Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Большинство людей, принадлежащих к какому-то клубу или ассоциации, ограничиваются лишь посещением собраний. Они считают себя слишком занятыми, чтобы участвовать в каких-то других мероприятиях. Не берите с них пример. Ваша цель заключается в том, чтобы выделить в этой организации ключевую структуру и добровольно взять на себя какие-то общественные обязанности, связанные с ее деятельностью. Постарайтесь понять, какая структура наиболее активна и влиятельна, и подключитесь к ее работе. Уделяйте ей свое время, опыт и энергию. Посещайте каждое собрание и ведите подробные записи. Просите о поручениях, выполняйте их быстро и качественно.
Включившись в работу ассоциации, вы получаете шанс в свободной и непринужденной обстановке показать себя с лучшей стороны, оказывая услуги ключевым фигурам своей компании или отрасли, которые могут положительно повлиять на вашу карьеру. Люди, с которыми вы познакомитесь в ассоциации, способны оказать вам чрезвычайно большую помощь в работе и продвижении по службе.
Занимайтесь благотворительностью
Вступите в какую-нибудь известную благотворительную организацию типа «United Way» и активно предлагайте свои услуги в ходе ежегодных кампаний по сбору пожертвований. Возможно, у вас не так много денег, но зато вы располагаете временем. Ваша готовность посвятить себя общему делу обязательно будет замечена окружающими, в том числе и теми, кто в табели о рангах стоит выше вас. Многие люди, располагавшие ограниченным кругом связей и незначительными ресурсами, смогли занять важные и влиятельные позиции за счет личного знакомства с лидерами, участвующими в работе благотворительных организаций и профессиональных ассоциаций.
Несколько лет назад я стал членом торговой палаты одного из штатов и выразил добровольное желание работать в комиссии по экономическому просвещению. Как обычно, лишь немногие из членов организации были готовы жертвовать своим временем и силами для выполнения общественной работы, поэтому на добровольцев ложилась большая нагрузка. Не прошло и года, как мне доверили выступить с докладом на ежегодном собрании палаты. В аудитории присутствовало более тысячи человек из числа самых влиятельных бизнесменов штата.
В следующем году меня пригласили на заседание законодательного собрания штата с участием губернатора и его помощников. Я стал настолько известной фигурой в деловых кругах, что мне предложили руководящую должность в одной из компаний с окладом, который втрое превышал мою прежнюю зарплату. И все это – результат активной работы в торговой палате и знакомства с ее членами.
Спустя примерно три года я добровольно вызвался участвовать в благотворительных акциях «United Way». Результат был примерно таким же. Вся моя жизнь в бизнесе круто изменилась благодаря участию в кампании по сбору средств на благотворительные цели.
Вы сами поразитесь тому, насколько быстро и далеко может продвинуться в карьере волонтер, жертвующий своим временем и энергией. Это один из самых быстрых путей к успеху.
Быстрее реагируйте на открывающиеся возможности
Существует множество других способов стать заметной личностью, хотя они не всегда очевидны для большинства людей. Например, в ходе изучения деятельности 105 руководителей компаний исследователи пришли к выводу, что быстрее всех делают карьеру люди, обладающие двумя качествами: умением выделять приоритеты (то есть отличать важные дела от неважных) и рассматривать все важные дела как срочные (то есть работать очень быстро).
Руководители чрезвычайно ценят работников, которые умеют выделять приоритеты и быстро справляются с порученными заданиями. Особо ценятся сотрудники, на которых можно положиться. Дав такому подчиненному задание, начальник уходит со спокойной душой и ни о чем больше не беспокоится. Именно такие люди растут быстрее других и практически гарантированно получают более высокую зарплату.
Повысьте уровень своих умений
Помните, что еще один способ стать более заметным заключается в постоянном совершенствовании своих трудовых навыков и их регулярной демонстрации руководителям. Запишитесь на курсы, которые позволят улучшить качество работы, и сообщите об этом своему шефу. Попросите его оплатить обучение, но при этом не забудьте упомянуть, что, даже если он откажется, вы все равно будете учиться.
Как я уже говорил, работавшая у меня молодая женщина смогла удвоить свою зарплату менее чем за шесть месяцев, потому что активно осваивала компьютер, делопроизводство и бухгалтерский учет. И надо сказать, что она заработала эту прибавку вплоть до последней копейки. Я с большим удовольствием повысил ей зарплату.
Попросите своего начальника посоветовать вам нужные книги и аудиопрограммы, а прочитав и прослушав их, обратитесь за новыми рекомендациями. Руководителей всегда впечатляют люди, которые тянутся к знаниям, чтобы повысить свою ценность для компании. Если вы будете делать это регулярно, развитие вашей карьеры заметно ускорится.
Выработайте в себе позитивное настроение
Наконец, вы станете более заметной фигурой в глазах начальства, если всегда будете позитивно настроены. Руководитель предпочтет назначить на более высокооплачиваемую должность человека, который ему нравится. Приветливого и оптимистичного сотрудника непременно заметят все окружающие. Если вы будете дружелюбно относиться к коллегам, они не пожалеют сил, чтобы ответить вам тем же.
Короче говоря, надо быть хорошим человеком. Это не останется незамеченным и улучшит ваши шансы на повышение зарплаты и карьерный рост.
Приступайте к делу
1. Обещайте себе стремиться к совершенству в работе. Выполняя все порученные задания на отлично, вы делаете уверенный шаг к более высокой зарплате и должности.
2. Вы должны выглядеть, одеваться и действовать в соответствии с избранной для себя ролью. Постарайтесь как можно больше узнать о стилях одежды. Берите пример в одежде со своих руководителей. Не относитесь к собственному внешнему виду безразлично. Помните: вам нужно производить хорошее впечатление на окружающих.
3. Пополняйте круг знакомств внутри компании и за ее пределами. Расширяйте сеть контактов. Не жалейте времени и энергии, оказывая помощь другим людям, чтобы и они, в свою очередь, тоже чем-то помогли вам в будущем. Для начала запишитесь в профессиональную ассоциацию или клуб, а затем вступите в местную благотворительную организацию, в которой состоят авторитетные и уважаемые люди, и примите активное участие в ее делах.
4. Знакомьтесь как можно с большим количеством людей и сразу же старайтесь сделать для них что-то полезное и приятное. К числу самых успешных людей в любом городе обычно принадлежат те, кто располагает самым широким кругом знакомств.
5. Запишитесь на курсы повышения квалификации и позаботьтесь о том, чтобы об этом все узнали. Попросите своего шефа посоветовать вам хорошие книги и учебные аудиопрограммы, а затем выскажите ему свои комментарии и впечатления о них и обратитесь за новыми рекомендациями.
6. Попросите своего начальника или опытного коллегу стать вашим наставником. Если этот человек почувствует, что вы стремитесь к знаниям и росту, он охотно согласится и окажет вам помощь в восхождении по лестнице успеха. Наставничество является одним из главных инструментов построения карьеры.
7. Всегда будьте позитивно и доброжелательно настроенным человеком, готовым оказать помощь окружающим. Если вы нравитесь коллегам, они поддержат ваши карьерные устремления. В общении с людьми проявляйте дружелюбие и терпимость. Всегда находите доброе слово для своих коллег.
Отзывы на книгу Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
«Брайан Трейси изложил в своей книге классический подход к проблеме повышения своей ценности и личных доходов на любой должности и в любой компании».
ТОНИ РОББИНС, автор бестселлеров
«Эта книга показывает, как в кратчайшее время примкнуть к числу 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов денег в любой компании, а может быть, даже войти в число 1 процента самых высокооплачиваемых специалистов».
ХАРВ ИКЕР, автор книги «Секреты мышления миллионеров»
«Книги Брайана Трейси пробуждают чудеса в каждом из нас».
ХАРВИ МАККЕЙ, автор книги «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо»
«Никто не сможет помочь вам отыскать свой путь к будущему лучше, чем мой друг и коллега Брайан Трейси. Воспользовавшись его мудростью, вы сможете дотянуться до звезд».
ДЕНИС УЭЙТЛИ, автор книги «Психология победителей»
