Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Один из руководителей, участвовавших в этой программе, работал по 60–70 часов в неделю и зарабатывал около 55 тысяч долларов в год. Спустя пять лет после того, как он упростил и сбалансировал свою жизнь, его годовой заработок превысил 300 тысяч долларов, а продолжительность рабочей недели сократилась до 38 часов. Вы тоже можете добиться таких результатов.
Главные предпосылки уравновешенности
Все очень просто. Вашими высшими целями должны стать душевный покой, счастье и благополучие в семье. Вокруг них вы будете строить всю свою жизнь.
Твердо определите, какое количество времени вы будете посвящать семье. В него должны входить вечера, выходные и отпуск. Запомните формулу баланса: значение имеет количество времени, проводимого дома, и качество времени, проводимого на работе. Не путайте эти два понятия. Самое простое правило баланса гласит: на первом месте – люди. А среди людей на самом первом месте должны быть те, кто для вас важнее всех остальных.
Если уж вы пришли на работу, то все рабочее время должно быть посвящено исключительно ей. Не тратьте его попусту на болтовню и бесполезные дела. Работайте в полную силу. Помните, что каждая минута, понапрасну потерянная на работе, – это минута, оторванная от общения с семьей и другими близкими людьми.
Приведя жизнь в равновесие, вы сможете больше зарабатывать, больше производить, находить больше времени для семьи. Именно для этого вам и нужно повышать производительность.
Ориентируйтесь на действия
В наше время все куда-то спешат. Казалось бы, клиенты еще вчера ничего не знали о ваших продуктах и услугах, а сегодня они им вдруг стали крайне необходимы, причем срочно. Люди стали очень нетерпеливыми. Никто не хочет стоять в очереди. Как правило, пользователь интернета уже через 7–8 секунд переключается на другой сайт, если предыдущий загружается, на его взгляд, слишком медленно.
Самой заметной чертой лучших работников является то, что они находятся в постоянном движении, инициативно берутся за новые дела и трудятся без устали, чтобы хоть на шаг приблизиться к своей цели.
Наибольшим препятствием для высоких достижений является тенденция до бесконечности обсуждать предстоящее дело. Многие полагают, будто обсуждение и планирование – это и есть работа. На самом же деле все оценивается только по конечному итогу. Работа может считаться выполненной, когда есть результат. Единственной мерой оценки сотрудника является его способность доводить дело до конца.
Платят вам в конечном счете тоже только за результаты. Результат – мера всех вещей. Ориентация на конкретные действия идет рука об руку с высокой производительностью в любой сфере жизни.
Прямо сегодня примите решение, что будете действовать как можно быстрее при любой возможности. Приведите себя в движение. Все время занимайтесь каким-нибудь делом.
Чем быстрее вы движетесь, тем выше ваша самооценка, тем больше вы успеваете, тем выше уровень вашей энергии, тем больше знаний и умений вы сможете освоить. А все это позволит вам больше зарабатывать и быстрее подниматься по карьерной лестнице.
Цените каждую минуту
Как уже было сказано, мы живем в самое сложное время в истории человечества. Тем не менее мало что может помешать вам добиться всего, чего вы захотите. Ваша задача заключается в том, чтобы стать одним из самых продуктивных работников в своей области. Вы должны заслужить репутацию сотрудника, к которому люди обращаются в первую очередь, если хотят добиться результата.
Ваша цель – зарабатывать как можно больше, быстрее делать карьеру, вести благополучную и процветающую жизнь за счет умения распоряжаться своим временем и производительно работать.
Приступайте к делу
1. Четко определите, чего вы хотите, и наметьте цели.
2. Составьте список всего, что надо сделать уже сегодня, чтобы продвинуться к реализации своих планов и целей.
3. Установите приоритеты целей, используя правило 80/20 и метод АБВГД.
4. Выберите самую главную цель (А1).
5. Просыпаясь по утрам, сразу же беритесь за реализацию приоритетной цели.
6. Приучите себя работать над главной задачей, не отвлекаясь ни на что постороннее, пока она не будет полностью решена.
7. Ориентируйтесь на конечный результат. Постоянно повторяйте про себя: «Сделай это прямо сейчас! Сделай это прямо сейчас!»
Глава 8
Реализация проектов на практике
У людей нет стремления стать великими. Они лишь принимают решение совершить нечто великое.
ЭДМУНД ХИЛЛАРИНекоторые умения и навыки играют в достижении успеха лишь второстепенную роль. Конечно, они в чем-то способствуют карьере, но не являются определяющими. Но есть и другие навыки, которые абсолютно необходимы вам для раскрытия своего потенциала, и их надо развивать до высокой степени совершенства, если вы хотите достичь своих финансовых и карьерных целей.
Одно из таких абсолютно необходимых умений – это способность реализовывать проекты различной степени сложности. Проектом называется сложная комплексная задача. С ними мы сталкиваемся каждый день. Чтобы добиться успеха, необходимо научиться справляться с такими задачами.
Не будьте самонадеянными
Слишком многие люди считают, что для реализации проекта совсем необязательно знать все его детали, достаточно лишь делать несколько дел одновременно. В результате они попадают в ловушку самонадеянности. Все свои силы они расходуют на то, чтобы продемонстрировать окружающим свои способности и уверенность в себе, и, как правило, пополняют ряды неудачников, которые не просто чего-то не умеют, но даже не догадываются о своей некомпетентности.
Основной жизненный навык
Управление проектами входит в число базовых навыков, причем речь необязательно идет о таких проектах, как строительство гидроэлектростанций или громадных небоскребов. Вы реализуете проекты постоянно – даже когда идете за продуктами в магазин. Если вы работаете в области продаж, каждый перспективный клиент, которого вы стремитесь сделать постоянным, – это ваш проект. Идя на свидание с девушкой, вы тоже планируете определенный проект.
Необходимо понимать, что способность спланировать и довести дело до успешного окончания является крайне необходимым умением для достижения успеха. Благодаря ему вы можете многократно развить свои способности и повысить результаты. Умение реализовывать проекты любого рода абсолютно необходимо, если вы хотите повысить свою ценность и начать зарабатывать столько, сколько действительно стоите. Без этого невозможно достичь финансовой независимости и войти в число лучших специалистов в своем деле.
Станьте лучшим в своей области
Многие люди умеют печатать на клавиатуре, но лишь немногие способны набрать 80–90 слов в минуту без ошибок. Миллионы людей умеют обращаться с компьютером, но лишь немногие освоили его в такой степени, чтобы по максимуму использовать его возможности для достижения своих целей. Многие умеют продавать, но 90 процентов объема продаж обеспечивается за счет 10 процентов лучших продавцов, которые зарабатывают намного больше других.
То же самое происходит и с реализацией проектов. Каждый примерно представляет себе, каким образом можно подойти к сложному комплексному заданию, но лишь немногие способны успешно его выполнить. Большинству для этого не хватает организованности. На пути из пункта А в пункт Б они впустую тратят слишком много времени, расходуют слишком много денег, допускают слишком много ошибок. Они не умеют управлять проектами, потому что не знают, насколько важно это умение для достижения главных жизненных целей.
Нельзя добиться успеха в одиночку. Вам необходима поддержка окружающих. Если вы хотите добиться чего-то поистине значимого, вам потребуется помощь многих людей. Вы должны уметь координировать их действия и направлять на достижение одной цели. Если данное умение у вас отсутствует, то это не значит, что вы не можете участвовать в проекте. Просто вы будете одним из членов команды, а не ее лидером.
Распределение обязанностей
Экономическая мощь Америки объясняется многими факторами, одним из которых является специализация труда. Проще говоря, люди, вместо того чтобы пытаться все сделать самостоятельно, специализируются на 1–2 делах и добиваются мастерства в их выполнении, а все остальное предоставляют другим.
Сегодня одним из самых популярных слов в бизнесе является аутсорсинг. Это значит, что вместо того, чтобы все делать в рамках своей компании, вы целиком делегируете какую-то функцию на сторону – тому, кто специализируется как раз на этой задаче.
