Юрий Киселев - Начало пути2. Новая жизнь
- Подождите, в предоставлении медицинских услуг нам тоже Камэни откажут?
- А почему они вам должны их предоставлять? Медицинские услуги - такой же товар, как и продаваемые вами космические корабли. По вашему же выражению - хотим - продаём, не хотим - не продаём. Камэни не обязаны продавать вам свой товар, Коммерция у нас - дело сугубо добровольное, мы с вами в прошлый раз это уже выяснили.
- У меня были причины отказать вам в строительстве портала.
- Ни грамма не сомневаюсь. Но вы их мне не озвучили, предпочтя выгнать из резиденции.
- Я готова их озвучить.
- Я рад за вас.
- И это всё? Вы же так хотели услышать эти причины, что специально прилетели на встречу со мной!
- Да, я действительно хотел услышать причины вашего отказа. Я и сейчас хотел бы их услышать, но дело уже не в них. Дело в том, что вы выгнали меня, не только отказав, но и не озвучив причины отказа. Вы потеряли лицо. Сейчас я попытаюсь вам объяснить, что вы сделали. Вы знаете, что в клане Камэни два матриарха - Иллэри и Айлинэри? Все называют их старший матриарх и младший матриарх. Младший подчиняется старшему, но у обоих есть право подписи и право принятия решений в отношении всего синдиката. Юридически они равны по правам, но неофициально - младший матриарх стоит на полступеньки ниже. Теперь возьмём мой клан. В нём всего один матриарх - госпожа Литэйла. Однако я, занимая должность главы всех вооружённых сил клана, формально стою на второй ступеньке иерархической лестницы. В действительности за последние несколько сол направление милитари в клане стало важнейшим направлением, принеся в клан больше прибыли, чем все остальные традиционные источники дохода, такие, как поставки продуктов питания. С учётом того, что матриарх Лерой официально предоставила мне право клановой подписи и клановую печать, в важнейших делах клана я становлюсь на одну ступеньку с матриархом. Согласно неофициальной табели о рангах сейчас я стою почти на одной ступеньке с вами, госпожа матриарх. Несколько ниже, но не так, чтобы не разговаривать на равных. Я лично, что, согласно той же табели о рангах, считается данью уважения к вашему клану, прилетел к вам в резиденцию, пытаясь решить обычный коммерческий вопрос, и был деликатно послан. Я опять прилетел в вашу резиденцию, чтобы встретиться уже лично с вами. Что вы мне предложили? Прилететь к вам на поклон в третий раз? А когда я деликатно попытался избегнуть столь сомнительного удовольствия, что вы сделали? Молчите? Ну так я озвучу ваши действия - вы меня выгнали. И вот сейчас вы сидите передо мной, и я, смотря на вас, жду - что вы будете делать?
- Уважаемый тан Рур Лерой, я искренне приношу вам свои извинения. Обещаю - подобного больше не повторится.
- Этого недостаточно.
- Чего вы хотите от нас?
- Я вам только что ответил - ничего. Синдикат Камэни-Лерой не хочет от вас ни-че-го. Ни порталов, ни звездолётов. Мы не хотим иметь с вами никаких отношений.
- А если бы время можно было бы повернуть вспять? Может, отношения удастся исправить?
- Хорошо, пробуйте.
- Что пробовать?
- Исправляйте.
- Давайте начнём с момента вашего появления в резиденции клана Тарома. Вы попытались договориться с нами по поставкам межгалактических порталов. Мы вам отказали. Дело в том, что, несмотря на то, что законодательно это нигде не прописано, подобные порталы можно строить только в случае государственных заказов. Единственный возможный заказчик - империя.
- Где это отражено документально?
- Нигде.
- Но портал вы изготовить сможете?
- Сможем, но только если заказчиком будет империя.
- Повторюсь - мне непонятно, на каком основании вы так уверены в этом?
- Дело в том, что при строительстве портала использовались некоторые секретные имперские технологии, и мы давали подписку о неразглашении данной информации.
- Но вы же не передаёте нам информацию, а продаёте готовое изделие.
- На самом деле всё не так просто. Грамотный инженер при наличии большого количества свободного времени рано или поздно сможет извлечь из портала всю эту информацию. Полностью защитить её можно лишь физически ограничив доступ к отдельным узлам портала, что и происходит на имперских станциях, где функционируют межгалактические порталы. Империя содержит на них своих людей, и только они имеют доступ к особо охраняемым узлам межгалактических порталов. Теперь вам ясно, почему мы вам отказали?
- Ясно. Портал вы изготовить можете, но боитесь санкций со стороны имперских спецслужб.
- Совершенно верно. И по этой причине портал для вас изготовить мы всё же не сможем.
- Это единственная причина? Я правильно вас понимаю - если служба имперской безопасности, а лучше - лично император, дадут вам разрешение на постройку для клана Лерой межгалактического портала, то вы его для нас построите? Или будете опять искать отговорки?
- Если император лично даст разрешение - какие тут могут быть отговорки?
- Уже понятнее. Давайте зафиксируем этот момент - если император даёт разрешение на строительство вами межгалактического портала для клана Лерой - вы обязуетесь его для нас построить. Я верно вас понял?
- Да, верно.
- Ещё проще - дело наконец-то сдвинулось с мёртвой точки. Ну почему подобные фразы из вас приходится чуть ли не клещами вытягивать? Неужели нельзя было сказать всё это ещё в первое моё посещение? Да, кстати, цена изготовленного по заказу империи портала мне отлично известна. Вы нам его поставите по такой же цене? Или будут скидки?
- Цена, разумеется, будет выше.
- Я ожидал вашего ответа, поэтому, прежде чем озвучить конечную сумму портала, прошу тщательно взвесить то, что я сейчас скажу. Империи вы поставляли портал "под ключ", взяв на себя абсолютно все расходы, казна только деньги платила. Причём от реализации проекта вы получили неплохую прибыль - если не верите, я могу вам предоставить копию отчёта из министерства финансов об уплате вами налога на прибыль с этого договора. То есть об убытках речи не шло уже тогда. И это с учётом неизбежных откатов, которых в нашем случае не будет априори. Далее - производство удастся значительно удешевить за счёт того, что необходимая документация по предыдущему порталу у вас уже имеется, останется только её повторить. То есть второй портал у вас получится дешевле первого, а на первом вы поимели неплохую маржу. Теперь можете озвучить вашу цену.
- Вы очень хорошо обрисовали ситуацию. То есть если я сейчас скажу, что цена за портал будет такой же, как и за первый, я фактически признаюсь, что накрутила на вас дополнительную прибыль.
- А разве не так, уважаемая госпожа матриарх?
- Но ведь возможны дополнительные издержки!
- Какие? Озвучьте мне их, пожалуйста! Непредвиденные взятки? Взяток вообще не будет. Дополнительные операции? Не пойму, какие. Но всё обсуждаемо - выкладываем на стол смету давностью в сорок два сол и новую смету - и озвучивайте, что там необходимо добавить. У нас неглупые финансисты, они всегда внемлют гласу разума.
