончились; вскоре мне пришлось влезть в долги, чтобы вложить эти деньги в свой бизнес. К сожалению, первоначальная бизнес-модель не сработала, прошло пять долгих лет, прежде чем мой бизнес стал приносить хоть какую-то прибыль. Я быстро понял, что каждый доллар, вложенный в бизнес, должен вернуться в виде доллара, полученного с продаж.
