Дэвид Стивенсон - Лайфхаки богатых людей. 50 способов разбогатеть
Великие бизнес-лидеры и хороший счет прибылей и убытков являются прекрасными положительными сторонами, но этого недостаточно. Я знаю немало хороших предприятий, которые постепенно теряли запал в условиях усиления конкуренции – в значительной степени потому, что не имели «отрыва в конкурентных преимуществах». Проще говоря, экономический отрыв – это долгосрочное конкурентное преимущество, которое позволяет компании зарабатывать увеличенную прибыль с течением времени. Концепция была придумана Уорреном Баффетом, который понял, что компании, которые вознаграждают инвесторов в долгосрочной перспективе, имеют прочное конкурентное преимущество. Оценка этого преимущества подразумевает понимание того, какую защиту или барьер для конкуренции компания смогла построить для себя в своей отрасли. Лучшими предприятиями являются те, которые имеют отличную продукцию, хорошее управление, доступ к капиталу для роста – и отрыв, затрудняющий конкурентам выход на рынок и получение прибыли.
Подведем итоги
В каждой из этих трех стратегий видно, что доступ к капиталу является ключевым фактором. Компании, продолжающие наращивать прибыль, как правило, требуют дополнительного оборотного капитала для поддержания экономического роста. Привлечение в команду блестящих управленцев также требует хорошей оплаты их труда, на что требуется много-много денег. Последнее, но не менее важное: создание отрыва в конкурентных преимуществах, как правило, требует терпеливых инвестиций либо в интеллектуальную собственность (к примеру, в бренд), либо в технологии. Как вариант, у компании могут быть преимущества, основанные как на бренде, так и на технологии, но она также вкладывает сумасшедшие средства в новые капитальные расходы, чтобы сохранить повышение производительности.
Капитал всему голова: компаниям, мечтающим о быстром росте, нужен доступ к глобальным финансовым рынкам: либо через листинг на фондовом рынке, либо через поддержку частных инвесторов. Это, в свою очередь, помогает уже быстро растущим компаниям, имеющим отрыв в преимуществах, и достаточно большим, чтобы привлечь лучших специалистов.
Для меня это подразумевает тщательную фокусировку инвестиционных стратегий – как личных, так и рискованных вложений – чтобы найти лучшие компании и сделать ставку на их успех. Но всегда помните, что это – рискованная стратегия. Независимо от того, насколько тщательно проведен анализ, вы можете, в конечном итоге, выбрать завтрашний «Xerox» – отличный бизнес в свое время, но сейчас – бледная тень былого успеха.
Звезды имеют тенденцию освещать небо, а затем низвергаться. Хитрость заключается в том, чтобы найти компанию, которая растет постоянно.
18. Определите, что вам нужно для успеха
Лучший способ предсказать будущее – это создать его.
Питер ДрукерПобедители никогда не сдаются, и сдающиеся никогда не побеждают.
Винс Ломбарди, футболист, тренерМоя самая большая мотивация? Просто продолжай держать себя в тонусе. Я вижу жизнь как один большой университет, в котором я каждый день учусь чему-то новому, что еще не знал раньше.
Ричард БрэнсонКто много начинает, очень мало осуществляет.
Немецкая пословицаИнвестирование в ваш личный капитал: в работу, профессию или бизнес – может стать главным средством повышения благосостояния в долгосрочной перспективе. Для многих читателей создание богатства означает решающий шаг в какой-либо деловой активности, возможно, предполагающий создание стартапа. Присмотритесь внимательнее к финансовой статистике Великобритании и США, и увидите, что те, кто богаче, в непропорциональном большинстве имеют собственный бизнес. Это не означает, что оставаться верным такой профессии, как юриспруденция, или продвигаться вверх по карьерной лестнице в большой международной компании не является альтернативным маршрутом к богатству, но неопровержимая истина в том, что шансы создать серьезное состояние растут в геометрической прогрессии, если у вас есть собственный бизнес. Откройте свой бизнес, если хотите увеличить состояние – но не думайте, что он будет неизменно успешным.
Если после самоанализа вы решите, что деловая жизнь – это для вас, нужно проанализировать информацию о том, кто добивается успеха и какие личные навыки нужны вам для накопления бизнес-капитала. Я буквально восхищаюсь непрерывной пустой болтовней в книгах разных бизнес-тренеров, но предпочитаю изучать аналитическую литературу о том, что делает предпринимателей успешными – с упором на их мышление. Например, Билл Дж. Боннстеттер из журнала «Гарвард Бизнес Ревью» (Harvard Business Review) рассматривает личностные черты своих героев. Основываясь на опросе 17 000 деловых людей и предпринимателей (плюс контрольная группа рядовых сотрудников), он ставит то, что называется «убеждение», в верхнюю часть списка. По мнению Боннстеттера, эта черта определяется, как «способность убеждать других присоединиться к миссии». Это звучит так: «Я известен своей способностью заставлять других говорить «да» или «У меня репутация человека, который проводит убедительные выступления». Затем идет «лидерство», которое определено как «убедительное видение будущего»: «В прошлом люди рисковали, чтобы поддержать мое видение, миссию или цели» или «Я неоднократно подвергался критике за то, что слишком конкурентоспособен». Для людей с предпринимательским мышлением сила их видения, как правило, привязана к продукту или услуге, которая обеспечивает решение проблем.
Другие навыки включают в себя личную ответственность; это значит: «демонстрировать инициативу, уверенность в себе, гибкость и готовность брать на себя ответственность за личные действия». Есть также целенаправленность, когда предприниматель «энергично концентрирует усилия на достижении поставленной задачи, миссии или цели».
Наконец, еще один сильный межличностный навык – «клей, который скрепляет остальные четыре навыка. Они включают в себя эффективное общение и хорошее отношение к людям всех слоев общества и стилей жизни».
Исследователь приходит к выводу, что «успешные предприниматели являются таковыми не просто так – у многих из них ярко выражены определенные личностные навыки. Их можно приобрести и развить, особенно в начале жизни, и оттачивать в течение всей карьеры предпринимателя».
Обратите внимание на качество и исполнение… думайте о «кайдзен»
Многие успешные предприниматели весьма креативны и имеют поразительные навыки межличностного общения, но как только копнешь немного глубже, обнаруживается еще одна чрезвычайно важная вещь: внимание к деталям и знания о возможностях. Речь идет о внимании к качеству и четко намеченном плане выполнения бизнес-стратегии. Иногда эта точность мышления приобретает более структурированный вид, когда успешные предприятия изучают японскую концепцию под названием «кайдзен». Эта популярная идея содержит взгляд на мир, который состоит из систематического сбора информации о непрерывном улучшении качества, технологии, процессов, корпоративной культуры, производительности, безопасности и лидерства. Почти каждая известная мне компания, использующая «кайдзен», успешна!
Честно признавайте ошибки о и слабости
Как мы узнаем в следующей главе, предприятия терпят неудачи постоянно. Многие предприниматели прошли, по крайней мере, несколько неудачных компаний. Я лично не знаю ни одного, кто ни разу не потерпел бы поражения в бизнесе. Ни одного! Ошибки случаются, и нужно знать, что может пойти не так – и почему! Ученые, изучающие предпринимательство (на этот раз в университете Теннесси), задали многим деловым людям вопрос, почему их начинание не увенчалось успехом. Фактором номер один была некомпетентность (около половины всех случаев), затем – «ценообразование под влиянием эмоций», «слишком широкая жизнь», «неуплата налогов», «отсутствие планирования» и «отсутствие опыта ведения бухгалтерского учета».
Следующим фактором провала был несбалансированный опыт (у 30 процентов) с плохими «способами предоставления кредита» и слишком «быстрый рост». Трогательно, что академики из Теннесси завершают свой анализ списком ошибок, которых можно избежать, в том числе: «идти в бизнес по неправильным причинам» и «давление семьи на обязательства по времени и деньгам». Меня особенно растрогало наблюдение одного респондента, который отметил, что их компания провалилась, потому что «была не в том месте не в то время»!
Если сначала вы терпите неудачу, то пробуйте, пробуйте снова!
Теперь, когда мы признали, что новые компании могут терпеть неудачу, и это происходит очень часто, и что предприниматели должны учиться на своих ошибках, мы также можем признать, что серийные предприниматели имеют больше шансов на успех. В одном из анализов успеха серийных предпринимателей специалисты Гарвардской школы бизнеса пришли к выводу, что все, что аналогично «предпринимателю с венчурным капиталом, который успешно открыл предприятие (по нашему определению, создал компанию, которая официально зарегистрирована), имеет 30-процентный шанс на успех в своем следующем предприятии. С другой стороны, предприниматели, впервые открывшие бизнес, имеют только 18-процентный шанс на успех, а те, чей бизнес ранее провалился, 20-процентный». Мораль: пытаться, пока не получится так, как надо.
