Том Шрайтер - Секретный язык привлечения
В-пятых, Вы не должны слушать других дистрибьюторов, заявляющих: «О, а почему бы Вам не присоединиться к этой программе? Она дополнит то, чем Вы занимаетесь сейчас. Допустим, что Вы работаете в программе, связанной с диетой. Ваши сотрудники используют телефон: почему бы им не заняться телефонной службой дальней связи? Возможно, они будут получать комиссионные и бонусы каждый раз, когда звонят.
Гм, они принимают ванну. А не лучше ли присоединиться к программе нового чистящего средства? Ваши коллеги берут отпуск один раз в год - может, им записаться в туристическую программу? Тем, кто сидит на диете, необходимо дополнительное питание: почему бы им не заняться широкомасштабной программой питания? Программа распространения косметики позволит каждому выглядеть красиво. Ипотечная программа поможет тем коллегам, которые подумывают о приобретении дома. Все водят автомобиль, и есть великолепная небольшая компания многоуровневого маркетинга, которая продает только добавки к газу». Подумать только, почти половина существующих программ многоуровневого маркетинга может рассматриваться в качестве дополнения для Ваших коллег!
Дополнительные программы хорошо звучат в теории, но отсутствие целенаправленности препятствует росту основной программы. Достаточно взглянуть на успешный бизнес розничной торговли. Давайте возьмем магазин одежды. Нужно ли открывать ему туристическую компанию только потому, что некоторые из клиентов могут путешествовать? Или банк? Или завод по производству автомобилей? Телефонную компанию? Конечно, нет. Все эти виды бизнеса слишком сложны для управления, и, скорее всего, магазин по продаже одежды пострадает.
Существует много больших видов бизнеса и всевозможных программ. Вам нужно выбрать только один вид, самый лучший для Вас - и убедиться, что Вы осилите эту программу. Какая программа является наилучшей для Вас? Ни Ваша теща, ни губернатор штата, где Вы живете, ни даже Ваш лучший друг не смогут подсказать Вам. Только Вы в состоянии решить, какая программа подходит Вашим интересам, Вашей личности и Вашему образу жизни.
Как маленькие, скучные, не наделенные талантом «синие воротнички» делают карьеру в многоуровневом маркетинге
Конечно, легко заработать большие деньги в многоуровневом маркетинге. Все, что Вам нужно сделать, это быть великим торговым агентом, иметь много знакомых, связей в родном городе или знать нескольких лидеров с супермотивацией, которые начали бизнес сами.
И затем — все мы, остальные. Как же достичь величия в многоуровневом маркетинге без связей и таланта этих стоящих на пьедестале, выпячивающих грудь, эгоцентричных суперпромоутеров МЛМ?
Ответ один: с помощью упорства (тоже красивое слово).
Многоуровневый маркетинг - это аккуратный бизнес, ожидающий, когда Вы добьетесь успеха. Многие вида бизнеса требуют немедленного достижения успеха для покрытия накладных расходов и затрат. В многоуровневом маркетинге Вы можете постепенно создавать свой бизнес. Мы не в состоянии покрывать накладные расходы и затраты, пока учимся.
Даже если Вам понадобится один, два или три года для создания собственного бизнеса в многоуровневом маркетинге, Вы можете добиться успеха, если уделите ему достаточно времени. К концу второго года моего пребывания в многоуровневом маркетинге у меня наметились сдвиги в лучшую сторону. В то время у меня не было дистрибьюторов и розничных клиентов. Кроме этих двух недостатков, в остальном у меня было все нормально.
Я знал продукт моей компании изнутри и снаружи.
Я посещал все возможные презентации, собрания, ралли, обучающие семинары и совещания.
Я испытал сотни спонсорских методик, которые оказывались бесполезными.
В результате повторяющихся неудач я совершенствовал свою презентацию по приглашению новичков.
Я знал свой бизнес досконально, но был всего лишь не очень удачлив в нем. Только спустя два года работы в многоуровневом маркетинге, наконец, наметился прогресс в сфере финансов.
Рекомендую ли я всем начинать медленно, как я? Нет. Но я рекомендую следующее: если Ваше продвижение не соответствует ожиданиям, запаситесь терпением. Чем дольше Вы работаете в бизнесе, тем больше хорошего может случиться с Вами. В многоуровневом маркетинге для достижения успеха отсутствует временной лимит. Вы просто должны быть здесь достаточно долго, чтобы преуспеть.
И еще: недостаточно просто «не бросать». Не оставайтесь дома и не собирайте ежемесячные вестники своей компании. Тут требуются усилия. Это не обязательно должны быть компетентные усилия: это могут быть просто некоторые усилия с Вашей стороны. И Вы должны найти компанию, в которой будете работать, когда, наконец, добьетесь успеха в бизнесе.
Послушайте, если Вы будете работать понемногу каждый день, то каждый день Вы становитесь немного ближе к своей цели со своей компанией многоуровневого маркетинга. Но если Вы будете менять компании каждые 90 дней, то каждые 90 дней Вы будете начинать с первой ступеньки.
Вы не сможете аккумулировать свои усилия, если постоянно начинаете сначала. Так что выберите компанию, в которой Вы хотите преуспеть, и затем сконцентрируйтесь на работе, чтобы достичь в этой компании вершин.
Не выбирайте 10 различных компаний и не ждите, какая компания преуспеет после нескольких месяцев бездеятельности или умеренных усилий. Успех требует много усилий. И если Вы в состоянии дать компании одну десятую своих усилий, не обвиняйте десять компаний в своей неудаче. Вы должны вложить что-то в свой бизнес, чтобы получить взамен вознаграждение.
Даже если существует много хороших компаний многоуровневого маркетинга, Вы не можете работать на них всех. Есть 500 компаний доброй надежды, и Вы также не в состоянии работать во всех этих компаниях. Неужели Вы действительно полагаете, что компания «Дженерал Моторс» продвинет Вас на должность вице-президента, если им необходимо распределить Ваше время и усилия между Фордом, Хондой, Тойотой, Субару и Ниссаном? Час в день на заводе каждой автомобильной компании не поднимет Вас на вершину.
На этом свете есть много хороших девушек, но Вы не можете жениться на всех них. Вы должны выбрать только одного человека.
Эксперт многоуровневого маркетинга однажды сказал: «Я предпочел бы получать большие бонусы в одной компании, чем маленькие бонусы в десяти компаниях». Так что сконцентрируйтесь на одной компании и используйте каждый день для создания своего успеха.
Рассылка по почте «ниндзя»
Знаменитые рекрутеры «ниндзя» используют хитрость, коварство и планирование, чтобы сокрушить своих конкурентов. Подлинные профессионалы МЛМ «ниндзя» выигрывают конкурентную борьбу тогда, когда их не видно. И это так легко! Все, что Вам нужно сделать, чтобы стать профессионалом «ниндзя», это совершить «зиг», когда конкуренты делают «заг».
Не наследуйте менталитет толпы, следуя за тем, кто идет за вами. Будьте иным. Работайте там, где Ваш конкурент не работает. Работайте там, где отсутствует конкуренция. Если Вы следуете за толпой, вид, напротив, открывается вполне удручающий.
Вот рассказ, иллюстрирующий то, как думает толпа посредственностей.
Существовало когда-то общество слепых, и все в нем были слепые. Одноглазый незнакомец забрел в город. Поскольку он видел только одним глазом, то он смотрел на вещи несколько по-иному. Вскоре жители города прозвали его «нечетным шаром». Чужак пытался завоевать симпатию горожан. Он даже пытался принять их точку зрения. Но бесполезно. Он не подходил им.
Одинокий и угнетенный, одноглазый человек искал совета. Выслушав жалобы одноглазого, советчик сказал: «Сэр, если бы Вы проткнули свой здоровый глаз, Вы были бы, как все мы».
Вот чего хочет толпа посредственностей. Они хотят опустить людей до своего уровня. Они не желают перемен или новых идей. Они просто идут в том направлении, в каком бредет толпа.
Однако рекрутеры «ниндзя» ищут оптимальные возможности для разворачивания своей деятельности. Когда большинство рассылает по почте фотокопии утомительных предложений, «ниндзя» направляет острые, сфокусированные, персонализированные письма. Когда большинство прекращает рассылку, «ниндзя» приступает к масштабной кампании по почтовой рассылке. Когда большинство уезжает на юг, «ниндзя» направляется на север.
Как Вы думаете, какое самое худшее время для поиска лидеров в многоуровневом маркетинге? Как насчет лета и праздников? Большинство занимающихся рассылкой по почте прекращают свои кампании на это время. Они не хотят зря тратить деньги на почтовые расходы. Клиенты находятся в кругу семьи вне дома и наслаждаются летними деньками. Клиентам трудно собраться, чтобы начать бизнес многоуровневого маркетинга во время рождественских праздников. Обычный человек, занимающийся рассылкой, предпочитает сэкономить на почтовых расходах и продолжить продвижение тогда, когда клиент будет более открыт к восприятию направленного предложения.
