Юрий Киселев - Начало пути2. Новая жизнь
- Совершенно верно, тан Рур. И вот из-за этих дополнительных контрактов у нас возникли некоторые разногласия с кланом Милим. Они каким-то образом пронюхали про условия контрактов и оговорённые в них цены, и теперь пытаются заставить нас уменьшить цену на аналогичные боевые корабли по заключаемым с ними контрактам.
- Вы умудрились схлестнуться с имперцами? Контракты с первым кланом империи - это фактически госзаказ. И насколько они просят уменьшить стоимость договоров?
- Почти на двадцать процентов, практически до стоимости заказа с вами. Для нас это неприемлемо - слишком сильно падает прибыль от заказа.
- Почему сильно? В контрактах с кланом Камэни, насколько я в курсе, вы имеете более пятнадцати процентов чистой прибыли! Это весьма и весьма неплохо, лично я был бы счастлив, если бы все мои проекты имели прибыль не менее этой цифры.
- Вы не учитываете суммы благодарности различным чиновникам, которая всегда присутствует при госзаказах. В случае с заказом Камэни никакой благодарности мы никому не выплачиваем.
- Под словом благодарность вы имеете ввиду взятки? Давайте просто называть эти суммы откатом, как принято на моей родине. К благодарности эти платежи имеют весьма опосредованное отношение.
- Хорошо, пусть будет откат, хотя я не улавливаю смысла слова...
- Смысл предельно ясен - в оплату государственного заказа империя в лице конкретных чиновников направила в ваш адрес поезд, гружёный деньгами. Один вагон оторвался от поезда и, отцепившись, откатился назад - в то место и тому чиновнику, который и направил вам этот поезд. Поэтому откат...
- Интересное название, надо будет ввести в оборот. Так вот, про откаты - они в случае госзаказов составляют от десяти до тридцати и более процентов - в зависимости от прибыльности заказа. В нашем случае откат превышает восемнадцать процентов, то есть, с учётом предлагаемой двадцатипроцентной скидки, практически полностью съедает нашу прибыль. Согласитесь - работать практически без прибыли клану невыгодно, а потерять крупный госзаказ было бы для клана очень печально.
- То есть с учётом отката ваша текущая прибыль от госзаказа как раз и составляет около двадцати процентов?
- Немного больше, но это несущественно. Ситуацию вы поняли правильно - требуемая кланом Милим скидка составляет почти всю реальную прибыль клана Тарома от выполнения госзаказа.
- А почему Милим требуют скидку от вас? Вернее, не так - я понимаю, что скидку они потребовали потому, что узнали суммы ваших контрактов с Камэни - для них вы изготавливаете аналогичную технику дешевле, чем для Милим. Мне неясно другое - почему Милим не закажут те же корабли в другом клане? Свет клином сошёлся на Тарома? Разве вы монополисты?
- Тут есть небольшая тонкость, тан Рур. Нельзя всё производство рассматривать только с точки зрения прибыли от заказа. На самом деле у всех кланов себестоимость производства разная. Она зависит от многих факторов, но одним из основных является объём заказа. То есть чем крупнее заказ, тем дешевле получаются изделия. При массовом производстве однотипных изделий их себестоимость снижается. Поэтому сейчас мы фактически производим самые дешёвые корабли в империи - благодаря госзакупкам и нескольким крупным долговременным коммерческим контрактам, в том числе контракту с кланом Камэни, мы добились значительного удешевления производства.
- То есть вы и раньше предлагали чиновникам контракты по демпинговой цене?
- А разве это незаконно? Если у нас есть возможность производить продукцию дешевле, чем конкуренты - почему бы этой возможностью не воспользоваться?
- И что же ответили на такой ход ваши конкуренты?
- А что они могли ответить? Мы же фактически подпадали под защиту Милим и Норитани - сросшихся с имперской канцелярией милитаристских кланов.
- Сейчас, как я понимаю, вы этой защиты лишились.
- Пока нет, но если откажемся предоставлять скидку, то лишимся.
- И чем это для вас грозит?
- Войну нам клан Милим, скорее всего, не объявит - император не любит клановых войн и подавит любой вооружённый конфликт в зародыше. Но они могут сильно осложнить нам жизнь, угрожая и запугивая наших людей - мы же мирный клан. К тому же Милим в хороших отношениях с небезызвестным вам кланом Ойхо. Мне уже доложили о том, что нескольким моим людям, занимающим ключевые посты на производстве и в администрации, угрожали, двоих вызвали на дуэли, где их могут серьёзно покалечить. Нашему клану нужна защита. Мы готовы нанять ваших телохранителей, но только одна охрана, боюсь, не решит конфликта - слишком большие деньги замешаны.
- А если вы откажетесь от госзаказа? Да, немного потеряете, но не последние же это деньги для клана! В конце концов, стоимость телепорта для нашего анклава обеспечит безбедную жизнь вашего клана как минимум ещё на несколько сол.
- На самом деле всё не так радужно, тан Рур. Скидку, о которой я вам говорила, клан Милим хочет получить в виде увеличения отката своим чиновникам в министерстве. В случае разрыва контракта этим же чиновникам придётся заключать аналогичные, но уже с другими кланами. Так как другие кланы не смогут опустить цену ниже своей себестоимости, то конечная цена аналогичной продукции других кланов будет даже выше, чем в контракте с нами. Император будет сильно недоволен, если об этом узнает. То есть контракт с нами чиновники рвать не будут, но цену его попытаются уменьшить.
- Они, наверное, не знают поговорки, что нельзя резать курицу, несущую золотые яйца... Неужели им непонятно, что нельзя продавать товар ниже себестоимости? Предприятие просто обанкротится.
- Интересная поговорка, хоть раньше я её никогда не слышала... Но всё осложняется тем, что, во-первых, прибыль всё же будет, пусть и мизерная, всего в несколько процентов, во-вторых, эта мизерная прибыль будет маскироваться прибылью от других контрактов, в первую очередь коммерческих - а чиновники имеют доступ к налоговой отчётности всех кланов, в том числе и нашего, и, в-третьих, никто не верит, что в контактах с вашим синдикатом мы не используем откатов. То есть сейчас мы загнаны в угол - и госконтракт не разорвать, и предоставить скидку мы не можем.
- По поводу разрыва контракта я понял - сделать этого вам не позволят имперские чиновники. Но почему бы не согласиться на скидку? Всё же пусть практически без прибыли, но ведь не в убыток же будете работать!
- А как жить дальше, если согласимся? Продавать по себестоимости можно некоторое время, пока эти контракты будут перекрываться другими, более прибыльными. Но ведь такая ситуация будет не всегда! Контракт с кланом Лерой на строительство портала истекает через полтора сол, контракт с Камэни тоже когда-нибудь закончится. Уменьшение объёмов производства повлечёт за собой увеличение себестоимости продукции. То есть через несколько сол, когда контракт с Камэни закроется, госконтракт станет для нас убыточным. Мы, конечно же, сможем обезопасить себя, оговорив продолжительность госконтракта как раз в пределах комфортных для нас условий, но что будет дальше? Скидку от нас требуют в размере двадцати процентов. Плюс примерно на пять-шесть процентов из-за сокращения объёмов производства вырастет себестоимость продукции. Представляете, что будет, когда императору на стол положат сводку о том, что цена кораблей для империи выросла сразу на четверть?
