Михаил Литвак - Мужчина и женщина
Осмысливая опыт консультаций в подборе персонала, я хочу провести аналогию между семьей и бизнесом. Ведь поиск кандидата на должность мужа или жены похож на поиск лучшего работника на производстве. А какие процедуры применяются на производстве? Четыре: 1)поиск всех желающих; 2) отбор того, кто нужен; 3) мотивация, хотя, вообще-то нужно, чтобы человек сам захотел работать, и 4) управление – самое сложное.
Поэтому по нашим представлениям, все законы и технологии, которые мы с успехом применяем в бизнесе, можно перенести с еще большим успехом на любовные отношения. Например, причины неудачи людей в любви в том, что они не ту технологию отношений применяют, находясь на должности жениха или невесты. Поэтому сначала обсудим технологии в бизнесе, а потом проведем аналогию с семьей.
Рассмотрим первую технику подбора работников на массовые вакансии. Например, вам надо подобрать 30 слесарей 2 разряда или 20 специалистов для работы в колл-центре. Сначала идет подбор по формальным требованиям: пол, возраст, профессия или наличие разряда. Главное – создать поток заинтересованных соискателей. Данная технология несет за собой большую утечку кадров. Не подойдет Иванов, ничего страшного – заменим. Ведь этот вид работ не предполагает ценность, индивидуальность человеческих качеств. И уровень оплаты у данной категории такой, чтобы еле-еле сводить концы с концами. Как вы думаете, на этой ступени развития какой инстинкт удовлетворяют люди? Пищевой.
Вторая техника подбора – стандартный рекрутинг, когда в целях экономии времени руководители стараются минимизировать затраты на поиск персонала. Это отбор так называемых свободных кандидатов, то есть тех, кто сам уходит с текущего места. А когда работник уходит с текущего места? Когда ему там плохо. Что это за вакансии? Бухгалтеры, маркетологи, специалисты по продажам, вплоть до руководителей подразделений.
Третья техника подбора работает только при поиске на высокооплачиваемые должности, потому что она очень трудозатратна и требует очень больших навыков. Это техника хедхантинга, от англ. headhunting – охота за головами. Это одно из направлений поиска и подбора персонала ключевых и редких – как по специальности, так и по уровню профессионализма специалистов. То есть в этом случае ищут людей, которые удовлетворяют значительные потребности работодателя. И здесь очень важно соблюсти все правила подбора этой вакансии.
Вернемся к нашим женам и мужьям. Как подбирать людей на «должность» мужа и жены? Здесь надо применять только третью технику подбора – хедхантинг, охоту за головами. А очень часто люди используют все три варианта подбора. Сначала они ищут по технологии массового рекрутинга, и подбор идет по формальным критериям – пол, возраст. И все! Одичавший от одиночества народ не оставляет пустой данную вакансию даже на месяц, и не задается вопросом даже о профессии, не говоря об общем мировоззрении. Главное – создать поток заинтересованных тобой соискателей. Например, приходит очередной кандидат в мужья на собеседование, а вскоре уже начинает исполнять свои обязанности – секс, совместное хозяйство, общие дела. И требования к нему применяются не как к рабочему, а как к ключевому специалисту с уникальными качествами. Если он вдруг справится, то это будет случайностью. При данном методе подбора найти лучшего мужа или лучшую жену исключено.
Второй способ. Ищут по способу обычного рекрутинга – рынка свободных кандидатов. Скажите, какое самое распространенное возражение вы слышали от женщин, которые жалуются, что не могут себе найти партнера? Где найти неженатого? И мужчины тоже самое. Но по статистике, они чаще не ждут, а действуют. Среднестатистический мужской подход немножко отличается. Для большинства мужчин, если стоит выбор между любимой и другом, который не женат, выбирают друга. Слова из популярной песенки советских времен:
Друг всегда уступить готов место в лодке и круг.
Его не надо просить ни о чем, с ним не страшна беда,
Друг мой – третье мое плечо, будет со мной всегда,
Ну а случись, что он влюблен, а я на его пути,
Уйду с дороги, таков закон, третий должен уйти.
Если вы такой порядочный, то уступайте свои места другим кандидатам. Но можно уступить вещь, а не живого человека! У женщины, например, можно было бы спросить ее мнения: может, она не хочет, чтобы ее кому-то уступали? А если ее все-таки кому-то уступят, как вещь, то станет ли она счастливой? Нет.
Все законы и технологии, которые мы с успехом применяем в бизнесе, можно перенести с еще большим успехом на любовные отношения. Например, причины неудачи людей в любви в том, что они не ту технологию отношений применяют, находясь на должности жениха или невесты.
И получается, что подбирать кандидата на должность мужа или жены нужно только третьим способом – с помощью хедхантинга. Давайте штудировать рынок кандидатов, давайте делать оценку персоналу на соответствие вашей должности, давайте вести филигранную работу по переманиванию. Не надо жениться абы на ком, что повлечет развод. Определитесь, зачем вам муж: для любви или для печати о браке в паспорте – так же, как портить трудовую книжку лишними штампами?
Разговор с Екатериной: альфонс бьет – значит, не любит
– Меня зовут Екатерина. Мне 37 лет. Я не замужем. Образование экономическое, высшее. Я индивидуальный предприниматель.
– Что ты предпринимаешь? Специализация?
– Торговля.
– Где-то покупаешь дешевле, продаешь дороже?
– Да. У меня была раньше женская одежда, а сейчас кризис, и я переквалифицировалась на детскую одежда, потому что она всегда нужна. И цены на нее хорошие. И каждые полгода дети обновляются полностью. Работа кормит меня и моих детей.
– Ты не замужем. Откуда дети?
Обращаясь к аудитории:
– Ну вот, я довел ее до слез. Задаю же нейтральные вопросы. О чем ты плачешь? Недавно разошлась? Совсем не разошлась?
Снова обращаясь к аудитории:
– Но точно думает о нем.
– У меня было несколько браков. Может, из-за психической травмы в детстве: меня изнасиловали, когда мне было 8 лет. И потом это продолжалось три года.
– Кто насиловал?
– Мамин родственник. И никто об этом не знал.
– Сколько лет ему было?
– 17 лет. Пока он в армию не ушел, насилие не прекращалось.
– Тогда тебе было 8 лет, а сейчас 37, то есть инцидент случился почти 30 лет назад. Считай, что это было не с тобой, а с той девочкой. Вообще, я замечал: сейчас те, кто подвергаются насилию, как знамя носят этот факт. Наверное, чтобы произвести впечатление. Никаких последствий же нет!
– Про это никто не знал, я в себе держала.
– Надо было рассказать.
– Он меня запугивал. А мама мне внушала, что я должна выйти замуж девочкой. Поэтому я скрывала. В 16 лет я начала встречаться с мальчиком. И для меня это было выходом. Насильник был старше меня, а я связалась с маленьким – своим ровесником, потому что он ничего в сексе не понимал. В 17 лет я с ним переспала, забеременела и вышла замуж. Мы пять лет прожили и разошлась.
– Ты посчитала, что если ему 17 лет, то он не поймет?
– Он и не понял.
– У меня было несколько браков. Может, из-за психической травмы в детстве: меня изнасиловали, когда мне было 8 лет. И потом это продолжалось три года.
– Кто насиловал?
– Мамин родственник. И никто об этом не знал.
– Тем более, зачем плакать о прошлом? Это проблемы сугубо человеческие. В пещере таких проблем не было ни у женщин, ни у мужчин. Проблема изнасилований – мировоззренческая и воспитательная. Когда наши предки жили в пещере, то там запросто спали с маленькими детьми. Да и в 8 лет ты не такая маленькая была.
– Я не знала, что со мной делают. И когда я узнала в 12–13 лет, то была в ужасе…
– Ничего реально опасного не было. Полутвердое тело попало во влагалище. Вот что это было. И зачем ты это до сих пор вспоминаешь. Сколько у тебя детей?
– Двое.
– Ты зрелая женщина, не раз обследовалась у гинеколога. Внутрь тебя вводили разные инструменты… Ничего же страшного не случилось! Аборты были?
– Да, между этими двумя детьми.
– Из своих абортов ты трагедию не делаешь, а на какое-то полутвердое тело, которое в тебя ввел парень, реагируешь. Люди часто страдают не по делу.
– У меня остался какой-то непонятный страх.
– Ты что думаешь: я в обморок должен упасть от того, что с тобой произошло?
– Я не знаю, как от страха избавиться. Да еще и связываюсь со слабыми личностями.
– Со слабыми не связывайся, с сильными связывайся.
– Это я сейчас понимаю после прочтения ваших книг.
– А что ты плачешь? Причины для слез есть? Нет. Ничего плохого не случилось.
