Юрий Киселев - Начало пути. Ступень 1. Обретение магии
- Да, господин Рэй. Наш бизнес пытаются перехватить несколько кланов наших конкурентов, объединившись между собой и вступив в сговор с коррумпированными имперскими чиновниками. Если мы ничего не предпримем, то через несколько десятков сол клан ждёт разорение.
- Подробнее, пожалуйста.
- Часть нашего бизнеса связана с имперскими заказами. Причём они двунаправленные - мы поставляем в империю оборудование, но часть этого оборудования комплектуется узлами и агрегатами других производителей. Как вы понимаете, их нам навязали имперские чиновники. Контракты с империей предусматривают достаточно невыгодные условия расторжения для кланов - в случае аннулирования контракта империя практически ничего не теряет. Напротив, контракты с другими кланами, которые нам навязали, при расторжении больно ударят по финансам клана - мы заплатим большую сумму неустойки. А если расторгать не будем - то получим на свои склады громадное количество оборудования, которое нам не нужно, так как госконтракт уже разорван.
- То есть исполнять коммерческие контракты вам не нужно, потому что исчезла потребность в этом оборудовании, а разорвать невыгодно из-за высокой суммы неустойки? Что так, что так - вы теряете большие деньги?
- Совершенно верно. Однако это ещё не всё - если мы разорвём коммерческие контракты, то не получим очередной госзаказ - в деле замешаны имперские чиновники.
- И тут коррупция... В принципе, мне всё ясно - вас просто кинули на деньги...
- Наверное, вы не поняли меня, господин Рэй. Ни в кого из нашего клана ничем не кидались...
- О, это образное выражение с моей далёкой родины. Дело в том, что схема, которую с вами провернули, мне хорошо известна, как хорошо известны и многие другие способы законного отъёма денег - это когда всем видно, что вас просто ограбили, но согласно букве закона всё абсолютно честно и законно. При том разгуле коррупции, который поразил империю, стоит только удивляться, как вы до сих пор не угодили в эту яму. Скорее всего, подобная схема уже была предусмотрена ещё на этапе заключения с вами госзаказа. Кстати, что вы приобретали у сторонних кланов?
- Маршевые двигатели, господин.
- Хм... Ожидаемо. Помню, мы с вами даже об этом говорили. Ну и что же вы от меня хотите?
- Помощи. Я знаю - вы умеете выкрутиться из любой ситуации. Помогите нам - и мы сделаем для вас всё, что попросите.
- Что - действительно всё?
- В разумных пределах - всё! Наша благодарность будет адекватна оказанной вами помощи.
- Если я вам не помогу - через несколько хоро ваш клан, скорее всего, исчезнет из списка лидирующей тысячи. Вы это понимаете?
- Да, господин Рэй. Вы правы - вопрос стоит как минимум о сохранении лидирующих позиций, если вообще не о существовании нашего клана в составе золотой тысячи.
- И вы понимаете, что благодарность за спасение целого клана будет примерно эквивалентна стоимости этого клана?
- Я всё же надеюсь, что вы будете достаточно благородны, воспользовавшись нашей благодарностью - ведь по большому счёту, если, чтобы рассчитаться за ваши услуги, клану предстоит исчезнуть, то не всё ли равно, как он это сделает?
- О нет, госпожа, на такие жертвы ваш клан я обрекать не буду - скорее всего, вы и дальше будете благополучно существовать. Но вот с некоторыми из своих секретов вам придётся расстаться. Точнее - со всеми. Моим требованием за предоставление помощи будет передача клану Лерой всех известных вашему клану технологий. Повторюсь - абсолютно всех!
- Но это невозможно! Часть из них секретна, и их передача без согласования с имперскими службами безопасности не может быть произведена.
- Имперские службы только что кинули вас на приличную сумму денег, и вы ещё говорите о каких-то установленных ими правилах? Да я бы, получив от империи такой плевок в лицо, который получили вы в виде расторгнутого контракта, снял бы с себя все принятые обязательства по обеспечению секретности. Впрочем, могу пойти вам навстречу - со своей стороны пообещаю, что за пределы клана Лерой эти технологии не выйдут и не будут использованы нами при изготовлении оборудования, предназначенного на продажу. Только для внутреннего использования. Ну а то, что производится кланом исключительно для собственных клановых нужд, досмотру не подлежит. Вероятность того, что об этой сделке узнает империя, исключительно мала - утечка может произойти только с вашей стороны.
- Хорошо, господин Рэй. Я согласна на ваши условия - в конце концов, у меня просто нет выхода. Теперь, если не возражаете - расскажите, как вы планируете нас защитить.
- Элементарно, Ватсон... Простите, госпожа, вырвалось случайно - имя этого человека вам ни о чём не скажет. Для начала - коммерческий контракт на приобретение маршевых двигателей не разрывайте. Пусть их поставляют вам и далее. Кстати, их можно использовать в другом проекте?
- Да, господин. Мы можем оснащать ими гражданские флаеры, однако это экономически невыгодно - у них недостаточный ресурс, и завод даёт гарантию всего на пять сол, в то время как наши машины имеют полную гарантию в пятнадцать сол.
- Сделайте гарантию на ваши машины в двадцать пять сол, но за исключением маршевых двигателей - на них предусмотрите отдельную гарантию в пять сол.
- Но так не делается...
- Это запрещено имперским законодательством?
- Нет, но...
- А раз нет, то делайте так, как я сказал. Покупателям говорите, что вы используете двигатели, изготовленные другим кланом, и не можете нести за них ответственность. Зато на всё остальное оборудование, изготовленное вашей фирмой, давайте расширенную гарантию, как я и сказал. Кстати, цену на эти флаеры опустите процентов на тридцать-тридцать пять ниже средней.
- Но тогда цена продажи не покроет затрат на их производство - мы будем работать себе в убыток...
- Сколько того убытка? Пять процентов? Десять?
- Наверное, около пяти-шести процентов - как вы и сказали.
- Ничего, потерпите незначительные убытки - вам сейчас более важно пристроить эти движки, которые вам в принципе и даром не нужны. Вы всё равно потеряете, но так хоть ваши убытки будут значительно меньше, чем в случае разрыва контракта или оплаты двигателей и бездумном их складировании. С этим вы согласны?
- Да, наверное, это наилучший выход из создавшегося положения.
- Рассказываю далее. Эти убытки мы покроем следующим образом - вы будете продавать точно такие же флаеры, но по цене не на треть дешевле, а на десять-пятнадцать процентов дороже. Разница будет только в двигателях - их вы будете покупать у нас. Вот у них вы сделаете полную гарантию на все двадцать пять сол. То есть у вас будут продаваться два абсолютно одинаковых с виду флаера, но с разными двигателями и с разной гарантией на них. Соответственно, цена на них тоже будет разная. Поверьте моему опыту - найдутся покупатели и на те, и на те. В итоге продажи этой линейки товара у вас будут пусть немного, но прибыльными.
