Р. БЕРЕНС - УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА
Чтобы узнать истинные намерения человека, мы должны понять, что находится у него в сердце, поскольку сердце невосприимчиво к тем хитрым и коварным намерениям, которые ему диктует низший разум. Когда в человеке происходит борьба за превосходство между требованиями низшего разума и требованиями сердца, его действия становятся неуверенными и нерешительными, а речь содержит мириад противоречий. Мудрый человек избегает таких людей, поскольку он знает, что им нельзя верить, любая связь с такими людьми способна привести лишь к несчастьям. Мудрый человек понимает, что корка хлеба, съеденная в спокойствии, лучше банкета, проведенного в тревоге.
Самый простой и надежный способ узнать, что у человека на сердце, – судить о нем по его поступкам, а не словам. Единственный предательский поступок навсегда перечеркивает тысячу признаний в любви; сотня мирных договоров обесценивается одним проявлением агрессии.
Применение в бизнесе. Очевидно, что в бизнесе поступки говорят за себя громче, чем слова. В бизнесе, как и в жизни, человеку приходится иметь дело с большим количеством людей. Некоторые люди честны и искренни, в то время как другие хитры и коварны, и каждый следует своей природе. Проблема состоит в том, что, если в жизни мы обладаем достаточной свободой, когда решаем, с кем нам иметь дело, в бизнесе мы часто вынуждены иметь дело почти с каждым, кто к нам обратится.
Например, в бизнесе весьма распространено использование хитрости и лести при заключении сделки. Это является частью процесса обхаживания, которым владеют многие и которому поддаются еще большее число людей. Это главный компонент методики «дыма и зеркал», используемой алчными дельцами для облегчения своих действий. Плохо ли это? Нет, не обязательно. Все зависит от качества товаров и услуг, которые вам предлагают. Если товар или услуга превосходного качества, они говорят сами за себя, и вся похвала, лесть и уговоры – лишь пустая трата времени. Однако, к несчастью, многие люди замечают истинное качество товара лишь после того, как дым развеется, а зеркала уберут. Тогда уже поздно что-либо изменить.
Мир бизнеса и мир любви схожи во многих отношениях.
Парень видит девушку и находит ее привлекательной – продавец видит клиента и находит его привлекательным.
Парень подходит к девушке – продавец подходит к клиенту.
Парень обхаживает девушку комплиментами и цветами – продавец обхаживает клиента комплиментами и риторикой.
Девушка уступает, и, хорошие или плохие, длительные или кратковременные, отношения начинаются – клиент уступает, и, хорошая или плохая, длительная или кратковременная, сделка заключается.
В обеих ситуациях существует вероятность как счастливого, так и печального финала. Многие сердца были разбиты, многие неудачные сделки были заключены вследствие проявления неосторожности. Мудрый человек должен заглядывать под покров слов и не обращать внимание на лесть. Мудрый бизнесмен, как и тот, кто проявляет истинную мудрость в любви, заглядывает в сердце человека, с которым он имеет дело, и только после этого продолжает с ним дальнейшие отношения. Мудрый бизнесмен всегда опускает риторику и сразу же переходит к сути поставленного перед ним вопроса. Проявляя мудрость, он будет прям в своих действиях и так же прям в своих словах. В прямых действиях и простых словах негде спрятаться обману.
В искусстве торисимару-айки-дзюцу мы учим тому, как нейтрализовать оружие атакующего с самого начала. В бизнесе простые слова и прямые действия помешают обманщику, разрушив само основание его хитрых и коварных замыслов. Это выведет его из равновесия, лишит оружия и заставит иметь дело с вами на ваших условиях. Внезапно он окажется не в своей стихии. Это, разумеется, даст вам преимущество, позволит обрести власть и контроль над направлением вашего разговора. Ведите дела подобным образом, от сердца к сердцу, и вы создадите основу собственного преуспевания и процветания. Вы также завоюете себе репутацию надежного и бесхитростного человека.
Мудрый человек знает: когда жена хвалит и обнимает мужа без любви, значит, у нее есть на то тайная причина. Человек, искушенный в бизнесе, должен помнить об этом. Пантера прыгает, орел парит, олень бежит, они не могут скрыть свою природу.
Сильный ветер не продолжается весь день Принцип. Лицом к ветру.
Боевое действие. Сосредоточившись на Великой Пустоте, слившись душой с Великим Индиго, я стою перед тремя противниками. Они обнажили мечи и высказывают вслух свои намерения причинить мне серьезный ущерб. Подобно испуганным курицам, громко кудахтающим при приближении лисы, они повышают свои голоса, создавая ветер, который не сможет потревожить и единственный лист. Но я старый лис, хорошо знакомый с подобными театральными приемами запугивания. Их слова так же тщетны, как и дождь, поливающий поверхность океана. Я стою лицом к этому ветру, непоколебимый в своем молчании, укоренившись в недрах Пустоты Бога.
Применение в жизни. Язык – удивительно мощный инструмент. Он не только облегчает нашу способность общаться и устанавливать искренние, любящие связи с другими людьми, но и может быть использован для обмана, лести, оскорблений,угроз и хитростей. Как используется язык, целиком зависит от конкретного человека.
Некоторые люди, хорошо владеющие языком, используют его для того, чтобы представить низшему разуму слушателей картины, служащие их собственным целям, собственным намерениям. Необходимо быть очень осторожным, имея дело с такими людьми, поскольку они варвары духовного мира, которые грабят и уничтожают невинные жертвы за счет своей власти над языком.
Мудрый человек понимает разницу между словами, сказанными искренне, и словами, предназначенными лишь для того, чтобы скрыть коварные замыслы и намерения. Мудрый человек недоверчиво относится к льстецам, к тем, кто знает, как использовать язык для воздействия на нижние разумы тех, кто подвержен его влиянию. Мудрый понимает, что льстецы мастерски владеют искусством очарования ради личной выгоды и достижения своих целей. Змея шевелит языком для того, чтобы почувствовать присутствие жертвы и хищников; обманщики шевелят языком лишь для того, чтобы найти жертву.
Однажды меня пригласил к себе на вечеринку один из моих учеников. После ужина некоторые из гостей собрались в гостиной у бильярдного стола, чтобы поиграть в пул. Правила в этом доме были простыми: если ты выиграл, то продолжаешь играть; если проиграл, то выходишь из игры и вновь ждешь своей очереди.
Среди гостей был парень, который, казалось, умел играть лучше других, и большинство считали его непобедимым. Да, он играл достаточно хорошо, но не это было его главным достоинством. Я наблюдал за тем, как он побеждает игроков не менее искусных, чем он, а в одном случае ему даже удалось выиграть у человека, играющего гораздо лучше его. Его истинное мастерство заключалось в способности отвлекать соперников непрерывной болтовней. Например, когда его соперники готовились выполнить удар, он напевал, свистел и комментировал их действия, в результате чего задерганные игроки промахивались даже из самых простых положений. Когда пришла моя очередь играть с ним, он попытался проделать со мной то же самое, что успешно проделывал с другими. Он говорил, насвистывал, пел – все ради того, чтобы вывести меня из себя и нарушить мою концентрацию. Он был действительно искусен в этом, но я знал две вещи, которых не знал он. Во-первых, не имея возможности проводить много времени за бильярдным столом, я знал, что играю хуже, чем он. Во-вторых, я знал, что все его вокальные номера, все его попытки нарушить мою концентрацию – напрасная трата времени, поскольку они не подействуют на меня.
Как только он начал болтать, я достал из кармана носовой платок и прикрыл им голову. Через мгновение я позволил ему упасть на пол. Это привлекло внимание болтуна, временно создав цзуки, или разрыв в мыслительном процессе, заставивший его умолкнуть. Когда он пришел в себя и продолжил свою болтовню, я повторил свой маневр и уронил платок во второй раз. На третий раз, он несколько раздраженно спросил меня, что я делаю. Я ответил ему, что хочу посмотреть, насколько далеко может отлететь мой платок под воздействием созданного им ветра. Смущенный моим словами, он старался сохранять молчание на протяжении всей оставшейся части игры. Это лишило его преимущества, поскольку он давно привык к тому, что болтовня является неотъемлемой частью его игры. Внезапно ему пришлось полагаться только на свое мастерство. Из-за этого он нервничал и чувствовал себя не в своей тарелке. Его выводило из себя собственное молчание, и в результате он промахивался из простых позиций, из которых при обычных условиях никогда бы не промахнулся. Да, я выиграл, но моя победа являлась комбинацией моего довольно посредственного игрового мастерства и его неспособности нарушить мою концентрацию, а также поддерживать свою. Следует понимать, что те, кто использует силу слова для того, чтобы вас запугать, на самом деле, пытаются сделать две вещи. Во-первых, они пытаются вас деморализовать и получить над вами контроль, то есть они хотят побить вас еще до того, как начались реальные действия. Во-вторых, это их способ занять свой низший разум, чтобы он не рисовал картины их собственного возможного поражения, связанного с болью и страданием. В-третьих, таким образом они пытаются замаскировать свою слабость и неуверенность, сделав их незаметными для всех, кто может находиться рядом.
