Р. БЕРЕНС - УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА
Мужчины хотят видеть рядом с собой того, кому они могут верить, того, кто предан только им. Это вполне понятно – разве женщины не хотят видеть то же самое в мужчинах? Как правило, мужчины – не слишком хорошие специалисты в ведении домашнего хозяйства. Хотя некоторые мужчины являются исключением, можно сказать, что мужчины – плохие повара, плохие уборщики – и обычно плохи во всем, что связано с заботой о себе в домашних условиях. Помните, мужчину вырастила мать, которая делала для него всю подобную работу. И наконец, постоянная моральная поддержка. Одна из естественных обязанностей мужчины – обеспечивать свою семью. Это часть его древних воспоминаний. Чтобы обеспечить свою семью, он должен постоянно вступать в противоборство с тиграми этого мира. Женская поддержка является существенным фактором во всем, что мужчина пытается сделать для достижения успеха. Разумеется, при тех изменениях, которые произошли в обществе в последнее время, женщины тоже нуждаются в моральной поддержке со стороны мужчин. Короче говоря, любая женщина, которая продемонстрирует мужчине, что она обладает перечисленными выше достоинствами, тем самым найдет путь наименьшего сопротивления для создания прочных и долговременных отношений с ним.
Важно понимать, что изменение себя в процессе преодоления препятствий и создания путей не должно рассматриваться как отказ от чего либо – в действительности вы делаете лишь то, что может оказаться необходимым для достижения вашей цели. Это только способ получить то, к чему вы стремитесь.
Применение в бизнесе. Принцип «Пути наименьшего сопротивления» полезен не только в развитии личных отношений, но вполне применим и в деловом мире. В качестве примера предположим, что вы собираетесь заключить крупную сделку. Для достижения успеха необходимо устранить все возможные препятствия на пути, ведущем к заключению сделки. Допустим, что время и место встречи уже назначены и они уже не являются факторами, требующими рассмотрения. Встречаясь с клиентом, вы должны помнить старую пословицу: «Первое впечатление – самое сильное». Поэтому вам необходимо приложить все усилия для того, чтобы предстать перед клиентом в образе преуспевающего бизнесмена. Это значит, что вы должны иметь вокруг себя атмосферу успеха. Это сразу же окажет позитивное воздействие на клиента, устранив в его глазах препятствие, состоящее в том, что либо ваш товар имеет второстепенное качество, либо вашей компании и вам самим недостает успеха. Те, кто ищет успеха, сразу же чувствуют притяжение к тем, кто, по их мнению, уже его достиг. Вот что делает кинозвезд, профессиональных спортсменов и эстрадных артистов такими могущественными фигурами в мире рекламы. Да, они хорошо известны широкой публике, но сильнее всего людей притягивает тот факт, что они уже добились успеха, и это заставляет следовать их примеру. Если преуспевающий человек использует какой-то продукт, люди чувствуют себя обязанными делать то же самое. Так работает низший разум. Точно так же – быстрое устранение этого начального препятствия, выраженного недостатком успеха, заставит клиента проявлять больший интерес к тому, что вы собираетесь ему предложить, чем в том случае, если бы оно оставалось на месте.
Следующее препятствие, которое необходимо устранить при заключении сделки, это ощущение у клиента, что ему навязывают товар. На самом деле, никому не нравится быть в положении клиента, которому навязывают что-либо. Такой подход – причина срыва большего числа сделок, чем принято считать. Почему? Потому, что навязывание товара ставит клиента в такое положение, когда он вынужден защищать себя против агрессии продавца. Оказывая давление, вы усиливаете сопротивление клиента, и пробиться сквозь эту оборону не так просто, как многие считают. Что вам нужно делать, так это не пытаться измотать клиента или взять его на измор, а просто попробовать ослабить любое сопротивление, которое он имеет по отношению к вашему продукту, поддавшись ему. Это можно сделать, осторожно контролируя тон вашей речи, поведение, выражая дружелюбие. Ваша речь должна быть эрудированной, но не напористой. Вам следует говорить с ним просто и искренне и не иметь вид балаганного зазывалы, пытающегося затащить прохожих на какое-то сомнительное представление.
Ваше поведение должно демонстрировать уверенность – как в самом себе, так и в вашем продукте и, кроме того, показывать ему с первого взгляда, каким успехом пользуется ваш продукт или услуга.
Ваше дружелюбие должно доходить до перспективного клиента в виде искренней заинтересованности в том, какую выгоду получит этот клиент или его компания в результате приобретения вашего продукта или услуги. Один из способов этого достичь заключается в том, чтобы просто быть самим собой. Если вы попытаетесь изображать кого-то еще, то будете выглядеть напряженным и неестественным. Относитесь к клиенту как к другу, а не как к незнакомцу. Если вы будете с ним искренни, он начнет видеть в вашем лице не соперника, а человека, который находится на его стороне. Его оборона будет ослаблена, и он с удовольствием выслушает все, что вы захотите ему сказать.?
В этот момент вам нужно лишь создать в нем потребность в вашем товаре или услуге. Этого можно достичь опять-таки говоря просто и прямо, стараясь не вызвать у клиента ощущения, что вы пытаетесь ему что-то всучить. Держитесь проще, и вы удалите препятствия еще до того, как они появятся. Разумеется, если клиент сам нашел вас, он уже предрасположен к приобретению вашего товара или услуги, и для заключения сделки нужно лишь устранить те препятствия, которые описаны выше.
И наконец, подкрепите свой товар, рассказав о той поддержке, которую ваша компания предлагает своим клиентам. Это решающий довод, поскольку он ставит клиента в такое положение, когда ему кажется, что он не может проиграть. Когда перспективный клиент почувствует, что он не может проиграть, оставшееся сопротивление, если оно еще существует, растворится без следа, и дорога, ведущая к успешному заключению сделки, будет очищена от всех препятствий. В конце концов, если вам кажется, что вы оказались в беспроигрышной ситуации, какими будут ваши действия? Вы, конечно же, перейдете к заключению сделки.
В конечном итоге не имеет никакого значения, что вы продаете – товары, идеи, услуги или себя самого. Устраните все препятствия, уступите, создайте беспроигрышную ситуацию для другой стороны, и вы гарантируете себе достижение большого успеха во всех ваших деловых начинаниях.
Слон следует по пути, тигр тоже; они не имеют выбора, поскольку делать так естественно для них.
Молодое деревце гнется на ветру, могучий дуб трещит и падает на землю. Кто из них оказался сильнее?
Принцип. Сила через релаксацию.
Боевое действие. Мой противник, приготовившись к атаке, стоит передо мной высокий и несгибаемый, словно дуб. Его разум тверд и неподатлив, как лед; а мой, прочно сконцентрированный на спокойствии Великой Пустоты, текуч, словно вода. У него нет надежд одержать надо мной верх; его неуступчивое желание победить, его твердая решимость одержать победу – предвестники поражения.
Его глаза сужаются, когда он отводит зажатый в руке нож в верхнюю часть средней позиции. Настроившись на мою смерть, он бросается вперед. Когда он достигает внешней границы моей сферы, я поворачиваюсь направо и движением правой руки создаю путь следования для его разума и тела… он не может его избежать.
Расслабившись и слившись с океаном Великого Индиго, я плавно опускаюсь в более низкую стойку и теку в направлении противника, мой шуто (удар передней частью вытянутой ладони) пронзает его беспрепятственно. Он становится рухнувшим дубом.
Применение в жизни. В искусстве торисимару-айки-дзюцу мы достигаем огромной духовной силы, когда наш низший разум становится тихим. Затихший низший разум не только расслабляет мышцы тела, позволяя большому количеству физической силы беспрепятственно течь по телу, но и предоставляет в наше распоряжение безграничную духовную силу, находящуюся под контролем высшего разума.
В жизни возникает множество ситуаций, которые создают напряжение в низшем разуме, не только влияющем на нашу способность мыслить, но воздействующем и на наше физическое здоровье. По сути, напряженный разум напрягает и воздействует на все, что мы имеем, и мешает нашей попытке правильно и быстро исправить трудную ситуацию. За счет последовательного использования правильной техники медитации устраняется подобный потенциал напряженности разума, благодаря чему исчезают все последующие негативные эффекты такой напряженности.
Когда разум напряжен, наши энергии растрачиваются в многочисленных направлениях,не только оставляя нас усталыми и слабыми, но и влияя на тех, кто нас окружает, причем негативным образом. Когда наш разум напряжен, например, из-за какой-то проблемы, мы готовы наброситься на тех, кто находится ближе всех к нам. Это лишь создает новую причину для напряжения, что, в свою очередь, еще больше нас опустошает. Отсюда следует, что чем раньше мы избавимся от причины напряжения, тем быстрее вернутся наши энергии и тем быстрее вернемся мы в нормальное состояние.
